寧高寧新政

來(lái)源：時(shí)間：2008-02-29 09:30:24

　　但是這一收縮充滿了階段性色彩，距離寧高寧最終“只保留7－8個(gè)業(yè)務(wù)單元”的目標(biāo)亦相距甚遠(yuǎn)。寧高寧不諱言，對(duì)于具體的業(yè)務(wù)整合中糧內(nèi)部非常敏感，雖然對(duì)于部門削減大家慢慢能夠理解了，但他仍需在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，“我們很友善，我們不想傷害任何人，我們會(huì)通過(guò)培訓(xùn)盡量為大家尋找到合適的崗位。”
　　負(fù)責(zé)中糧集團(tuán)戰(zhàn)略的馬建平坦承，目前只是中糧向目標(biāo)和遠(yuǎn)景邁進(jìn)的一個(gè)過(guò)渡期，“以目前的潮流來(lái)看，多元化經(jīng)營(yíng)是比較難的，所以我們提出有限多元化，至于有限相關(guān)到多大程度，將主要取決于中糧發(fā)展的狀態(tài)。”
　　
　　擴(kuò)張沖動(dòng)
　　
　　與謹(jǐn)慎削減業(yè)務(wù)相對(duì)應(yīng)的是中糧內(nèi)部試圖上下延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的擴(kuò)張沖動(dòng)。
　　這種情緒緣于過(guò)去兩年國(guó)企改制過(guò)程中呈現(xiàn)出的眾多的收購(gòu)機(jī)會(huì)，中糧面對(duì)的一些競(jìng)購(gòu)對(duì)手比如跨國(guó)巨頭基本上都斬獲甚豐，這使深諳這些公司價(jià)值的寧高寧大有時(shí)不我待之感。但最關(guān)鍵的原因是在34個(gè)業(yè)務(wù)單元中，中糧優(yōu)秀的、可以列入產(chǎn)業(yè)前三的領(lǐng)導(dǎo)廠商少之又少，這使得這個(gè)資產(chǎn)規(guī)模高達(dá)700億的大企業(yè)一旦分解為34個(gè)業(yè)務(wù)單元，多數(shù)都顯得有些單薄。
　　在一個(gè)內(nèi)部會(huì)議上，寧高寧曾做如下分析，農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖業(yè)，我們比較難形成規(guī)模；大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，我們一方面要關(guān)注政策變化，一方面受限于物流設(shè)施；農(nóng)產(chǎn)品加工多數(shù)停留于初加工，只能依靠規(guī)模；做深加工，對(duì)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、技術(shù)、專業(yè)性要求很高，這些目前我們還比較欠缺……”這使得中糧產(chǎn)生了收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需求，而相應(yīng)的通過(guò)收購(gòu)來(lái)加強(qiáng)這些業(yè)務(wù)單元在價(jià)值鏈上的整合能力看起來(lái)也十分可行。
　　重塑玉米深加工產(chǎn)業(yè)，為中糧尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是最典型的例子。中糧對(duì)玉米深加工產(chǎn)業(yè)的最早規(guī)劃可以追溯至2000年，當(dāng)時(shí)，中糧曾跟中石油、中石化接觸，希望能合作將玉米深加工產(chǎn)業(yè)拓展至燃料乙醇領(lǐng)域，但由于其時(shí)石油價(jià)格較低，中石油和中石化并未表示出興趣，中糧只好作罷。2005年10月，當(dāng)寧高寧的老部下華潤(rùn)酒精董事長(zhǎng)岳國(guó)君拜訪在東北出差的寧高寧時(shí)，中糧進(jìn)軍燃料乙醇項(xiàng)目得以舊話重提。而華潤(rùn)酒精是國(guó)家指定的四大乙醇汽油制造企業(yè)之一。
　　在新聞發(fā)布會(huì)上，寧高寧笑稱中糧集團(tuán)總經(jīng)理劉福春是最主要的推動(dòng)者，“我覺(jué)得剛離開華潤(rùn)，有心理障礙，不好意思提收購(gòu)的事”，坐在一旁的劉福春補(bǔ)充說(shuō)，“那天晚上我們喝酒估計(jì)‘燒’得差不多時(shí)，就開始鼓動(dòng)董事長(zhǎng)給對(duì)方打電話。” 寧高寧談興甚濃，“關(guān)鍵是后來(lái)想了想，燃料酒精這塊業(yè)務(wù)跟華潤(rùn)戰(zhàn)略關(guān)系不大，但是跟中糧的玉米深加工，向生物能源延伸的定位十分切合，所以就借著酒勁給華潤(rùn)領(lǐng)導(dǎo)打了電話，沒(méi)想到華潤(rùn)那邊非常高興，他們也十分樂(lè)意賣。”
