“黑手機”亂相調查

來源：時間：2008-03-26 16:23:16

　　至于手機中最核心的部件，聯發科技（2454.TW）是優先選擇，這家臺灣最大的IC設計公司在六月份推出的MT6225系列平臺可以使最后的手機終端售價控制在400到600之間。聯發科技的產品優勢除了低價外，其“一站式解決方案”的商業模式將芯片、軟件平臺以及第三方應用軟件捆綁在內。這種基帶和多媒體集成的全解決方案，能夠幫助沒有什么技術積累的手機廠商在購買了聯發科技芯片之后，也能在非常短的時間內做出產品。2002年－2006年，聯發科技憑借著“深耕”內地市場，持續獲得驚人的每股盈利成為臺灣“股王”。
　　隨后就是購買外殼、電池以及各種配件，而找齊這些東西更是輕而易舉，在華強北市場足不出戶就能找到完整的供應鏈。當然，在這個過程中你還需要找到一位懂行的“師傅”，不過這也不是難題，在華強北地區的各種手機維修培訓班里，這樣的“人才”從不缺乏。
　　“做得大的商家每年利潤肯定過億。”張生估計。
　　比起三四年前租住幾間民房就地加工生產，親自站在柜臺前面用黑色塑料袋包裝售賣手機，使用手推車來往于各檔口送貨的日子，黑手機商已經告別了當年的草莽時期，如今層次提升了的黑手機商已經紛紛進駐高檔寫字樓，“門口都有嚴密的門衛系統�！倍嗄陙韼椭ν辛_拉、諾基亞等公司打擊黑手機的馬嘯峰發現這些黑手機商的流程愈發細分和嚴密，“他們的貨從工廠生產出來以后，零零碎碎地分幾次放進倉庫。這個倉庫就在批發柜臺的附近，他在附近還有辦公室。提貨時從倉庫里提到辦公室，比較熟悉的人在辦公室提貨，不熟悉的他不讓你去辦公室，他從辦公室再提到柜臺里。貨物流通分三四個環節，經常在柜臺送貨的是一兩個人，往倉庫送的又是一批人�！�
　　配送和物流的配套也在不斷完善。在著名的華強北市場，幾乎可以找到所有知名或者不知名的快遞和貨運公司，由于手機價格變動頻繁，有的廠商甚至會偶爾選擇空運，“飛機到港后一個小時你就可以提貨。”張生娓娓道來，“只有海鮮會排在你前面提貨�！�
　　仿冒手機雖然在外型在與正規手機相差無幾，但是其內在質量卻是千差萬別，“有時候賣出去第二天就送回來維修。”批發商一天收回來數百臺需要返修的手機是常見的事情�！胺敌蘼�110%，因為有的不止修一次。”北京的銷售商小柳說。黑手機不像正規廠商一樣提供三包等售后服務，不過現在這些黑手機商大都采取將維修外包給固定的維修點，黑手機也變得并非全無售后。
　　尋找客戶的途徑也有多種，除了自行上門的客戶，互聯網成了一條捷徑，各種B2B和B2C網站都被黑手機廠商充分利用，在一家網址為m8cool.com的專業“黑手機”網站上，網站不僅舉行著各種限時優惠類營銷活動，甚至還為各種“黑手機”提供專業測評服務。
　　對于“黑手機”，政府相關部門也進行過幾次圍剿，張生對此不以為然，“（黑手機）收了再要回來嘛。”而一位要求匿名的某國內一線品牌市場負責人則推測，“它（信產部）可能也不想怎么去整頓，而是希望通過一定的市場自然淘汰規律，把一些不好的企業淘汰。”
　　雖然利潤不低，但從事非法生意的不安定感，大面積產品返修帶來的煩惱也使得張生對黑手機行業心生厭倦，“天天干這個沒有什么樂趣�！睂τ谠丛床粩嗉尤牒谑謾C行業的人，他坦言，“里面的人看到外面特別精彩，外面的人又想進去，覺得里面很神秘�！�
　　對于張生來說，離開黑手機行業卻并不現實�！白稣猩饫麧櫅]那么大，門檻也高，要有牌照，營業執照，還要成立公司。”不過對一些在黑手機市場上掙足第一桶金，工廠規模日益擴大的廠商而言，浮出水面是必然之舉。
　　

