“我們不是買賣人,不要把我們當成產(chǎn)品的經(jīng)營人,我們經(jīng)營的是企業(yè)。”在近日舉行的“清華EMBA對話寧波企業(yè)家”活動上,清華EMBA授課教授包政向在座的寧波企業(yè)家呼吁,企業(yè)要從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)變到企業(yè)經(jīng)營上來,要重新審視自身存在的價值。
企業(yè)要重新審視自身存在的價值
包政曾給華為作過咨詢并起草了《華為基本法》,他說,企業(yè)要重新審視自身存在的價值。他介紹,本田的創(chuàng)始人本田中一郎提出了“三喜歡”:讓造車的員工喜歡、讓賣車的經(jīng)銷商喜歡、讓消費者喜歡,幫助本田的摩托車和汽車成功打入了北美市場。他起草《華為基本法》開篇也有三點:一是實現(xiàn)顧客的夢想,二是和合作者共享一個價值鏈,三是處在管理狀態(tài)的,有責任心的員工隊伍是我們的財富。
“一個企業(yè)真正要做的事情,不是500大,也不是500強,而是如何確定自己的基因,怎么樣支撐500年。”包政認為,只有這樣才可以抵制經(jīng)濟周期的波動,贏得相互的支撐和依存。
扮演好在產(chǎn)業(yè)鏈上的角色
包政認為,進入一個市場,本質(zhì)上是參與一條價值鏈的競爭,企業(yè)要扮演好自己在產(chǎn)業(yè)價值鏈當中的角色,他舉了個案例:
某電器銷售公司把10大公司品牌拿來,不加價,全部賣給老百姓,由此獲得了大量的現(xiàn)金流。只要現(xiàn)金流增長超過了你的成本和費用的增長,繼續(xù)做下去,做到50個億就確立了上游10大品牌和下游老百姓之間不可替代的位置,哪一家企業(yè)都不敢小看它,它就有了存在的價值。
“讓上游企業(yè)離不開你,下游企業(yè)也離不開你,這是企業(yè)的存在價值。”包政總結(jié)道。
寧波本土企業(yè)、遠大集團董事長金波對此深有感受。遠大是一家從事大宗商品國際貿(mào)易的企業(yè),2008年金融危機時大宗商品價格暴跌,遠大發(fā)展一度受困。當時遠大的一些核心供應(yīng)商都伸出了援助之手,給遠大折扣和補償,銀行都感到非常奇怪。“后來我們的一家核心供應(yīng)商的亞太市場總裁來到了寧波,我不斷起身敬酒表示感謝,敬了他三杯酒之后,他說你感謝的應(yīng)該是你自己。因為如果你們倒下了,我要重新建立分銷渠道,我要投資的比現(xiàn)在多得多。”金波感慨地說:“我們不能把自己當成商人,要建立的就是我們的渠道價值。”
抵擋住多元化的誘惑
“賣油翁可以賣一輩子的油,他抓一個瓢,拿一只瓶子,放一枚銅錢,把油像一根絲一樣倒進去;金剛經(jīng)里面的泥瓦匠用一輩子干一件事,就是砌墻,他這一刀上去再一刀回來的時候,墻面就平了,這都是專業(yè)化。”包政認為,企業(yè)要抵擋得住多元化的誘惑。他舉例說,西班牙ZARA有20個生產(chǎn)中心,有500個大大小小的企業(yè)。他們就干一件事情,就是服裝,所以每年的服裝是1萬款,達到80億歐元。
達晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司合伙人齊慎舉了一個例子:福建一家企業(yè)的老總原來是轉(zhuǎn)業(yè)軍人,后來出來創(chuàng)業(yè),養(yǎng)了20年的雞。現(xiàn)在是中國長江以南的麥當勞和肯德基的肉雞供應(yīng)商,創(chuàng)業(yè)時養(yǎng)了10萬只雞,現(xiàn)在養(yǎng)的雞每年有8億只。“你堅持,你執(zhí)著地去追求,你就能成為冠軍,每個人都可以的。”齊慎說。
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