MBA課程激起酒仙網(wǎng)董事長跨界B2B新思維

    郝鴻峰，出身于山西農(nóng)村，受晉商文化的熏陶，天生商業(yè)嗅覺敏銳。10年前，在山西靠著經(jīng)營白酒代理，三十出頭的他現(xiàn)在積累了數(shù)十億身家。一年以前，一次清華大學MBA課程，激發(fā)了他對電子商務(wù)的興趣，于是他大膽跨界創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)。上周，酒仙網(wǎng)宣布獲得來自兩家著名風投的2000萬美元的融資。

　　>>出身貧寒

    窮孩子誓言要做李嘉誠

    每一個白手起家的商人都有一段辛酸奮斗史，郝鴻峰也不例外。他操盤的百世酒業(yè)是山西最大的酒類代理商，在山西白酒界幾乎無人不知，但卻鮮有人知道他財富背后的奮斗歷程。

    郝鴻峰生在山西一個貧苦農(nóng)民家庭，父母靠種地賣菜為生。6歲時，個子不高的郝鴻峰就開始幫家里賣自家種的香菜。郝鴻峰不認秤，他想到把香菜捆成捆，每捆賣5分錢，這是他人生第一次做生意。此后，做生意一直伴隨著他的成長，12-16歲期間他幫家里賣豆腐，走街串巷靠吆喝叫賣，很多鄉(xiāng)里都認識他。“對于一個貧困的家庭，有錢賺是很幸福的，當時一點都不覺得苦”。

    “這么多年來，我一直就沒放棄過夢想，也從未放棄過對夢想的追求。”高一時，郝鴻峰聽到大陸富豪牟其中和史玉柱的傳奇故事，就心里暗暗立志一定做一個億萬富翁，“后來我的夢想更大，就是要做李嘉誠，雖然我那時候連1000元都沒見過。”

　　>>首次創(chuàng)業(yè)

    做啤酒虧損賣白酒翻身

    1999年，郝鴻峰在山西太原的大街上賣報紙，在一個冬天的晚上，郝鴻峰從太原五一廣場回山西大學，10多公里路程，他身上只有5毛錢，但是坐公交需要1塊錢。“我想過逃票，但是想到如果被抓該是件很羞恥的事情，于是，我一路走一路哭，我要自己記住這個心理歷練的過程，未來一定在商業(yè)上作出成就。”

    后來，郝鴻峰在一個朋友的介紹下做啤酒生意，找姐夫借了5萬元，不料半年就虧光了。此時，陷入逆境中的郝鴻峰遇到他生命中一個貴人，介紹他做白酒。于是，郝鴻峰東拼西湊一共湊了2萬元，進了300箱白酒。

    “人在被逼到絕路沒有辦法時，就把原始的力量都激發(fā)出來了”，由于當時跟他做同一代理品牌的人不多，郝鴻峰的白酒生意特別火爆，一進貨就被搶光。到春節(jié)時幾個月時間，他還完了債，還賺了五六十萬，第二年就賺了500多萬，第三年1000萬，現(xiàn)在他已經(jīng)身家10億以上。

    “我從來沒說我成功過，我的終極奮斗目標很簡單，就是要做李嘉誠，現(xiàn)在還差很遠，但我覺得我總有一天會達到，尤其有了酒仙網(wǎng)后我覺得離這個目標更近了。”郝鴻峰說。

　　>>二次創(chuàng)業(yè)

    心態(tài)歸零網(wǎng)上賣酒再創(chuàng)業(yè)

    郝鴻峰在傳統(tǒng)白酒代理行業(yè)打拼十來年，加上在山西相對保守的環(huán)境中，從未想過要涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

    實際上，郝鴻峰的商業(yè)思路在2009年的時候還是想做全國性的名煙名酒連鎖店，但是半年多調(diào)研后發(fā)現(xiàn)房租等成本太高，這個生意很難盈利，也很難規(guī)模化。正在困惑時，2009年9月底，正在攻讀清華大學MBA的郝鴻峰上的最后一課恰好是講電子商務(wù)，這個新的領(lǐng)域讓郝鴻峰心里的困惑都解決了，他看到了酒類B2C行業(yè)的巨大市場，郝鴻峰盤算著把自己在傳統(tǒng)行業(yè)積累的資源搬到線上。

