商學院“圈”的力量 EMBA靠人脈點石成金

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    早上7點前，沒來得及吃早餐的李闖（化名）要了一個雞蛋灌餅，匆忙結束早餐，上了停在清華大學校門口的巴士。

    沒出正月的北京，春寒料峭。這次，與李闖同行的是清華大學經(jīng)濟管理學院（以下簡稱清華經(jīng)管）副院長廖理、30多名EMBA學員，以及許多處在創(chuàng)業(yè)道路上的同盟。這次，他們的目的地是天津的幾家發(fā)展中企業(yè)，去考察是否有投資機會。清華經(jīng)管是第一次組織這樣的考察。據(jù)了解，類似的活動以后還會以多種形式呈現(xiàn)，為EMBA學員尋找投資、創(chuàng)業(yè)的機會。

    以校園為平臺的創(chuàng)投資源，正在慢慢鋪開。

    創(chuàng)業(yè)者：張剛的“尋金”之路

    天津鎏虹科技發(fā)展有限公司位于天津市新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)，經(jīng)過近10年的研發(fā)，技術型創(chuàng)始人張剛帶領團隊研制出了涂料和清潔劑等系列產(chǎn)品。

    2010年，鎏虹管理層認為產(chǎn)品成熟了，但是找不到市場在哪里，對于沒有被市場認知的產(chǎn)品，他們一時找不到將來的出路。做市場需要資金，需要團隊，需要渠道，需要策劃，歸結起來，需要懂策劃、有渠道、有資金的團隊進來。于是，他們開始有意識地參與可能會“有錢”的活動，主要方向限于高校和政府的活動。

    2011年3月初，在自己的公司里，面對眾多來自清華大學經(jīng)管學院的EMBA對項目及產(chǎn)品的評價，張剛依然有些緊張，雖然他不是第一次面對這么多有能力或者有意向的投資人。當初嘗試著從外部尋找資金時，張剛已做好了種種被“挑刺”的準備。張剛認為，“挑刺的都是有誠意的，都是想讓我們企業(yè)更好。”

    稍早以前，2011年1月，在第三屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營的項目展示會上，張剛主推清潔劑。對著若干投資人，張剛說，“清潔劑，每個家庭都需要。市場銷售價38塊錢，沒有100萬瓶能力的經(jīng)銷商，我不帶他玩兒。”后來，他被邀請到清華經(jīng)管學院給EMBA學員講課，講他的企業(yè)現(xiàn)狀、遇到的問題，以及需要解決的難題等。接著，廖理帶著有投資愿景的EMBA學員前往企業(yè)考察，后來，就有人給張剛打電話了。

    “一個是四川的，一個是山東的。”鎏虹常務副總經(jīng)理陳英告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“當時張總很高興，對我說有人對咱感興趣了，咱這兩天得過去一趟。”后因?qū)Ψ脚R時有別的安排，未能成行，但對于任何一個來自投資人的訊息，張剛依然保持著他的興奮度，“他們有渠道，這很好。”

    “目前最起碼需要2000萬元的資金注入，隨資金注入的還要有渠道、會銷售的團隊，這是從產(chǎn)品銷售層面來講。如果從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，資金需求就很大了。”張英告訴記者。

    而與張剛有接觸的投資人認為，“作為技術型領導人才，張剛太有個性了，投資者即便感興趣，對投資以后的溝通問題也有疑慮。”但張英認為，“如果真有融資進入，公司治理結構會發(fā)生改變，這個不用擔心。”

    自從有融資需求以來，張剛的主要活動范圍集中在清華經(jīng)管學院的活動中。實際上，在這個過程中，也有其他投資人找到過張剛。但陳英說，他們把外面的投資人看成是“社會上的、民間的”，沒有高校和政府的資金讓他們有安全感。

    學校：商學院的“圈”力量

    由廖理牽頭成立的 “中國天使投資聯(lián)盟”于2009年年底正式成立，除了初創(chuàng)人員以外，現(xiàn)在還在不斷招募中，很多項目信息不僅局限于天使投資聯(lián)盟，同時也給所有EMBA學員開放。

    “現(xiàn)在越來越多的EMBA學員有投資意愿，都在尋找項目。”清華大學經(jīng)管學院相關老師告訴記者，“去年天使投資聯(lián)盟的活動不是很多，主要活動集中在尋找創(chuàng)業(yè)者上。2011年以后，天使投資聯(lián)盟的活動會越來越多。主要有兩個因素：創(chuàng)業(yè)項目越來越多，同時，越來越多的EMBA學員有投資的意愿，他們往往希望通過校園平臺和校友網(wǎng)絡發(fā)現(xiàn)新的項目。現(xiàn)在所有關于項目的信息，都向3000多名EMBA開放。”

    來自清華經(jīng)管EMBA08B的何戰(zhàn)濤，一直戰(zhàn)斗在信息技術領域。“如果能通過學校找到合適的項目投資，那再好不過了。”

