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如果你是在低端市場血拼的中小企業(yè)的一把手,如果你十年創(chuàng)業(yè)后年銷售額終于達到8億元,而你的競爭對手是100多億甚至更高,如果你此時已步入不惑之年,而跟你打天下的弟兄紛紛走人,你會怎么辦?
惑,還是解惑?
進,還是退?
國世崢選擇了進,選擇了一種頗具Fashion色彩的解惑之路——MBA.這位創(chuàng)業(yè)家不但不辭辛勞,更是樂在其中,攻讀了MBA、EMBA,并將FMBA作為自己的第三站,如此給力的經(jīng)歷曾讓媒體稱他為——
拒絕畢業(yè)的MBA
2003年11月14日,47歲的國世崢大步向前,輕車熟路地走出首都機場候機樓,他看了看外邊,陽光明媚,周遭的一切都比一個多小時前所在的沈陽機場更加開闊更加繁華。而他心中更向往的不是這個城市的景色,而是這個城市能帶給他的“可能性”。
他的目的地是東南三環(huán)的某家酒店,在那里他要繼續(xù)新加坡南洋理工大學的MBA課程。對于“靠社會關系、機制改革等機緣發(fā)家”的國世崢而言,進入MBA學習是在獲取一種高于機會的“可能性”。除了每個月兩次、每次4天的MBA課程,他還同時在北大光華管理學院攻讀EMBA,也是每個月兩次,每次3天。
“每個月兩次,每次3天”,這樣的描述容易聯(lián)想到醫(yī)囑,而國世崢訴求的正是恢復企業(yè)健康發(fā)展的藥方。
1992年,正值國企改制的探索時期,親歷招商引資、承包、轉(zhuǎn)制的國世崢勇敢地邁開了步子,拉了一支隊伍,成立沈陽華利能源設備制造有限公司,準備“下五洋捉鱉”。“開關設備這一行,當時的技術都是通用的,競爭主要是在市場。”經(jīng)過近十年的血拼,國世崢旗下已經(jīng)有了5家絕對控股的企業(yè),集團年產(chǎn)值達到了8億元。
“那是我們?nèi)A利發(fā)展的第一階段,形成了穩(wěn)健的組織,積累了一定的資本,通曉了相關的技術,擁有了相當?shù)氖袌觥5牵@十年取得的成績是通過在低端市場血拼換來的,忍受各種壓價、拆臺……”從容不迫的國世崢扳著手指,卻流露出一絲沉重,停頓片刻后云開霧散——“我們?nèi)A利這列火車要轉(zhuǎn)軌到高端市場!我就是火車頭,火車要多拉快跑,我自己必須要有相匹配的知識儲備,要發(fā)現(xiàn)人才,為企業(yè)提升競爭力,贏得生存空間。”
那段“十年之癢”的時間里,企業(yè)競爭力徘徊不前,人才流失嚴重,身為集團的董事長,不惑之年的國世崢將自己的“知識不夠”列為首要原因。于是,他毅然決定做一個“老齡學生”,重返課堂,趕一趕MBA教育的時髦。
在選擇學校的時候,國世崢帶著不同的期待。北大的EMBA學員以中高層管理人才為主,他可以在學習之余在同學里物色人才。畢業(yè)后,有三位同學如約加盟華利,成為了他手下的干將,其中一位已經(jīng)成為華利集團旗下一家高科技公司的總經(jīng)理,挑起了實施華利戰(zhàn)略發(fā)展的很大一部分擔子。
而新加坡是世界重要的金融中心,對華利集團的資本運作、兼并收購、進行國際化合作必定會有幫助。事實確實如此,2003年10月,他借著愛爾蘭總統(tǒng)來北京訪問之際,和同班同學一道,跟愛爾蘭政府做成了一筆100多萬元的生意。
如果國世崢起初還對MBA抱有一絲不確定的期待,那么,這些由MBA學習帶來的“可能性”就極大地激發(fā)了他的思維和激情,令他沉浸在這個圈子里的獨特氛圍。“我們南洋理工MBA班的56名同學全都叫得上名字,就算不是摯交,彼此的性情也都略知一二。晚上分析完案例往往都10點多了,同學們就一起喝酒吃宵夜,嘮嗑嘮到半夜是常有的事。”
2010年冬,國世崢準備攻讀北京大學的金融管理碩士——FMBA.“金融管理學里面也有很多科學方法,教你怎么用資本這根杠桿撬起企業(yè)的高速發(fā)展。”國世崢饒有興趣地講述著自己第三次重金求學的緣由,話語中似乎潛藏著更為宏大的謀劃。
MBA是用銀子堆起來的,除了學費外,還有來回的機票、住宿費以及由此衍生的各類交際費用。國世崢坦言,他的這些費用每年都達到上百萬元。
值不值?
