商學(xué)院搭平臺(tái)讓企業(yè)家學(xué)生“走出去”

　　[ 長(zhǎng)三角的EMBA學(xué)生，往往手里攥著大把現(xiàn)金，他們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中，也一直在尋找著機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、開(kāi)展產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷、進(jìn)行銷售渠道拓展甚至是投資新項(xiàng)目、新企業(yè)等等 ]

　　一架從上海飛往廣西壯族自治區(qū)首府南寧的吉祥航空包機(jī)穩(wěn)穩(wěn)地停在吳圩國(guó)際機(jī)場(chǎng)的停機(jī)坪上。幾分鐘之后，梁海萍和楊春庭從一條接機(jī)通道將來(lái)自上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的EMBA(高層管理人員工商管理碩士)校友和學(xué)員，以及同機(jī)抵達(dá)的上海知名企業(yè)家等共計(jì)約150人接出機(jī)場(chǎng)。

　　梁海萍和楊春庭像兩個(gè)普通工作人員一樣忙前忙后。實(shí)際上，他們的身份，一位是區(qū)委組織部副部長(zhǎng)，一位是區(qū)投資促進(jìn)局副局長(zhǎng)。他們也同是上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2011級(jí)春季EMBA班的學(xué)員。

　　三天后，經(jīng)歷了區(qū)委組織部和投資促進(jìn)局聯(lián)合舉辦的說(shuō)明會(huì)、洽談會(huì)以及實(shí)地考察等等活動(dòng)之后，這架包機(jī)上的長(zhǎng)三角企業(yè)家，與當(dāng)?shù)卣�府和企業(yè)簽訂了超過(guò)85億元人民幣的合作協(xié)議。

　　商學(xué)院企業(yè)家學(xué)生的“走出去”，對(duì)接上了地方引資合作的機(jī)會(huì)；商學(xué)院的“走出去”，對(duì)接上了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的求知需求。

　　多元化的同學(xué)校友圈

　　早前，一位來(lái)自沿海地區(qū)某知名商學(xué)院的EMBA招生人員坦陳，自己所在的商學(xué)院并沒(méi)有計(jì)劃在全國(guó)各地招生，“主要是本地的生源足夠，沒(méi)有動(dòng)力前往其他地區(qū)招生”，加上分散在各個(gè)區(qū)域的商學(xué)院在本地和周邊地區(qū)“圈地”招生的深入，學(xué)生大多數(shù)選擇“就近入學(xué)”，全國(guó)招生成為“幻影”。

　　這位招生人員說(shuō)，自己所在的商學(xué)院僅僅是在臨近的幾個(gè)省區(qū)內(nèi)招生，招生人員也形成了“路徑依賴”，每年招生季節(jié)到來(lái)后，他們也總是前往幾個(gè)已經(jīng)熟悉的地區(qū)進(jìn)行招生。

　　這形成了招生上的“近親繁衍”。

　　但從學(xué)生的角度而言，參加EMBA學(xué)習(xí)，他們更多地希望有來(lái)自不同地區(qū)的同學(xué)圈子（校友圈子），越多元化的區(qū)域背景，對(duì)他們而言，越意味著“碰撞”出更多的火花——不僅僅是思想上的，還有生意上的。

　　這也是上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長(zhǎng)助理趙心耘發(fā)現(xiàn)的挑戰(zhàn)。盡管此前交大安泰已經(jīng)開(kāi)始有意識(shí)地在全國(guó)布局，但囿于多方面的條件，尚未形成一個(gè)有效的全國(guó)招生系統(tǒng)。

　　“為學(xué)員提供多元化的同學(xué)和校友圈子，這意味著更多的生源和更有特色的課程、案例的開(kāi)發(fā)。”趙心耘承認(rèn)，這些，也將構(gòu)成EMBA項(xiàng)目新的吸引力。

　　而更為重要的是，長(zhǎng)三角的EMBA學(xué)生，往往手里攥著大把現(xiàn)金，他們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中，也一直在尋找著機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、開(kāi)展產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷、進(jìn)行銷售渠道拓展甚至是投資新項(xiàng)目、新企業(yè)等等。

　　在一次前往廣西南寧開(kāi)設(shè)EDP課程的過(guò)程中，趙心耘與當(dāng)?shù)卣�府官員談?wù)撈疬@個(gè)話題。他承認(rèn)，商學(xué)院必須要借助當(dāng)?shù)氐馁Y源，來(lái)完成上述任務(wù)。

　　這個(gè)需求，與當(dāng)?shù)卣�府的招商引資需求不謀而合。當(dāng)?shù)卣�府手里握的牌，不僅僅是廣西地處華南，在東南和西南經(jīng)濟(jì)圈的交匯處，更重要的是，它資源豐富，有漫長(zhǎng)的海岸線，能夠連接?xùn)|盟。

　　商學(xué)院“搭平臺(tái)”