　　在當(dāng)年年底完成對(duì)華潤(rùn)酒精和華潤(rùn)生化的收購(gòu)后，中糧在生物能源領(lǐng)域開始重金布局。據(jù)中糧生化能源部總經(jīng)理岳國(guó)君介紹，僅在今年中糧在河北、廣西、遼寧等地投建的項(xiàng)目總投資額接近30億元人民幣，而目前總體規(guī)劃約在100億左右。在隨后參股吉林乙醇獲得四大廠商中兩家之后，中糧又在近期展開了對(duì)“四大”中產(chǎn)量居首的G豐原的競(jìng)購(gòu)。岳國(guó)君雄心勃勃，未來(lái)三至五年內(nèi)，中國(guó)乙醇燃料市場(chǎng)約半數(shù)的份額將由中糧提供。
　　但這樣的收購(gòu)并非一帆風(fēng)順。2006年初，在摩根和高盛私人資本對(duì)中國(guó)最大的肉食品加工企業(yè)河南雙匯展開收購(gòu)時(shí)，較晚才獲悉消息的中糧隨后加入了競(jìng)標(biāo)隊(duì)伍。據(jù)中糧及雙匯內(nèi)部人士透露，中糧亮出的涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)優(yōu)勢(shì)、上下游的整合能力等招牌，使市政府方面頗為心動(dòng)。在市政府安排下，寧高寧與雙匯集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)隆在電話中做了簡(jiǎn)短的溝通。但由于介入過(guò)晚，中糧的收購(gòu)想法很快被萬(wàn)隆拒絕了，萬(wàn)隆表示，對(duì)寧高寧本人十分贊賞，但基于過(guò)去22年執(zhí)掌雙匯的經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)國(guó)企體制下企業(yè)家能夠產(chǎn)生的影響力、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力深感懷疑。由此，中糧錯(cuò)失收購(gòu)雙匯的機(jī)會(huì)。
　　中糧旗下的業(yè)務(wù)單元“肉食部”由于起步較晚，在行業(yè)內(nèi)未能豎立品牌效應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。假如能聯(lián)手雙匯整合肉食品加工產(chǎn)業(yè)，其效果可想而知。這一機(jī)會(huì)的錯(cuò)失使寧高寧頗感痛心，據(jù)說(shuō)，寧高寧因此在中糧內(nèi)部會(huì)議上曾表示，對(duì)那些潛在的收購(gòu)目標(biāo)未來(lái)中糧要早做準(zhǔn)備、提前介入。
　　華潤(rùn)當(dāng)初整合的成功離不開資本市場(chǎng)的支撐。2006年10月15日，中糧集團(tuán)在香港的上市公司中糧國(guó)際也發(fā)布了重組和分拆的公告，根據(jù)公告，中糧國(guó)際將向非糧油農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)進(jìn)一步整合，而中糧糧油將由中糧國(guó)際分拆出來(lái)，申請(qǐng)獨(dú)立上市。之外，中糧還同時(shí)擁有華潤(rùn)酒精、ST屯河及中糧地產(chǎn)三大A股上市公司。但寧高寧顯然并未感到滿足，在參與多家上市公司競(jìng)購(gòu)?fù)瑫r(shí)，他流露出為中可公司、中糧包裝等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)單元鋪設(shè)上市軌道的想法。
　　
　　區(qū)域版圖重建
　　
　　除了業(yè)務(wù)單元上下延展產(chǎn)生的一系列擴(kuò)張之外，寧高寧騰出了一部分精力開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)構(gòu)建支撐大中糧的新版圖，使中糧實(shí)業(yè)有序地根植在新疆、甘肅、湖北、黑龍江等資源豐厚的農(nóng)業(yè)大省。
　　最早中糧內(nèi)部對(duì)區(qū)域布局的反思，見諸于中糧集團(tuán)副總裁薛國(guó)平在中糧內(nèi)刊上的文章，在文中他寫道，“由于缺乏地域規(guī)劃，中糧實(shí)業(yè)投資遭遇到七大問(wèn)題”，包括區(qū)域投資沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略，同一地區(qū)業(yè)務(wù)各自為政、缺乏協(xié)同，中糧資產(chǎn)遍布全球卻沒(méi)有在某一區(qū)域產(chǎn)生很大的影響，一些大的區(qū)域性項(xiàng)目沒(méi)有形成輻射性影響等。針對(duì)這些問(wèn)題，寧高寧認(rèn)為，行業(yè)的集中度和地域的集中度在某種程度上是相關(guān)聯(lián)的，要把行業(yè)分類和地域聯(lián)系起來(lái)，形成一個(gè)在行業(yè)定位之下、地域戰(zhàn)略之上的整體性戰(zhàn)略。