    隨后，郝鴻峰招兵買馬創(chuàng)辦了酒仙網(wǎng)。2009年10月19日酒仙網(wǎng)在太原開張，去年5月19日搬到北京。郝鴻峰說，在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大背景下，酒類電子商務(wù)在當時是個空白，“這是我看到的三五年來最大的一個機會，就像十年前做煤礦和房產(chǎn)都會賺錢一樣。”

    此前，郝鴻峰對電商完全是“看不懂，看不起”，認為是小孩子才做的事情，不是成熟的企業(yè)家做的事業(yè)。而且他在傳統(tǒng)行業(yè)已積累了大量財富，覺得電商不值得去玩。后來，他才發(fā)現(xiàn)這是個太大的市場。“傳統(tǒng)行業(yè)開一個店可以覆蓋5公里，而電商一個店就可以覆蓋全中國，甚至全球。”

    郝鴻峰決定二次創(chuàng)業(yè)，不過他遭遇的壓力也是史無前例。因為以前傳統(tǒng)生意遇到困難是局部的，看不見競爭對手在做什么，而電商行業(yè)，你點下鼠標就可以看到，而且電商容易壟斷，第二、三名有時都沒有機會。

    “這個行業(yè)變化太快，你會很緊張，從事電商行業(yè)的人情緒一直處于高峰，直到你徹底崩潰”，郝鴻峰說，創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)后幾乎沒有晚上12點前睡過覺，就連做夢都想著這個絕無僅有的商業(yè)機會，“你可以非常清晰地看到未來，但是就像你發(fā)現(xiàn)了一個寶藏，現(xiàn)在是你的，如果你不努力，明天可能就是別人的。”

　　>>未來目標

    順利融資欲三年內(nèi)上市

    郝鴻峰把自己10多年來積累的各種資源整合進酒仙網(wǎng)，他只從廠家和總代理進貨，保證貨品真實外，平均每瓶酒比傳統(tǒng)渠道便宜20%-30%，紅酒更是便宜50%，這讓許多中小企業(yè)主、酒吧餐廳、商場都從酒仙網(wǎng)批量進貨，最多的一位客戶一次性從酒仙網(wǎng)買了價值40萬元的酒。

    在郝鴻峰的帶領(lǐng)下，從2009年到現(xiàn)在，酒仙網(wǎng)已完成過億的銷售額，整個2011年度銷售目標為5億元。上周，酒仙網(wǎng)宣布獲得兩家著名風投2000萬美元的融資，那么一直不缺錢的酒仙網(wǎng)為何選擇接受風投呢？

    “酒仙網(wǎng)不是我一個人的企業(yè)，而是整個社會的，我的目標是要讓每個愛酒的人都能在酒仙網(wǎng)找到自己鐘愛的那瓶酒，”郝鴻峰表示要實現(xiàn)自己這個夢想，單靠自己的力量是無法完成的。他指出，融資是想讓公司資本結(jié)構(gòu)更合理，因為新的資本注入可以給公司帶來新的東西，對規(guī)范化管理和科學決策以及未來在資本市場的運作都舉足輕重。

    與別的互聯(lián)網(wǎng)公司大佬忌諱公開說上市不同，郝鴻峰比較坦誠，他對外宣布，酒仙網(wǎng)的目標很明確，3年完成百億的銷售目標，并完成上市計劃。“3年上市，我就是這么想的，這有什么？我們的目標很直接很簡單，非常清晰地知道我們要做什么，要向哪里去。”郝鴻峰說。

    不過，由于郝鴻峰是晉商出身，酒仙網(wǎng)從創(chuàng)辦開始就遭受“煤老板進軍電商”的質(zhì)疑甚至嘲諷。“煤老板做電商，有什么稀罕的？法律又沒規(guī)定煤老板不許做電商，”郝鴻峰覺得輿論這些年對晉商的誤解和偏見很深，在他看來，在百度李彥宏的帶領(lǐng)下，酒仙網(wǎng)、凡客、樂視網(wǎng)、阿丫團、金蛋網(wǎng)等陸續(xù)挺進互聯(lián)網(wǎng)，“這是新晉商崛起的標志，足以載入歷史”。