民間商務大使

　　那是上世紀八十年代中期，移民到意大利不久的朱裕華剛剛創(chuàng)辦自己的翻譯咨詢公司，他很快發(fā)現(xiàn)了第一個商機：意大利生產油漆刷的企業(yè)很多，但是作為原材料的*鬃卻供應不上——因為意大利養(yǎng)*是室內恒溫，慢慢地*鬃退化變軟。于是朱裕華聯(lián)系把中國的*鬃出口到意大利。生意最好的時候，一個月需要80個集裝箱，每個集裝箱價值2萬美元。
　　很快，意大利生產*鬃的老板們賣不出貨了，聽說中國來了個朱塞佩，就都跑來找他。朱裕華告訴他們：“你們把設備賣給我，我賣到中國去，讓中國的*鬃廠根據(jù)你們的要求生產*鬃，這樣你們的成本大大降低，而且可以得到質量最好的*鬃。”
　　就這樣，意大利的工廠成了倉庫，而中國成了意大利的加工廠。現(xiàn)在，意大利全國的*鬃都靠中國進口，已經完全沒有這個行業(yè)了。
　　從單純的進出口貿易到加工貿易，獲得技術、設備、就業(yè)機會，從而增加自身造血功能，逐漸走上工業(yè)國產化的路——這樣的中國模式正是如今的非洲國家最感興趣的。
　　“8月份喀麥隆總理接見了我，肯定了我們在中喀之間的橋梁作用。中國改革開放初期的狀態(tài)和現(xiàn)在的非洲很像，工業(yè)不是很發(fā)達，需要引進先進的技術和經驗發(fā)展民族工業(yè)。”梁艷說，“非洲不僅僅需要中國廉價的衣服等生活用品，這不能根本改變他們的生存狀態(tài)，他們更希望中國企業(yè)能夠帶過去先進的技術和經驗。”
　　“目前，在喀麥隆的中國人有2000人左右，大部分從事簡單貿易。光靠做買賣，不能指望能多大地改變當?shù)乩习傩盏纳�活。”亞非商會主席菲利普說。
　　問題是，這種中國模式到底能否被非洲國家拷貝？聞軍的看法是否定的：“我覺得各個國家的改革開放和經濟發(fā)展模式都不能拷貝，你有你的歷史、經濟基礎、實際情況和資源結構。比如，一些很小的非洲國家，人口很少，二三百萬，資源很豐富，干嗎不賣資源？賣了資源有了錢才能去想做什么。而且，制造業(yè)是不是一定要搞？沒什么原材料，在沙漠里面搞各種各樣的加工廠，是不是真的可行？像阿聯(lián)酋，沒有什么工業(yè)，一個單純的資源性國家，不也發(fā)展起來了？”
　　
　　金涌：成為比利時合作的門戶
　　
　　金涌今年三十出頭，是北京一家生態(tài)工程技術公司的老板。一年前，他通過比利時的生意伙伴認識了比利時駐華大使館的商務參贊辛勝利，開始有了一些新的想法。
　　“我們做環(huán)保技術，一直和歐洲的公司打交道。我發(fā)現(xiàn)一個問題——光從很簡單的模式，他的東西你來賣，這是遠遠不夠的。”金涌說，“推廣的問題，怎樣協(xié)調利益的問題，這些都需要你上升一個空間，用一個商業(yè)模式去思考。”
　　金涌設想的商業(yè)模式是這樣的：比利時的環(huán)保科技水平非常高，而且和德國大的環(huán)保工程不一樣，它集中于一些小的環(huán)保工程，精打細算。相對的，目前中國大的環(huán)保工程都是政府行為，但是小的環(huán)保工程，比如房地產開發(fā)商的水污染問題，還有很大的市場空間。自己可以通過和比利時大使館的聯(lián)系，引進這些技術，然后在全國做一個如家式的小型環(huán)保網絡，在全國開分店，針對不同地區(qū)的氣候做不同的研究對策。
　　“掌握技術比做成買賣更重要，但是掌握技術還不是最重要的。最重要的是，這個技術是否能夠做成一個產業(yè)。”金涌說。
　　金涌認為目前中國和歐洲合作的最大門檻是價格。“我們有時候只是想偷人家的技術，拿過來就拷貝了。而歐洲那邊就是一個很高的價格，不撒手。要么我把你的機器拿回來，我贏了；要么狠狠賣你一個價錢，他贏了。我想找個合理的辦法去解決它——我考慮他的利益，他辛辛苦苦研究了一輩子技術，要是廉價賣了肯定不愿意，但是如果價格很高，不能受惠于中國人，不能被中國市場接受，也不行。這其中的協(xié)調，就是最高級的外交。”
　　他的“合理的辦法”就是他的“模式”。在他看來，有一個模式，整個貿易的層次和能量就都不一樣了——“一旦網絡形成，用戶廣了，價格就好做調整了。到了那時候，歐洲人和中國人都需要更多些談判意識。”
　　不過，作為金涌最頻繁的聯(lián)絡對象，辛勝利覺得最大的困難仍然是文化隔閡上的。
　　首先是信息成本問題。“在比利時，每個人從出生開始就有很好的福利保障，什么都不用花錢，包括信息。但在中國不是，信息就是權力。要比利時的企業(yè)家們?yōu)楂@得信息付出5000歐元，那是非常困難的。”
　　正因為這個原因，辛勝利在中國特別愿意認識金涌這樣的人，因為能夠增加人脈，降低信息成本。“金涌這樣的人，他可能不認識你，但是認識三天以后他就是你的好朋友。”他說，“現(xiàn)在我們官方機構能夠提供給企業(yè)家們80％的信息，剩下的20％就靠金涌這樣的人。”
　　其次是歐洲人的性格缺陷。高福利國家成長的人沒有什么冒險意識，比較保守。“就我來說吧，我有車子房子，有家庭，有穩(wěn)定的收入，我為什么要為了增加10％，或者增加500％，把這些扔掉？我不愿意。中國人就不一樣，后面什么都沒有，只能往前。”
　　金涌身上就有這種“不做成那樣就不行”的勁頭。他設想有一天自己能夠成為中國和比利時合作的GATEWAY（門戶），“就像《羅密歐與朱麗葉》里的信使”。這也是辛勝利最欣賞他的地方——“我在中國17年，他和我之前見過的中國商人都不一樣。他喜歡運動、不穿難看的西服，最重要的是，他那么愛動腦筋。”
　　
　　

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