　　早在中糧整合屯河之初，寧高寧在新疆拜訪當(dāng)?shù)毓賳T時(shí)就曾表示，中糧的目的并不僅僅停留于蕃茄產(chǎn)業(yè)，中糧將進(jìn)一步加大對(duì)新疆農(nóng)副食品深加工的投資。新疆的紅花籽油是全球最重要的產(chǎn)區(qū)之一，紅花籽油是一種非常昂貴的食用油，新疆紅花產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)的70%，而塔城地區(qū)的產(chǎn)量占據(jù)新疆的80%，由于其紅花籽亞油酸含量高達(dá)83%以上，品質(zhì)在全球名列前茅。憑借挽屯河于危難的良好姿態(tài)，2005年11月，中糧集團(tuán)成功收購(gòu)塔城地區(qū)塔原紅花有限責(zé)任公司100%股權(quán)，并在隨后一年里，以紅花產(chǎn)業(yè)為根基開發(fā)了“滋采”紅花油系列，目前該產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)高端市場(chǎng)。
　　此外，中糧試圖以新疆為根基，將與可口可樂(lè)的合資公司中糧可口可樂(lè)由單純的裝瓶商擴(kuò)張到自有品牌的果汁飲料領(lǐng)域，他期望飲料能成為中糧新的增長(zhǎng)點(diǎn)，光是番茄汁的加工業(yè)務(wù)就已十分誘人，加之新疆還擁有其他豐厚的水果資源，如葡萄、杏、哈密瓜等。據(jù)悉，目前中糧已經(jīng)著手在新疆投建新的飲料基地。但寧高寧透露，新疆戰(zhàn)略還不僅止于此。
　　
　　柔性整合
　　
　　對(duì)于空降兵這個(gè)身份，寧高寧如此形容，“就像是一場(chǎng)正在進(jìn)行的激烈的足球賽中突然換上一名隊(duì)員（可能還是隊(duì)長(zhǎng)），這名新隊(duì)員對(duì)他的隊(duì)友和球隊(duì)的打法并不了解，他要在比賽中融入到隊(duì)伍中去，很容易造成慌亂”。
　　或者是對(duì)這種尷尬身份的洞察，或者是源于他豐富而敏感的內(nèi)心，寧高寧運(yùn)用他特有的、循序漸進(jìn)的手法，慢慢地融入了“這場(chǎng)進(jìn)行中的比賽”。
　　空降伊始，寧高寧能感受到中糧內(nèi)部急切的氣氛，“大家期望很高，希望公司能盡快行動(dòng)，特別期望我本人能有所行動(dòng)。我也聽到了不少建議，如應(yīng)大刀闊斧進(jìn)行人事調(diào)整；要加大投資做某些項(xiàng)目；要加大收購(gòu)的力度等。每個(gè)提法都有它們的道理。”他耐心地解釋說(shuō)，“我不相信一下子把人換掉公司就會(huì)好……”“關(guān)于收購(gòu)，我們還不具備很強(qiáng)的文化同化能力。”
　　“在過(guò)去一年里，對(duì)于中糧的并購(gòu)寧總幾乎從不發(fā)表看法。”2005年10月中糧一位高層在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)說(shuō)道。
　　這位空降兵在兩年間像一個(gè)布道者一樣做著各種培訓(xùn)。2005年3月份，他為中糧高管剖析使華潤(rùn)擺脫雜亂無(wú)序狀態(tài)的“6S管理體系”。4月份，他向高層們拋出“假如有700億現(xiàn)金，我們能做什么”的話題。隨后他開始向中層干部們講解“戰(zhàn)略十步法”，并花了將近3個(gè)月的時(shí)間和34個(gè)業(yè)務(wù)單元的負(fù)責(zé)人面對(duì)面地商討他們的戰(zhàn)略構(gòu)想，并不愿直接給出方案的寧高寧試圖由此將他們送到離“最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈條”最近的地方。
　　寧高寧一貫細(xì)致、縝密的作風(fēng)在中糧整合中處處可見。2005年7月，中糧重組中國(guó)土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口公司終于塵埃落定，在重組計(jì)劃尚未公布時(shí)，寧高寧前往中土畜并在經(jīng)理人年會(huì)上宣稱，“中土畜的未來(lái)在自己手中。”他提出了整合的三種方案：一不打散中土畜原有框架，兩家公司保持相對(duì)獨(dú)立，中糧以投資人身份管理中土畜；二保持中土畜業(yè)務(wù)單元相對(duì)獨(dú)立，中糧介入日常管理；三將兩家公司全部打散，分業(yè)務(wù)整合。根據(jù)來(lái)自中土畜內(nèi)部的調(diào)查，三種方案中的第一種獲得了半數(shù)支持，第三種方案獲得了兩成支持。
　　盡管對(duì)第三種方案寧高寧強(qiáng)調(diào)“它風(fēng)險(xiǎn)大，但好處最多”，但人們擔(dān)心的是“打散后人員的安置和待遇”，“中土畜員工會(huì)否淪為中糧的二等公民”等問(wèn)題。中糧最終將中土畜業(yè)務(wù)分解為中茶公司、利海船務(wù)等六大單元，與中糧其他28項(xiàng)業(yè)務(wù)單元一樣由集團(tuán)直接管轄，寧采取了第三種方案，但規(guī)避了中土畜員工“二等公民”的擔(dān)憂。
　　盡管寧高寧用其全球化的眼光、清晰的大局觀以及柔和的手法為中糧轉(zhuǎn)型找到了出路，但艱難程度一如他本人所言，“轉(zhuǎn)型是非常困難、非常危險(xiǎn)的一件事，在轉(zhuǎn)型的驚險(xiǎn)一跳中，失敗的案例比比皆是。”