聚焦非主流

來源：時(shí)間：2008-01-15 09:11:25

　　聚焦非主流的265網(wǎng)絡(luò)最終用業(yè)績(jī)躋身到了IT的主流圈。“265的下一步就是美國(guó)納斯達(dá)克”。蔡文勝憧憬著。
　　
　　專家點(diǎn)評(píng)
　　上海奇正企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)咨詢師倪旭康
　　從營(yíng)銷的角度說，“主流”意味著大群體、大市場(chǎng)、大期待。因此眾多的企業(yè)，都將目光瞄準(zhǔn)了“主流”。這就造成一個(gè)嚴(yán)重的后果：大競(jìng)爭(zhēng)，大風(fēng)險(xiǎn)。
　　既然“主流”中已經(jīng)難以獲得利益，那就想辦法脫離“主流”，“非主流”正在成為越來越多的定位和經(jīng)營(yíng)方式。
　　一、“非主流”是對(duì)目標(biāo)人群一種差異的定位方式。
　　消費(fèi)者定位有四大參數(shù)：經(jīng)濟(jì)能力、群眾數(shù)量、需求屬性和環(huán)境區(qū)分。而由于所屬區(qū)域基本都在同樣的區(qū)域空間中，所定位的群體就成了在核心群體外的逐步擴(kuò)展，人群由此形成紡錘型，高端非主流人群少和低端非主流人群少，形成了兩個(gè)明顯的錐體。在常規(guī)對(duì)消費(fèi)群選擇中，通常以中間主流人群部分為定位范圍，也正因?yàn)槿绱耍胺侵髁鳌比巳憾ㄎ坏姆绞剑且环N具有顯著差異的定位方式。在日本，有人專門依靠賣左手產(chǎn)品而獲得了巨大的成功，這就是差異型人群定位的典范。
　　二、“非主流”能有效降低競(jìng)爭(zhēng)。
　　未來營(yíng)銷，將注重“非主流”人群，找到“非主流”人群，將是降低競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)選法則。作為“非主流”的選擇方式，根本上是因?yàn)樵谌思覜]有關(guān)注的時(shí)候，優(yōu)先進(jìn)行了選擇，那就是降低競(jìng)爭(zhēng)或者是沒有競(jìng)爭(zhēng)。娃哈哈在中國(guó)渠道建設(shè)史上，創(chuàng)造了奇跡，他是惟一能把渠道深入到中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)，也正是因?yàn)樗麑?duì)農(nóng)村這個(gè)消費(fèi)“非主流”的選擇，造成非常可樂在農(nóng)村銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“兩樂”，成為第一品牌。
　　三、“非主流”是用時(shí)間換取市場(chǎng)。
　　任何事物都是發(fā)展的，因此，沒有永遠(yuǎn)不受關(guān)注的群體，“非主流”是階段性的產(chǎn)物，它不是一個(gè)終極目標(biāo)。因此，對(duì)于“非主流”消費(fèi)群體的選擇，就是對(duì)未來的提前介入。例如對(duì)于孩子群體，現(xiàn)階段也許不是某些產(chǎn)品消費(fèi)的主力，但是通過對(duì)他們的傳播和培養(yǎng)，未來他們將成為主流。
　　
　　中國(guó)新策劃聯(lián)盟副秘書長(zhǎng) 王景武
　　企業(yè)在選擇電視媒體時(shí)，常常要面臨選擇“收視率”還是“搜視率”電視臺(tái)及時(shí)間段問題，在選擇網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)也同樣涉及這一問題。
　　相比較而言，選擇強(qiáng)勢(shì)的載體做品牌提示性的廣告并不適合絕大多數(shù)中小企業(yè)，反倒是265廣告聯(lián)盟這樣的“搜視型”廣告媒體更受歡迎。
　　“搜視率”廣告的成功，根本原因在于：傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)、4P營(yíng)銷、追求高知名度的經(jīng)營(yíng)模式已走向衰落，從20世紀(jì)90年代起，追求創(chuàng)新營(yíng)銷的新模式悄然而生。這些營(yíng)銷模式開始強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者之間的個(gè)人溝通，建立起客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，而不是強(qiáng)制性地把信息向大眾灌輸。這些新模式通過建立用戶和供應(yīng)商及消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系，使?fàn)I銷者和消費(fèi)者互動(dòng)，共同獲利。
　　“搜視率”模式完全符合這種新營(yíng)銷理念。通過廣告服務(wù)熱線和網(wǎng)絡(luò)回貼等手段，企業(yè)可以在第一時(shí)間了解客戶和消費(fèi)者的需求，同他們進(jìn)行深度溝通，并根據(jù)不同的消費(fèi)者進(jìn)行不同的傳播，而不是僵化地只傳播營(yíng)銷者想告訴客戶及消費(fèi)者的信息。在衡量傳播成效時(shí)，不再使用模糊的概念，如知名度、偏好度等，而是直奔主題——傳播投資和現(xiàn)金回報(bào)，所以企業(yè)用起來會(huì)十分得心應(yīng)手。
　　