MBA商院案例分析：IBM中國(guó)違規(guī)案超114起

    SEC：IBM中國(guó)違規(guī)案超114起

    一名IBM員工之前對(duì)記者表示，IBM公司在全球遭受不少質(zhì)疑，但除了兩大敏感話題之外，一般都不作回應(yīng)。這兩大話題，一是商業(yè)賄賂，二是國(guó)家安全。

    不過(guò)，這家IT巨頭恰恰又遭遇了商業(yè)賄賂話題。18日，IBM與美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）就一項(xiàng)行賄案達(dá)成和解，該公司將為此付出1000萬(wàn)美元的代價(jià)。

    IBM中國(guó)區(qū)發(fā)言人湯磊磊對(duì)本報(bào)記者確認(rèn)了公司與SEC之間和解一事。

    SEC具體指控的內(nèi)容是，1998年至2009年之間，IBM以提供跨國(guó)旅游、娛樂(lè)、禮品及現(xiàn)金酬勞等形式向中國(guó)、韓國(guó)部分官員行賄，違反了美國(guó)《反海外賄賂法》，其中提到了IBM在中國(guó)的兩家全資子公司，即IBM（中國(guó)）投資有限公司與IBM全球服務(wù)（中國(guó)）有限公司，稱中國(guó)區(qū)兩名主要管理者及100多名員工參與其中。

    訴狀顯示，2004年至2009年，上述員工在幾家中國(guó)旅行社設(shè)立行賄基金，用來(lái)支付中國(guó)政府官員海外旅游和其他旅游費(fèi)用。此外，還利用商業(yè)伙伴建立行賄基金，向政府官員提供現(xiàn)金酬勞和不正當(dāng)禮物。

    SEC認(rèn)為，這一期間，IBM中國(guó)至少發(fā)生了114起違規(guī)案。

    “行賄官員與IBM的業(yè)務(wù)模式有關(guān)。”本土一位IT業(yè)咨詢?nèi)耸吭陔娫捓飳?duì)本報(bào)記者說(shuō)，IBM將PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想后，其在中國(guó)開(kāi)展的業(yè)務(wù)，只剩下B2B模式的產(chǎn)品、方案及服務(wù)了，這需要該公司圍繞企業(yè)與重點(diǎn)行業(yè)來(lái)做。該公司與政府官員的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，比賣電腦要難得多，為了拿訂單，有時(shí)需要幾年“培育期”，還要觀察“政治氣候”。

    IBM中國(guó)公司的官方主頁(yè)顯示，其在中國(guó)的客戶集中在大型國(guó)企、重點(diǎn)行業(yè)龍頭，覆蓋了政府、銀行、保險(xiǎn)、電信、航空、汽車、石油、零售等關(guān)系國(guó)計(jì)民生的領(lǐng)域。

    而2008年以來(lái)，IBM還在中國(guó)快速推廣它的智慧地球概念，目前已在全國(guó)多個(gè)城市落地“數(shù)字城市”之類的項(xiàng)目，并伴隨著對(duì)本地物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的參股。

    這不是IBM首次涉嫌在中國(guó)行賄。2006年，建行股份有限公司原董事長(zhǎng)、張恩照受賄落馬，IBM的名字被曝光。當(dāng)時(shí)，有報(bào)道稱，2003年11月至2004年1月間，IBM公司通過(guò)中介公司，將20多萬(wàn)美元以服務(wù)費(fèi)名義匯給一名中國(guó)香港人，由其轉(zhuǎn)交張恩照，以便贏得建行的采購(gòu)。

    不過(guò)，SEC提出的控告內(nèi)容，在一位中國(guó)公關(guān)人士眼中，很難說(shuō)是行賄。比如訴狀說(shuō)，IBM中國(guó)曾與某些國(guó)企簽訂軟硬件與服務(wù)銷售協(xié)議，需要提供培訓(xùn)，而IBM則提供全額的費(fèi)用，包括差旅費(fèi)、禮品等，這位公關(guān)人士認(rèn)為這更像是跨國(guó)公司的促銷手段。