高管戰略管理如何破冰 EMBA學員談經營心得

    “前幾年管理企業，發展一直都不錯，但是現在越來越累，老有捉襟見肘的感覺。往大里做，強化規模效益，又怕再遇經濟危機，攤子大了沒法轉型。往專里做，又怕技術革新太快，投入太大見不到產出。新的市場在哪里？財務資源和人員班子怎么配備？”。……。……上海英格鮑曼印刷機械制造公司總經理，亞洲工商管理學院北京SEMBA班的學員盧建力說到。

    后經濟危機時代，企業面臨的競爭壓力越來越大，許多企業家和高管找不到決策參照，頻頻遭遇戰略管理難題，不知如何保持企業的持續發展和持續盈利。那么，該如何化解企業戰略管理的困惑呢？

    戰略管理“沙盤模擬”成破冰之舉

    據英格鮑曼總經理盧建力介紹，亞洲工商管理學院《戰略管理課程》中的沙盤模擬模塊，通過模擬企業六年的經營管理，解決了困擾他多年的戰略難題。

    沙盤推演開始時，EMBA學員先分為五個小組，分別模擬經營一家改制后的上市民營企業，組員們分別擔任CEO、運營總監、營銷總監、財務總監、董事會秘書、信息總監等角色，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰模擬企業的經營管理與市場競爭。這5家民企的初始狀態是完全相同的，不同的是在第一年經營開始時，每個小組可根據自己的財務狀況和市場分析，采用不同的經營策略。如是否向銀行借款購買生產線和廠房，以及做好企業下一年的營銷費用預算。

    亞洲工商管理學院盧教授規定：每一年度經營結束后，要對五家公司進行財務狀況和股價的排名，同學們通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思決策成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，切實提高綜合管理素質。第六年結束后，經營指標最好并且股價最高的公司勝出。

    “在經歷了六年的模擬經營后，我們小組排名第三，不僅提高了我們的戰略管理能力，同時也感悟到了一些企業經營決策的真諦。”盧建力說。

    EMBA學員談企業經營心得

    1、必須確定企業的戰略目標

    要想做一個成功的企業，首先要對企業進行戰略目標定位。所謂的戰略就是承認眼前的現實、做出符合事實的判斷、承受一定的損失、采取必要的措施、實現利益最大化。而企業戰略目標定位，簡單的說就是確定企業在未來市場中的排名。

    2、戰略目標決定戰略手段

    戰略手段是為戰略目標服務的。經營企業有時很像下棋，就是你必須有一個長線思維，有戰略眼光，走一步要想三步，必要時還得做局部的放棄來保證戰略目標的實現。就像在這個沙盤競賽中，經營到第六年時你會驚訝地發現，往往排名靠前的企業是那些在第一、第二年資產負債率較高的企業。

    作為企業管理者，應該在經營初期多籌資金考慮更換新的先進生產線，購買廠房，擴大企業的產能；如果能預測到新產品的需求，則應該在第一、第二年多考慮投入新產品的研發費用。只有這樣，企業發展才有保證。否則，在產品升級換代的過程中很可能被市場淘汰。

    3、要對市場進行細分

    不同的產品有不同的市場細分要求，一種是產品引導市場細分，比如蘋果的i-pod，一般在科技創新型企業產生；一種是消費者引導市場細分，這種情況廣泛存在于現代社會，比如汽車市場。在這個前提下，要求企業管理者在不同的市場采用不同的營銷策略，需要綜合考慮地理環境因素、人口和社會經濟狀況、消費者購買偏好、自身財務策略等因素。

    4、充分發揮信息的“決策”作用

    現代企業中常常會設信息總監（CIO）的職位，其職責主要是收集本行業的相關信息，包括了解競爭對手的產銷狀況、市場份額、資產分布情況等。當CIO判斷信息準確，無混淆視聽的假消息后，就是公司管理層如何根據上述信息作出本公司的應對措施。即企業信息的傳遞、決策、判斷流程。能做好這個流程的企業，決策大抵不會偏離市場太多。

    5、經營企業也要注重“人和”

    每一個優秀的企業家都在塑造自己的優秀企業文化，力求打造百年企業。企業文化就是“人和”的文化，要在逆境中求得發展，首先要加強企業文化建設，提高員工的素質，凝聚“人和”的團隊精神，調動起一切積極的因素。

    “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。要想成為一個成功的企業家必須“十八般武藝，樣樣精通”，不僅要學習理論知識，還要因地制宜，在風云變幻的商戰上靈活應對。因此，自己還必須內修外練，不斷總結經驗，爭取達到學以致用。