　　洗白之路
　　
　　然而浮出水面并不是一件容易的事。與普通產品不同，手機的生產需要牌照，而信息產業部此前手機牌照的發放卻相當謹慎。牌照門檻使得眾多廠商成為黑手機一員。
　　信息產業部電信研究院負責入網的主任盧民牛告訴《中國企業家》：在國內生產的“黑手機”中，占據市場份額最多的是“三碼機”、“五碼機”。
　　所謂三碼機就是完全偽造手機背面、包裝盒上以及手機內部的串碼。而從“五碼機”開始，“黑手機”廠商就已經開始了漂白。所謂五碼機，是指通過正當途徑獲取入網許可證和3C認證后，采用復制擾碼和手機串號后分區域銷售。對于正規手機來說，一個擾碼和串號只能對應一臺手機，而五碼機的一個串號可能有幾百臺手機。
　　“市場中的‘黑手機’以五碼機居多，這種漂白很容易，方法也很多�！眹H權威市場調研機構iSuppli通訊事業部高級研究員王陽告訴《中國企業家》，“在正規手機向有關部門申請新機型的批準的時候，只要多申報一些產量，就可以把余下的部分買出，用做其它機型。”
　　不過這樣的漂白只能稱為“半漂白”，五碼機依然屬于黑手機。一些大規模的手機制造商選擇了另外一條路，他們生產的手機成為了正規手機。這種“漂白”，得從手機貼牌說起。
　　手機行業的貼牌，特指沒有拿到信產部手機生產牌照，但是希望經營手機業務的廠家、商家，通過購買已經拿到生產牌照的廠家手中的那張“牌”去進入市場的行為。貼牌甲方（購買牌照使用權方），可以擁有自己的生產線、自己的產品，也可以沒有；貼牌乙方(租借牌照使用權方)，可以為甲方代工生產，也可以僅僅租借牌照的使用權。
　　在國內，較早的開展貼牌業務的是東信、熊貓、CECT。2002年，一個叫“秀特爾”的手機品牌，貼了東信的牌；易美，貼了熊貓的牌；多普達，貼了CECT的牌；然后托普也邁上了貼牌的步伐并迅速成為后起之秀。
　　一位不愿透露姓名的業內人士透露，早期貼牌行情是80-100元每臺，其后一路看跌，在2003年低至40元/臺。雖然近幾年國家陸續增加了大量手機牌照，手機牌照數量已經增加至80個左右，但由于生產廠商的增加和國家對貼牌的控制力度加大，直到現在這一行情并未改變。
　　這位業內人士指出，現在很多牌照擁有者甚至以貼牌為生。因為目前政府并沒有針對租借牌照的相關管理條例，而3G發牌后G網必然會面臨衰落，租借牌照比自己生產、銷售盈利更快更容易。此時不租更待何時？他透露說：“目前市場上租借牌照的手機非常多，貼牌量比較大的‘高新奇’、‘金鵬’等品牌每年申報的產品近百款�！�
　　按照一萬臺的產量計算，手機廠商花費40萬租借牌照，再花費10萬到20萬請設計公司設計并開模，加上每臺30美元的聯發科技MTK主板和40元左右的牌照費用和人工，每臺手機的成本可以控制在400元以內。保守計算，每臺手機加價100元出貨，只要投入400-500萬，就可以在三個月到半年之內賺到100萬。
　　即便是這樣，這樣的牌照費用也價值不菲，如果手機廠商的年產量超過10萬部，就意味著每年將在牌照上付出近500萬元。金立曾表示，在申請正式牌照前每年租借費用超過千萬元。
　　對于這些已經頗具規模的手機生產商，國家相關部門也在手機牌照上逐漸開閘。今年3月份，國家發改委再次發出四張手機牌照。至此，我國手機企業增加至80余個。據悉，要獲得手機牌照，100萬部的生產量是必要條件。
　　此次獲得牌照的紫光海泰就頗為典型。這是一家清華紫光旗下的控股公司，2005年1月，清華紫光為了強化手機業務，與天津海泰控股集團下屬的天津海泰科技發展股份有限公司合資成立了紫光海泰。根據此前媒體報道，該公司在2005年因涉嫌走私手機產品導致業務停滯，全國總庫房一度被北京海關查封，之后一直默默無聞。業內人士表示，此次發牌意味著從前的“黑手機”廠商也因而有機會獲得正身。
　　