MBA關(guān)注：思維門檻阻礙你的萬(wàn)元月薪之路

　　在第一職場(chǎng)網(wǎng)進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢的過(guò)程中，我們也遇到很多客戶，事業(yè)發(fā)展到一定程度，再向上走，往往就很難獲得大的突破。有一次一個(gè)有著5年銷售經(jīng)驗(yàn)的客戶去應(yīng)聘某公司的銷售經(jīng)理，在面試的時(shí)候，雖然關(guān)于銷售技巧等戰(zhàn)術(shù)性的問(wèn)題的都能夠回答得令人滿意，但最后他還是失去了這個(gè)機(jī)會(huì)。面試官給出的答案是：你的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)積累只是停留在技巧性的層面上，沒(méi)有從更高的宏觀戰(zhàn)略角度思考問(wèn)題，也沒(méi)有全局意識(shí)，所以，我們不能錄用你。在現(xiàn)實(shí)的職場(chǎng)上，這樣的例子比比皆是。對(duì)于那些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累得足夠多，卻忽視了全局戰(zhàn)略性思維的朋友來(lái)說(shuō)，要想獲得更高的發(fā)展機(jī)會(huì)，下面這篇文章值得大家深思。

　　遭遇思維門檻：為什么你的薪水突破不了一萬(wàn)?

　　前不久，公司要招聘一位財(cái)務(wù)經(jīng)理。有三個(gè)人來(lái)面試。分別是：A，29歲，財(cái)務(wù)工作7年，目前工資5000元/月;B，32歲，財(cái)務(wù)工作10年，目前工資5500元/月;C，35歲，財(cái)務(wù)工作14年，目前工資6500/月。當(dāng)我約他們一起來(lái)做集體面試的時(shí)候，三個(gè)人都有些意外。當(dāng)?shù)弥�面試官不是�?cái)務(wù)總監(jiān)，而是行政總監(jiān)時(shí)，他們更驚訝了。

　　集體面試中問(wèn)與答的奧秘

　　首先，我問(wèn)了第一個(gè)問(wèn)題：“你業(yè)余時(shí)間最喜歡做什么?”三人的回答分別是：A喜歡炒股，B愛(ài)看文學(xué)雜志，C則中意看電視。我不置可否，繼續(xù)發(fā)問(wèn)：“平時(shí)看書(shū)多嗎?”A：“不太看書(shū)了”;B：“我主要看文學(xué)書(shū)籍”;C：“比較少看，看也只看財(cái)務(wù)方面的專業(yè)書(shū)籍”。

　　我漫不經(jīng)心地喝了口茶，接著問(wèn)A：“你如何來(lái)分析股市呢?”A答：“比如，我最近比較注意生物、醫(yī)藥股票，因?yàn)槿毡镜卣鸷秃�嘯之后的核輻射，會(huì)導(dǎo)致生物、醫(yī)藥類股票上漲。”我追問(wèn)了一句：“你這樣的分析，相信大多數(shù)人都會(huì)得出類似的答案，能談?wù)勀銈�(gè)人獨(dú)到的見(jiàn)解是什么嗎?”A開(kāi)始支吾，語(yǔ)焉不詳。

　　我轉(zhuǎn)頭問(wèn)B：“文學(xué)類的書(shū)籍對(duì)我們的工作有什么幫助呢?”B答：“沒(méi)有什么幫助，只是個(gè)人愛(ài)好而已”。

　　我將目光投向了C：“看電視能夠有什么收益呢?”C答：“其實(shí)我看得比較雜，新聞看，動(dòng)畫(huà)也看。是否有什么收益這個(gè)問(wèn)題沒(méi)想過(guò)”。

　　我面無(wú)表情，只是微笑著繼續(xù)問(wèn)：“在你們眼中，我們公司是怎樣的呢?”這次，他們?nèi)齻�(gè)人的答案竟然是驚人的一致：從公司網(wǎng)站上得知，這是一家代理某某運(yùn)動(dòng)品牌的貿(mào)易公司。這回，輪到我驚訝了，公司網(wǎng)站上并沒(méi)有注明是貿(mào)易公司呀。

　　我仍然不露聲色，又拋出了一個(gè)問(wèn)題：“為什么離開(kāi)原來(lái)的公司?”A：“公司太小，發(fā)展空間有限，我想尋找一個(gè)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)”;B：“家里有事無(wú)法請(qǐng)長(zhǎng)假，因此我辭職回家辦事，然后再來(lái)找工作”;C：“公司的董事之間各有各的想法，夾在中間很難做事，因此我想辭職”。

　　該是到最后一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候了，于是我問(wèn)：“你們?nèi)齻�(gè)人的背景基本相當(dāng)，都沒(méi)有拿到注冊(cè)會(huì)計(jì)師的職稱，工資水平線基本接近，年齡也基本接近，那你們個(gè)人認(rèn)為自己比另外兩個(gè)人更強(qiáng)的地方在哪呢?”A：“我最年輕。”——最年輕是否意味著經(jīng)驗(yàn)最不足呢?我笑著追問(wèn)了一句，

　　對(duì)方只好點(diǎn)頭說(shuō)是。B：“好像他們都比我強(qiáng)，我想我是最弱的。”C：“我最有經(jīng)驗(yàn)。”——那是不是意味著思維最僵化呢?我同樣追問(wèn)了一句，對(duì)方不好意思地笑了。

　　換一種思維方式

　　想想差不多了，于是我對(duì)今天的面試做了個(gè)小總結(jié)：“今天我們沒(méi)有談財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題，與其說(shuō)是面試，不如說(shuō)是聊天。如果今天我讓各位就這樣回去，你們肯定會(huì)在心里抱怨——這么大老遠(yuǎn)的讓我來(lái)面試，就這樣打發(fā)我?事實(shí)上，我想跟你們分享一下，換一種思維方式的面試或許也能讓你受益。

