EMBA含“金”量高 吸金能力更高

    全球精英戈壁挑戰(zhàn)賽敦煌結(jié)束，活動(dòng)報(bào)名費(fèi)加贊助等總收入近千萬

    EMBA在你眼中是什么？

    是管理高級(jí)課程？是升職進(jìn)階班？是關(guān)系網(wǎng)？是富人俱樂部？在商人眼中，EMBA就是一個(gè)開發(fā)未盡的鉆石礦。

    華西都市報(bào)記者舒張惠敦煌報(bào)道記者劉璐成都報(bào)道

    ●在商人眼中，EMBA就是一個(gè)開發(fā)未盡的鉆石礦

    ●僅參賽費(fèi)這一項(xiàng)就高達(dá)600余萬元，加上其他收入接近1000萬元。

    ●戈壁之行驗(yàn)證了我想要驗(yàn)證的東西。這些東西，是城市里的生活給不了的，卻又是人性所需

    5月16日至19日，第六屆玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽在敦煌上演，來自全球18所華語商學(xué)院的EMBA團(tuán)隊(duì)在茫茫戈壁中接受大自然與心靈的雙重挑戰(zhàn)，盡管活動(dòng)加入了公益元素，但里面不難見到商業(yè)運(yùn)作。短短4天時(shí)間，僅參賽費(fèi)這一項(xiàng)組委會(huì)就吸金高達(dá)600余萬元，加上其他商業(yè)贊助及附加產(chǎn)品開發(fā)，預(yù)計(jì)組委會(huì)在此次活動(dòng)的總收入接近1000萬元。

    記者調(diào)查了成都各大高校EMBA團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，以EMBA為核心而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益浮出水面。

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    活動(dòng)回放

    城市精英揮淚戈壁

    在日均氣溫超過30攝氏度的戈壁上，全球18所華語商學(xué)院的EMBA團(tuán)隊(duì)接受大自然與心靈的雙重挑戰(zhàn)。這些城市中的成功人士，暫時(shí)放棄優(yōu)越的生活從零開始，在高溫、沙塵暴、體力透支、身體受傷、迷路等各種困難下，徒步走過戈壁、

    沙漠、鹽堿地、灌木叢、雅丹地貌，4天時(shí)間全程共計(jì)120公里。

    在這種特定的環(huán)境下，飽受挑戰(zhàn)的企業(yè)家們?cè)谖镔|(zhì)上化繁從簡(jiǎn)，在精神上得到了最大滿足和自豪感。5月16日，綿陽新茜南實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理蔣平兩次在沙漠迷路，想辦法突出重圍并成為第二個(gè)抵達(dá)營(yíng)地的人。5月18日，成都長(zhǎng)松寺集團(tuán)總裁助理李莉在發(fā)燒

    的狀況下，流著淚用近11小時(shí)完成了28.4千米的行程，抵達(dá)營(yíng)地后昏厥……人性中的互助、堅(jiān)持、勇氣等各種閃光點(diǎn)在這片貧瘠的土地上發(fā)光。

    5月19日晚簡(jiǎn)單的慶功宴上，當(dāng)《怒放的生命》這首歌在會(huì)場(chǎng)響起，豪情再次被煽動(dòng)，各大高校都揮舞著旗幟，參賽隊(duì)員也肆無忌憚地?fù)]淚如雨，彼此之間互相擁抱、敬酒。

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    商業(yè)揭秘

    四天吸金達(dá)千萬

    盡管組委會(huì)在活動(dòng)中加入了不少公益元素，并以“理想、行動(dòng)、堅(jiān)持、超越”為賽事涂上理想主義色彩，但實(shí)際上賽事堪稱一場(chǎng)完美的商業(yè)運(yùn)作范例。

    公開資料顯示，玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽自2006年第一屆賽事以來，參賽隊(duì)員人數(shù)以每年30%的速度遞增，2009年更是達(dá)到了70%的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了10所院校185人參賽的規(guī)模。而在今年，參賽

    院校和人數(shù)再度井噴，全球18所華語商學(xué)院共計(jì)465人成為參賽隊(duì)員。

    465名參賽隊(duì)員意味著什么？隊(duì)員李莉介紹，為了參加比賽，每一位參賽者都向組委會(huì)支付了1.3萬元。這意味著，僅參賽費(fèi)這一項(xiàng)組委會(huì)就吸金高達(dá)604.5萬元。而組委會(huì)支付的成本則包括兩晚的酒店住宿、伙食、賽事用車以及相關(guān)工作人員的路費(fèi)和報(bào)酬。

    雖然難以了解到具體開支，但就記者觀察來看，賽事本身的運(yùn)營(yíng)

    成本并不是太高。除了兩天住酒店之外，參賽隊(duì)員在戈壁住自帶的帳篷，伙食主要由組委會(huì)雇人在戈壁上煮，午餐通常只有干糧和水果。

    本次賽事裁判員林士懿在深圳有自己的公關(guān)公司，按照他對(duì)行業(yè)的觀察，此類活動(dòng)組委會(huì)的利潤(rùn)應(yīng)該在30%到50%之間。這尚不包括當(dāng)?shù)卣�府提供的支持以及廣告商提供的贊助費(fèi)用。“如果算上這些收入，這四天組委會(huì)收入預(yù)計(jì)接近千萬。”多位參賽者對(duì)記者表示。