“先給你算算賬吧,2000年,我們年銷售才幾千萬元,這幾年都到了八九億元,今年(2010年)有望突破10億元。”國世崢似乎如愿找到了讓企業(yè)恢復健康的藥方,還對自己的這項投資感到十分滿意。
“我還學會了識人、用人、培養(yǎng)人。”國世崢意味深長。在2008年的人才招聘中,國世崢親自面試了留學歸來的劉小川,劉小川發(fā)現(xiàn)這位老總竟然對國外的企業(yè)管理和市場推廣有著很深的見解。而國世崢很快就看中了這個大眾傳播專業(yè)出身的干練女子,并將她安排在市場部,負責華利集團高科技產(chǎn)品的市場推廣。
人脈!商業(yè)經(jīng)驗!這可以說是MBA教育最具吸引力的地方。愛和同學嘮嗑的國世崢,不斷驚訝于他們豐富的資訊、前衛(wèi)的思想及其中蘊含著的商機。
“過幾天,我要去找我一個MBA的同學,他是親歷坎昆會議的,我和他好好談談。”國世崢略帶神秘地說著,也許他自己也無法全然說清為何MBA對他有如此的吸引力,但可以確定的是——這位拒絕畢業(yè)的華利老總沉浸在一種滿足感之中,這份滿足來自于MBA教育帶給他那種種“可能性”。
綠色輸配電掘金的“可能性”
“我們致力于研制減少或杜絕SF6氣體使用的開關設備。”法國化學家Moissan和Lebeau1900年合成六氟化硫(SF6)這種人造惰性氣體的時候,萬萬不會想到,100多年后會有人要“抹殺”他們的創(chuàng)作成果。國世崢不一定會知道Moissan和Lebeau1這兩位老外,但他卻對六氟化硫所知甚多:“全球80%的SF6應用于輸變電設備,這其中又有80%應用于開關設備,而SF6氣體的溫室效應是二氧化碳的22800倍,SF6斷路器還通過電弧放電,分解后會產(chǎn)生各種有毒的低氟化物。”
在巴厘島會議前的某一天,國世崢在北大MBA的講堂上見到了一位炙手可熱的大人物——周小川。這位央行行長的演講極大地撥動了坐在臺下的國世崢的神經(jīng)。“碳金融、碳交易、碳黃金(1377.50,3.80,0.28%)……這些都是我之前從未聽過的東西!”于是乎,綠色經(jīng)濟進入了這個倒騰開關設備的頭腦,使得思維躍出了傳統(tǒng)市場的無序競爭,開始反思,開始構想,然后,國世崢一定是極其興奮的——看到了綠金!
在這個言必稱綠色的歷史節(jié)點,節(jié)能減排早已經(jīng)成為一種時尚,以至于噱頭,而綠色產(chǎn)業(yè)高歌猛進的好戲卻是“千呼萬喚始出來,猶抱琵琶半遮面”。
國世崢為何會在《京都議定書》規(guī)定的6種溫室效應氣體中看上了這個小不點SF6——它的影響為最小,僅占0.07%.“10年前(2000年),大氣中SF6濃度幾乎為0,而現(xiàn)在已高了不少,達到3.2PPT,還在呈直線上升的趨勢發(fā)展。這主要是因為SF6在輸變電行業(yè)大量應用和輸變電行業(yè)的飛速發(fā)展。”SF6氣體22800倍于二氧化碳的溫室效應也是不容忽視的,這兩個因素的疊加足以令人不敢小覷SF6這個小不點。
說到原因,也不得不歸結到國世崢所從事的輸變電行業(yè)。靈感迸發(fā)之后,國世崢先是自己好好思考了一番,然后邀請了國內(nèi)外的專家學者,研究節(jié)能減排與輸變電行業(yè)的結合點。最后,從《京都議定書》規(guī)定的6種溫室效應氣體中揪出了SF6,華利也順利找到了自己綠色戰(zhàn)略的著眼點——綠色輸配電!
“現(xiàn)在我們的年銷售額只有幾億元,但未來整個產(chǎn)業(yè)將有2000億元的市場。”當國世崢補充說這2000億元是國內(nèi)市場的時候,驚嘆一定伴隨著疑惑。
他憑什么得出這個數(shù)字?
他是不是在夸大自己企業(yè)的前景?
