賣不掉的大中？

來源：時(shí)間：2008-01-31 16:26:30

　　然而，由于保證金事件的一再阻擾，成功上市募集到了巨額資金的蘇寧轉(zhuǎn)而不緊不慢地制定了兩條腿走路的政策，在與大中談判的同時(shí)，通過大規(guī)模開店，提高自有門店的數(shù)量。截止到目前，蘇寧在北京的門店已經(jīng)達(dá)到了39家，年底將達(dá)到50家左右，與國美目前的54家門店數(shù)量幾乎持平。反觀大中電器，由于過早定調(diào)，過去兩年來，大中在北京并沒有得到多大發(fā)展，今年更是僅僅開了兩家門店，目前門店總數(shù)僅為62家，與國美、蘇寧的差距進(jìn)一步拉小。
　　門店數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)的喪失對(duì)于大中而言，基本上就意味著在北京市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的削弱，大中電器的價(jià)值最近兩年嚴(yán)重縮水已經(jīng)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。更何況在美蘇爭(zhēng)霸已成定局的家電連鎖市場(chǎng)，大中理論上的潛在賣家也只有國美和蘇寧，非此即彼，張大中事實(shí)上可挑選的余地并不大。
　　在消息人士看來，這或許正是蘇寧想要得到的結(jié)果，之后，蘇寧關(guān)于30億元并購代價(jià)太高的呼聲隨之而出。如此一來，其或許可以逼迫張大中以遠(yuǎn)低于30億元的價(jià)格賣出大中電器。
　　而在業(yè)內(nèi)人士看來，目前的大中如果不盡早賣掉的話，或許還會(huì)進(jìn)一步貶值。原因很簡(jiǎn)單，通過過去數(shù)年的攻城拔寨，國美和蘇寧都基本上已經(jīng)建立起了在全國范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)開始加大對(duì)于包括北京、上海等城市在內(nèi)的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的投入，希望在這些重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)建立其絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此時(shí)作為區(qū)域連鎖的大中顯然無論是廠家支持、財(cái)力、物力乃至管理水平上都無法與之抗衡，現(xiàn)在的大中在北京市場(chǎng)的位置就足以說明了這點(diǎn)。因此，業(yè)內(nèi)主流的觀點(diǎn)認(rèn)為，長(zhǎng)此以往，大中的落敗也有可能成為一種必然。
　　山東的三聯(lián)家電顯然就是大中的前車之鑒。
　　早在2001年之時(shí)，三聯(lián)家電曾經(jīng)和國美、蘇寧一道成為全國連鎖三強(qiáng)之一。然而在國美蘇寧大規(guī)模尋求全國擴(kuò)張的時(shí)候，三聯(lián)家電卻選擇了在山東市場(chǎng)的深耕細(xì)作，并一度占據(jù)了濟(jì)南家電市場(chǎng)72%以上的市場(chǎng)份額。等到國美蘇寧等形成全國的基本布局后進(jìn)入山東市場(chǎng)與三聯(lián)進(jìn)行價(jià)格火拼時(shí)，由于沒有穩(wěn)定的后方，三聯(lián)很快就在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中落敗，此后一蹶不振。從一定程度而言，三聯(lián)的失敗應(yīng)該是區(qū)域家電連鎖商的失敗。
　　聰明的張大中顯然能夠意識(shí)到這點(diǎn)。張大中清楚的是，大中電器現(xiàn)在的貶值并不意味著大中對(duì)于國美或是蘇寧而言一無是處，至少誰能先得到大中，誰就能率先取得在北京市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。不過，這需要大中電器轉(zhuǎn)變過去那種必賣無疑的態(tài)度，樹立其自我發(fā)展的信心，通過自身的發(fā)展壯大取得更大的話語權(quán)。
　　在這樣的背景下，子承父業(yè)也就呼之欲出了。從這個(gè)角度上講，張大中讓兒子參與大中的管理對(duì)蘇寧和國美而言，無疑是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：無論何時(shí)，大中電器在北京市場(chǎng)都是極為重要的一員。
　　不過，在筆者看來，子承父業(yè)只是大中立志自我發(fā)展的一個(gè)表面姿態(tài)而已，要想真正獲得更多的籌碼，還需要大中踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)。畢竟，大中終究還是要賣的，惟如此，才有可能賣個(gè)好價(jià)錢。
　　或許，張大中本人也很清楚，這將是他與黃光裕或者張近東討價(jià)還價(jià)的最后一個(gè)籌碼。
　　