　　“其實(shí)，我目前所在公司是一家運(yùn)動(dòng)服飾的品牌與渠道運(yùn)營(yíng)公司。卻不知三位求職者是如何從網(wǎng)站介紹中得出我們是一家貿(mào)易公司的結(jié)論。或許，網(wǎng)站上無(wú)法找到更多的資料，但可否對(duì)比一下同行李寧、安踏這樣的公司呢?結(jié)果我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，李寧和安踏等知名品牌已占據(jù)足夠的市場(chǎng)份額，那我們靠什么生存發(fā)展呢?顯然，李寧與安踏不會(huì)給我們10年的時(shí)間去追上它們。這意味著，我們需要一個(gè)全新的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。那這樣的公司對(duì)財(cái)務(wù)管理會(huì)有什么要求呢?其實(shí)這也是你們來(lái)應(yīng)聘財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該做好的初步準(zhǔn)備。

　　“想一想，三位求職者今天是來(lái)應(yīng)聘財(cái)務(wù)經(jīng)理，而不是一個(gè)普通的會(huì)計(jì)。如果我單純問(wèn)你們?nèi)绾巫鲑~未免太過(guò)低估你們的專業(yè)水平了，畢竟財(cái)務(wù)經(jīng)理所要做的是全盤統(tǒng)籌工作。這就比如，你們?cè)趤?lái)應(yīng)聘前就應(yīng)該思考：這家公司的財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況與要求，這個(gè)過(guò)程并不難，關(guān)鍵在于你是否做好了充分準(zhǔn)備。”

　　我有些激動(dòng)地說(shuō)道：“比如說(shuō)從三位求職者此前的回答著手分析：A喜歡炒股卻不怎么看書(shū)，那理性判斷從何而來(lái)?A認(rèn)為自己原來(lái)的公司沒(méi)有發(fā)展空間。可事實(shí)上，發(fā)展空間僅是老板給的嗎?不是的，而是要站在公司的角度，去幫老板分析：是不是可以與同行的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，形成更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?是不是可以結(jié)合公司的自身要件，有沒(méi)有更好的投資方向?這樣一來(lái)，才有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　“B愛(ài)看小說(shuō)對(duì)工作真的沒(méi)有作用嗎?小說(shuō)里的人情世故應(yīng)有盡有;小說(shuō)里的商業(yè)思維層出不窮。如果將看的書(shū)做一些思想總結(jié)，與工作結(jié)合起來(lái)，也能將知識(shí)積累轉(zhuǎn)變成職場(chǎng)生產(chǎn)力。

　　“C看電視休閑放松沒(méi)有錯(cuò)，看財(cái)務(wù)的專業(yè)書(shū)籍也很好。錯(cuò)的是，僅僅有了這些還不夠，還需要隨著企業(yè)發(fā)展擴(kuò)大知識(shí)面。比如，現(xiàn)在的企業(yè)上市有哪些模式?公司上市對(duì)于財(cái)務(wù)來(lái)講有哪些硬指標(biāo)?不同類型的公司，對(duì)于同現(xiàn)金流會(huì)有什么不同的要求?這些答案不是非要去多家企業(yè)實(shí)踐才可得知，而是通過(guò)平常對(duì)企業(yè)管理的關(guān)注與學(xué)習(xí)來(lái)掌握。

　　“換個(gè)角度，三位求職者來(lái)應(yīng)聘之初，應(yīng)該通過(guò)與同行的比較，大膽地站在財(cái)務(wù)經(jīng)理的角度，去架構(gòu)適應(yīng)公司發(fā)展的財(cái)務(wù)管理體系。從企業(yè)的擴(kuò)張到日常運(yùn)營(yíng)，設(shè)定運(yùn)行的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)模型。哪怕假設(shè)的數(shù)據(jù)有誤，也可讓面試官看出你是下了一番工夫，也可在獲得工作機(jī)會(huì)后大展身手。

　　“歸根結(jié)底，一個(gè)對(duì)企業(yè)管理有著比較全面認(rèn)知的資深財(cái)務(wù)人員，一個(gè)具備與人溝通能力的管理者，一個(gè)熱愛(ài)學(xué)習(xí)并不斷反省自己的人，才具備干好財(cái)務(wù)經(jīng)理的基本素養(yǎng)。”

　　你的工資超過(guò)一萬(wàn)了嗎

　　如果按照慣有的思維，很多職場(chǎng)人士工作多年，結(jié)果卻只是量(工作年限)的增加，而沒(méi)有質(zhì)(閱歷、經(jīng)驗(yàn)、視野等等)的改變。自然而然，也會(huì)始終在原地踏步，更何談加薪升職呢?

　　也曾聽(tīng)過(guò)不少求職的朋友抱怨，目前的薪水已經(jīng)拿了好幾年了，為何總是難有突破?市場(chǎng)的反應(yīng)是5000左右，經(jīng)常會(huì)是我們需要跨越的第一個(gè)門檻;而一萬(wàn)左右，是我們需要跨越的第二個(gè)門檻。跨越第一個(gè)門檻，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，只要你認(rèn)真細(xì)心，把日常工作處理得井井有

　　條就會(huì)在日積月累中實(shí)現(xiàn)。但跨越第二個(gè)門檻，則需要思維層面的提升。

　　如此，從事其他職業(yè)的朋友們，你跨越第二個(gè)門檻了嗎?月薪超過(guò)一萬(wàn)元了嗎?這就是留給大家去思索的問(wèn)題了。