　　此前，中國(guó)內(nèi)地的商學(xué)院在搭建EMBA同學(xué)或者校友網(wǎng)絡(luò)上不遺余力。比如，每一個(gè)EMBA班級(jí)，都會(huì)經(jīng)歷不少“移動(dòng)課堂”的學(xué)習(xí)，其目的地，往往是在遠(yuǎn)離學(xué)校所在地的區(qū)域。比如，一名來(lái)自長(zhǎng)三角某商學(xué)院的EMBA學(xué)生，就在2年的學(xué)習(xí)中，參加了山西、內(nèi)蒙古、黑龍江等地的“移動(dòng)課堂”，這些“移動(dòng)課堂”，往往是由在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生和校友協(xié)助學(xué)校完成的，除了幫助同學(xué)完成學(xué)習(xí)地點(diǎn)、住宿地點(diǎn)等的安排，他們還幫助授課教授找到合適的案例，用以現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。

　　趙心耘想將類似的模式再推進(jìn)一步，他們的計(jì)劃是，為學(xué)生和校友提供更多的支持。他隨后找到了交大安泰校友、中國(guó)CEO俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)王均豪，后者也是吉祥航空的母公司、均瑤集團(tuán)的副董事長(zhǎng)兼總裁。王均豪很快答應(yīng)幫助預(yù)訂包機(jī)，同時(shí)以個(gè)人名義捐贈(zèng)部分單程飛往南寧的包機(jī)費(fèi)用；交大安泰校友、太平洋人壽保險(xiǎn)（上海）的副總經(jīng)理王明超，也在公司內(nèi)部協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)了每人千萬(wàn)元人民幣保額的航空意外、旅行、醫(yī)療險(xiǎn)，總保額達(dá)到15億元人民幣——超過(guò)了國(guó)內(nèi)以往同類保險(xiǎn)的保額。廣西當(dāng)?shù)貏t提供了所有到訪人員的食宿。

　　“商學(xué)院能夠搭建一個(gè)平臺(tái)，依靠這個(gè)平臺(tái)，校友企業(yè)的資源都能夠被整合在一起，實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。”趙心耘說(shuō)，這也是為什么校友們?cè)敢饽贸鲎约旱馁Y源，將其“做大”的原因。

　　100多位企業(yè)家同時(shí)到訪，對(duì)于廣西當(dāng)?shù)卣�府�?lái)說(shuō)，無(wú)疑帶來(lái)巨大的商機(jī)。多年舉辦東盟博覽會(huì)的經(jīng)驗(yàn)不僅僅為企業(yè)家們提供了周到的出行安排，更重要的是，每一個(gè)活動(dòng)都緊扣“投資”主題，甚至為了讓企業(yè)家們有更多選擇，增加了近200個(gè)新的投資項(xiàng)目。

　　在一場(chǎng)投資洽談會(huì)上，交大安泰EMBA校友、上海巴安水務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)張春霖直接把投資意向拋給了北海招商局的官員，手指著一個(gè)旅游項(xiàng)目問(wèn)道：“這個(gè)項(xiàng)目是否有配套的水處理工程，是否需要招標(biāo)？”在對(duì)方回復(fù)之后，張春霖緊接著又詢問(wèn)了另一個(gè)項(xiàng)目是否需要做污水處理的準(zhǔn)備。

　　“單單是看各地招商局給出的單子，并不一定能找到合適自己的項(xiàng)目。”交大安泰EMBA校友會(huì)副主席、中瑞華林能源投資有限公司董事長(zhǎng)張毅偉說(shuō)，在那些項(xiàng)目背后，往往還能夠進(jìn)一步挖掘出新的項(xiàng)目。

　　隔天，上海頌邦投資管理公司總經(jīng)理張宇澄就因?yàn)?ldquo;進(jìn)一步挖掘”，而幫助寧波的企業(yè)家們找到了項(xiàng)目，這個(gè)暫定名為“寧波中小企業(yè)防城港產(chǎn)業(yè)園”的項(xiàng)目，將容納20~30家寧波企業(yè)入駐廣西，總投資額25億元人民幣。

　　“最初我們的估計(jì)相當(dāng)保守，僅僅預(yù)估有約1個(gè)億的投資額，但后來(lái)，企業(yè)家們達(dá)成了150億元人民幣的投資意向，最終簽約的投資項(xiàng)目總額也超過(guò)了85億元人民幣。”趙心耘說(shuō)，這些項(xiàng)目，集中在廣西重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)上，包括農(nóng)產(chǎn)品、物流、機(jī)械、汽車、物聯(lián)網(wǎng)等等。

　　對(duì)交大安泰來(lái)說(shuō)，這盤(pán)棋僅僅下到一半。組織EMBA企業(yè)家參訪帶來(lái)的，還有他們對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的了解。“我們可能會(huì)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)更符合企業(yè)家需求的EDP（高層管理課程）項(xiàng)目。”趙心耘說(shuō)。

　　“我們甚至在想，能不能借助廣西來(lái)推動(dòng)交大安泰的海外發(fā)展。比如我們發(fā)展一個(gè)東盟EMBA項(xiàng)目。其價(jià)值在于，能夠促進(jìn)中國(guó)的企業(yè)家與東盟的企業(yè)家之間的合作，從而帶動(dòng)商業(yè)的發(fā)展。”上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)李垣教授說(shuō)。