    北京百盛創(chuàng)威科技有限公司總經(jīng)理祁春暉也有投資的想法，主要投資方向是與自己產(chǎn)業(yè)相關聯(lián)的行業(yè)。“做自己熟悉的產(chǎn)業(yè)，會覺得有得心應手一些，好項目得學會碰。”祁春暉告訴記者。

    另一位來自投資領域的EMBA認為，“投資是一項專業(yè)活，想投資的人并不一定就會投資。在投資領域越來越復雜的情況下，投資人需要掌握越來越多的知識。”

    正是在這種情況下，越來越多的商學院正努力為學員和創(chuàng)業(yè)項目之間搭建橋梁。

    近日，約翰。奎爾奇履新中歐國際工商學院 （以下簡稱中歐商學院）副院長兼教務長。他說，“中歐商學院有一個非常有意思的項目，即1000萬歐元的創(chuàng)業(yè)基金，為中歐學生和校友提供，他們可以利用這樣一個龐大的校友網(wǎng)絡，來實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。”

    中歐商學院相關人員告訴記者，這是一個“天使基金”，目前已吸引了1000萬歐元的資金，任何中歐在讀學生和校友只要向該基金的董事會提交優(yōu)秀的商業(yè)計劃，就可從中獲得融資。董事會由投資者以及中歐的教授和管理層組成。

    主要研究“創(chuàng)業(yè)學”的張維炯對該基金作了說明：董事會將依據(jù)商業(yè)計劃的可行性和管理團隊的能力，評選出優(yōu)秀方案，在讀學生和校友只要有信心，都可以提交商業(yè)計劃。

    中歐商學院院長佩德羅。雷諾曾在介紹基金時，簡要提到了創(chuàng)業(yè)可能遭遇的困難。他告誡學生和校友，創(chuàng)業(yè)過程中有時需要改變最初的策略，并做好克服資金短缺、創(chuàng)業(yè)伙伴分歧等問題的準備。

    中歐創(chuàng)業(yè)風投基金的首輪投資人TiborG.Szekeres在一次會議中解釋了他創(chuàng)辦該基金的動機。Szekeres先生是匈牙利裔美國人，他在商場浸淫40年，曾涉足IT、銀行業(yè)和電信業(yè)，在歐美成功創(chuàng)辦了9家企業(yè)，關于他商場上的最后一個故事，是自己的一家企業(yè)賣給了匈牙利的金盛保險。Szekeres這樣形容中歐創(chuàng)業(yè)風投基金：“這一基金專為幫助那些擁有天才商業(yè)頭腦的人創(chuàng)辦企業(yè)，特別是處于初創(chuàng)期的企業(yè)。”Szekeres補充說，他將會運用自己的豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，將優(yōu)秀的商業(yè)計劃變?yōu)楝F(xiàn)實。“我們想找的就是這樣的學生：愿意在摸爬滾打中接受錘煉，愿意付出一切去追求成功。”

    同學：靠人脈點石成金

    對于在商場奮戰(zhàn)多年的人們而言，在人生的特定時刻出來再讀書，對人生經(jīng)驗進行梳理，對未來進行再規(guī)劃，除此以外，還希望能建立一個同學圈。

    “同學間的情誼總是要純潔得多。”北大國際MBAE07班發(fā)展基金會副會長韓若冰說，“與校園有關的資本，或者與同學的金錢交往，感覺上要靠譜一些。來自EMBA的學員，80%以上都有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，同時也擁有企業(yè)。”

    商學院作為平臺，可以網(wǎng)絡項目，組成聯(lián)盟。“作為商學院畢業(yè)出來的個體，也經(jīng)常三五成群相約談項目、談合作，這是他們私下里的事情，沒必要經(jīng)過學校，這樣的現(xiàn)象越來越多。還有很多同學，不僅創(chuàng)業(yè)想法來源于當年的畢業(yè)研究課題，而且投資人或創(chuàng)業(yè)伙伴均有來自中歐的同學。”韓若冰說，來自同學圈自發(fā)組織的 活動越來越多，很多項目內(nèi)部就配對成功了。

    中歐EMBA2002級學生臧力，因為中歐的EMBA學習，從央企跳出來，成了飯統(tǒng)網(wǎng)的CEO.飯統(tǒng)網(wǎng)這個點子是在中歐校園的飯桌上碰撞出來的，經(jīng)過論證后，項目成為臧力小組EMBA的論文答辯項目。隨后，通過中歐的校友，飯統(tǒng)網(wǎng)籌集資金100萬元，公司高層剛開始也以中歐的校友為主。

    “商學院里這樣的案例比比皆是。有一個現(xiàn)象值得注意，現(xiàn)在EMBA的來源渠道與以前有區(qū)別，以前的EMBA更多是老板，現(xiàn)在的EMBA學員中，職業(yè)經(jīng)理人占比越來越高。很多職業(yè)經(jīng)理人在讀書時都會有創(chuàng)業(yè)的想法，所以，以后商學院里創(chuàng)業(yè)的人會越來越多。”一位正在就讀EMBA的學員告訴記者。