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    創(chuàng)意來源

    滿足精英心理需求

    參賽者均是成功的企業(yè)高管，個(gè)個(gè)都是商場(chǎng)精英，但大家對(duì)價(jià)格并不在意。“組委會(huì)即便是收2.3萬元，照樣有這么多人來參加。”雙峰科技公司董事長(zhǎng)李宙說，這場(chǎng)賽事從一開始就是走的高端路線，這群人對(duì)價(jià)格并不敏感。

    李莉也透露說，實(shí)際上，除開此次參賽費(fèi)用，成都電子科大EMBA15名參賽學(xué)員，在參賽前的幾個(gè)月，分別在高爾夫球場(chǎng)、九寨溝等地進(jìn)行了多次拉練。如果再加上來回的機(jī)票和所有的戶外裝備，每個(gè)人的花費(fèi)都在幾萬元左右。

    玄奘之路的發(fā)起人曲向東，曾長(zhǎng)期擔(dān)任中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)時(shí)評(píng)節(jié)目

    《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》主持人，并參與創(chuàng)辦主持著名經(jīng)濟(jì)訪談節(jié)目《對(duì)話》。在這樣的平臺(tái)下，這位社會(huì)活動(dòng)家結(jié)識(shí)了眾多高端人士，了解他們的想法和需求，策劃出戈壁挑戰(zhàn)賽，并賦予了賽事文化、和平、理想等多重色彩。

    四川華西電梯工程有限公司總經(jīng)理張忠在5月19日完成了120公里的行程，也度過了自己又一個(gè)生日。他告訴記者：“不惑之年，仍舊需要解惑，戈壁之行驗(yàn)證了我想要驗(yàn)證的東西。”這些東西，是城市里的生活給不了的，卻又是人性所需。

    除了精神上的極大滿足，賽事衍生效益還有很多。各大高校藉賽事在離目標(biāo)客戶最近的地方宣傳自

    己，各個(gè)城市的精英結(jié)識(shí)了更多的精英，無形中為事業(yè)增加了更多的機(jī)會(huì)成本。去年戈壁挑戰(zhàn)賽，臺(tái)灣大學(xué)管理學(xué)院EMBA團(tuán)隊(duì)一位旅行公司的老總，在挑戰(zhàn)賽結(jié)束后組織了50多名其他高校的EMBA學(xué)員到臺(tái)灣旅游。

    人脈就是商脈商脈代表商機(jī)商機(jī)就是錢

    四川大學(xué)EMBA教育中心常務(wù)副主任曹麒麟介紹，對(duì)參與EMBA學(xué)習(xí)的企業(yè)家和高管們來說，最重要的就是資源整合。第一是知識(shí)的整合，第二是產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的整合，第三是金融資源與實(shí)體資源的整合。比如說，有的學(xué)員是銀行家，他需要拉存款，而其他企業(yè)家正好需要貸款，資源就可以這樣整合起來。

    “現(xiàn)在是一個(gè)資源整合的時(shí)代，除了EMBA內(nèi)部的資源整合，其實(shí)EMBA本身也是一個(gè)極具商業(yè)價(jià)值的富礦，其他的機(jī)構(gòu)、企業(yè)也可以從中挖掘到商機(jī)和價(jià)值。”四川省營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李蔚說。

    這次玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽除了可以通過這種身心的挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)自我提升，還有很重要的一點(diǎn)，就是他們可以借此擴(kuò)展自己的人脈。“人脈就是商脈，商脈代表商機(jī)，商機(jī)就是錢。”李蔚說，對(duì)EMBA隊(duì)員而言，他們?yōu)閰⑴c活動(dòng)花費(fèi)的報(bào)名費(fèi)、裝備等數(shù)萬元的費(fèi)用和從活動(dòng)中得到的收獲相比其實(shí)是微不足道的。

    并不是任何一個(gè)人都可以讀EMBA.“所以EMBA就是一個(gè)富豪俱樂部，他們聚集在一起，就已經(jīng)很吸引眼球。”不僅是這次的戈壁挑戰(zhàn)賽，任何一個(gè)以EMBA為中心組織的活動(dòng)，如果有商家要做廣告，他們肯定愿意贊助活動(dòng)，因?yàn)榭梢栽贓MBA圈層經(jīng)濟(jì)中推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，定位精準(zhǔn)，目標(biāo)明確；同時(shí)EMBA隊(duì)員都是有購(gòu)買力、消費(fèi)力的，并且他們的消費(fèi)具有導(dǎo)向性，贊助商完全可以以較小的投入，獲得高收益的回報(bào)。當(dāng)然，EMBA隊(duì)員自己也可以在各種活動(dòng)中推廣自己的企業(yè)，同樣可以取得極佳的宣傳效果以及實(shí)現(xiàn)很好的商業(yè)價(jià)值。