商學院難以抗拒的市場 西部魅力漸成誘惑

　　中西部，已成為商學院難以抗拒的市場

　　北大國際在成都舉辦了一場MBA招生咨詢會。20多個人報名，北大國際甄選并安排了15個人進行一對一的互動。每個有意向的人講出自己的需求及預期，負責招生、職業發展及相關校友會給予解答。互動先公開進行兩個小時，再私密約談半個小時。

　　“這是我們在北京等城市采取的形式，把它帶到了成都，是為了讓這里的學生了解情況，確定自己未來的規劃。”北大國際助理院長兼招生與市場部主任王欣告訴記者。

　　這是北大國際在成都舉辦的第二次MBA招生咨詢會，除成都外，西安、重慶也在北大國際的關注之列。

　　中西部城市吸引的不僅僅是北大國際的目光，中歐國際工商學院、長江商學院也在這個隊伍之列。

　　西部魅力

　　中歐國際工商學院16年院慶時，重慶市市長黃奇帆作為校友回答了另一個校友提出的問題：“很多MBA、EMBA學生畢業后都留在了北京、上海，另一部分去了國外。國家對西部開發的政策非常好，西部城市比如說重慶，如何吸引我們過去?”

　　黃奇帆回答說，“西部地區在引進人才。某種意義上西部地區不缺人才。跨國公司帶來的專業團隊、資本運作收購方的職業隊伍，以及西部本土，尤其是重慶本土培養的人才，漸漸地填補了西部的人才需求。西部一些學校在成長，我們也會把優秀的人才往一流的學校輸送，畢業后還會回到西部。”

　　伴隨著國家發展戰略逐步向中西部傾斜，重慶、西安、武漢、成都等城市慢慢出現在商學院的視線之內。

　　幾年前，北大國際就在重慶、西安等地舉辦了MBA招生咨詢會。“重慶主要是EMBA，在西安幾年前就開始辦MBA招生咨詢會了。西部發展是大趨勢，經濟拉動帶來了很多職業發展機會，這是很多商學院把目光投向中西部的重要原因。”王欣介紹說。

　　每次親自到招生咨詢會現場的王欣，在分析中西部城市潛在學員時說，“他們想充電，想提升自己。這時，他們會尋找充電、讀書的機會，很顯然，中西部的教育機會比北京、上海等城市要少很多。我們只是順應發展，來到他們身邊而已。

　　成都誘惑

　　自從2010年1月在成都舉辦了一次MBA招生咨詢會以后，王欣認為效果頗佳，打算接著做下去。實際上，除北大國際外，成都已獲得了多所學校的多次青睞。

　　2009年，成都GDP晉身全國省會城市三甲，2010年《福布斯》發布未來10年全球發展最快城市排名，成都更是高居榜首，拔得頭籌。

　　成都在求“變”。投資環境的逐步改善、產業結構的不斷調整、企業國際化運作承載能力的進一步提高，期待那些有著宏觀思維高度和國際化視野的之才。如王欣所說，北大國際為此而來。

　　成都是西南地區標志性城市，商業化程度在飛快提高，國際化程度也提升很快，外企很多，這是商學院關注成都的主要原因之一。“最重要的問題是，學員畢業以后的出口。在成都，企業的需求一直擺在那里。”王欣說，“我們也是試一試。有需求，并不表示市場就一定會馬上很好。”

　　希望和難題

　　前景美好，但理想能否照進現實?

　　在多次與來自中西部城市有興趣進行MBA學習的學員溝通后，王欣發現，這些年輕人有著所有年輕人身上的優點，他們善于表達，也樂于表達。“他們基本上都是80后，好多人剛有了幾年的工作經歷，多半來自大型的跨國公司。”

　　但是，很多學員還停留在“想改變，但不知如何改變”的階段。王欣表示，這與北京、上海等城市的學員不一樣。中西部的學員只有極少部分已成功過渡到選擇學校的階段，很多對自己的認識不清晰，對學習本身的認知度也不一樣。

　　“中西部對于商學院來說是新興市場，機會很多。年輕人想改變，但是以什么方式改變?前者是商學院的希望，后者是商學院的難題。”王欣表示。

　　在已經有了卓越精英、行業新秀、明日之星、文化大使4個獎學金的基礎上，王欣說，北大國際打算針對中西部的學生設立獎學金。

　　中西部的年輕人在經濟快速發展的背景下，迫切地希望改變自己。王欣說，來了以后將會如何?在學員做好自己的情況下，那是學校考慮的問題。“每個學校都會給每個學員搭建一個鏈條。”