如果你提出這般的問題,那么,這個沉穩(wěn)的東北漢子必定會一邊安靜而又細致地告訴你數(shù)據(jù)的獲取、分析和研究過程,而另一邊他會朝著這個“2000億元”的大市場撲去,就像是一個瘋狂的少年。
瘋狂的少年
2005年才攀上德國西門子,為他們“代工”制作兩款C-GIS產(chǎn)品,2009年就研制出環(huán)保型72.5kVC-GIS填補國內(nèi)空白的產(chǎn)品,2010年自主研制40.5kV干燥空氣/氮氣絕緣金屬封閉開關設備(C-GIS)達到了“無碳”境界。
2010年9月,當同行還在觀望時,華利跳出來成為國內(nèi)首家進行碳足跡認證的企業(yè)。
2009年,沈陽華德海泰電器有限公司成立,2010年,沈陽華德海泰電子有限公司成立。至此,沈陽華利電器集團已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務向高壓環(huán)保C-GIS、中壓環(huán)保氣體絕緣C-GIS等“綠色”產(chǎn)業(yè)大幅傾斜。
2008年開始,華利與GE加拿大一起“風”,為其生產(chǎn)4500塔的風電母線。如今,這個瘋狂的少年離綠金更近了!
“華利現(xiàn)在就是一個少年,尋找自己可以堅信的,然后不顧一切地向前,癡迷,一意孤行。”國世崢打著比方,洋溢著淡淡的喜悅,“我要做這個的時候,很多人勸我,說投入太多、風險太大、前景也還不明朗。可是,我就是癡迷!”他把主語轉(zhuǎn)換為“我”的時候,他無疑也是一個瘋狂的少年,沒有這樣的狀態(tài)是不可能搞出這個瘋狂的華利。
“實際上,高電壓的環(huán)保型C-GIS具有雙重價值,不僅產(chǎn)品本身在電力市場贏得銷售,而且依托CDM等碳交易平臺還將開拓一個更具潛力的全球市場。比如國家電網(wǎng)公司在采用我們產(chǎn)品后,除穩(wěn)定運行取得的電價收入外,其巨大的碳排放減少量還可以通過中國甚至全球的碳交易轉(zhuǎn)化為不菲的經(jīng)濟效益。”
而這一切都必須以技術為支撐。
“關鍵瓶頸在于真空斷路器的設計和生產(chǎn),特別在高電壓領域國內(nèi)剛剛起步,因此,我們擇其進行突破,成功解決了72.5千伏等級真空斷路器的研制難題。目前,126千伏等級產(chǎn)品的研制正在進行中,肯定會在日本和韓國之前推出。未來我們還將向產(chǎn)業(yè)鏈上游進發(fā),自主研制斷路器材料,這樣無論軟設計還是硬材料,都將實現(xiàn)真正的、高水平的中國制造。”
國世崢很明白:只有人才是一切技術的保障。
2009年,德國GELTECH研發(fā)中心成立,為持有其60%股份的華利提供了令人艷慕的研發(fā)平臺,那些嚴謹而敬業(yè)的德國專家選擇這個瘋狂的華利,這必定也是一個瘋狂的故事。
華利擁有一個由廖漢(Leonhardt)先生、大島(Oshima)博士、弗萊伯格先生為核心的研發(fā)團隊,曾主持世界第一臺高壓C-GIS的國際專家+日本杰出電氣工程師+德國GELTECH研發(fā)中心工程師,這是屬于華利風格的組合。
“我們有30%的員工是本科生,30%是研究生,還有20多位留學生:有技術研發(fā)的,也有經(jīng)營管理的。”
“現(xiàn)在每年研發(fā)投入都在2000萬元左右,已經(jīng)有六七千萬元之多了。”
那未來呢?
國世崢笑笑,然后開始將華利的“十二五”規(guī)劃娓娓道來:“未來五年,我們要不遺余力地開拓新興市場,將新產(chǎn)品推到這個巨大的空白中,實現(xiàn)80億~100億元的銷售額。我們的目標市場不僅僅在國內(nèi),中東啊,歐洲啊……我們會先在國外做好銷售的鋪墊,最后要實現(xiàn)國內(nèi)國外6∶4的市場格局。可能的話,還要建海外工廠……”
“那你怎么對付那些國際巨頭?”
國世崢還是那么善于用平緩的語氣來講述:“我們可以依托某個點的科技領先,我們還有本土化的優(yōu)勢……對了,我們準備用兩年多的時間讓華利海泰上市呢!”
和普通員工一樣穿著綠色工作服的國世崢,54歲已入知命之年的國世崢,最后淡淡地說:“失敗是必然的,成功是偶然的。但是,這個偶然背后是有規(guī)律的——要想成功就必須具備三個條件:善于思考、勤奮、敢于冒險,三個缺一不可!”
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