EMBA熱背后的生產力：同學圈生意圈的完美結合

　　EMBA(高級工商管理碩士)主要指針對企業和政府經濟管理部門高層管理人員的在職碩士培養。我國EMBA教育采用市場化運作模式，國家賦予培養院校招生、錄取和培養方式上較大的自主權，使EMBA教育基本上與市場的實際需求接軌。經過多年的發展，我國EMBA教育已具備了一定的規模，辦學模式和教學方法也不斷探索創新，經歷了初創、發展到成熟的過程。

　　中國的EMBA在經歷了10多年的發展后，逐漸形成了自身的辦學特色。之前，有業內人士表示：國內商學院有一個非常奇怪的辦學現象，那就是在國外商學院紛紛來華搶奪生源的同時，一些港澳臺地區及海外的職業經理人千里迢迢跑到中國大陸來讀EMBA。眾所周知，國外商學院的辦學歷史要比國內更為悠久，因此國內企業職業經理人赴海外留學深造是情理之中，并不奇怪。然而，國內EMBA不論是從辦學歷史來講，還是教學水平也罷，都要遠遜色于歐美地區的商學院，但海外一大部分職業經理人卻不遠千里來到國內讀EMBA，這種現象不得讓人琢磨不透。

　　其實，在中國特色的市場經濟下，企業之間的交流、人與人之間的溝通都是講究圈子與人脈。讀書有同學圈，做生意有生意圈。而中國式的EMBA教學特色就是將原本是風牛馬不相及的兩個圈子，完美地結合起來。廣泛的人脈關系，無疑是EMBA一筆潛在的財富。EMBA們雖然來自不同的地區、不同的行業，身份卻大抵相似。大部分都是所在企業的中高層。讀EMBA是一條能迅速結識各路商界精英的絕佳途徑。精明的人，通過EMBA這個不斷延伸的人脈圈，也能延伸出很多商業信息和機會。

　　現任中電通信常務副總裁的谷雷是2002年入學的清華首屆EMBA學生。中電通信雖然在手機方面起步較早，而且還有G網和C網兩張手機牌照在手，但其整體研發和銷售能力卻是差強人意，2001年的銷量據稱只有區區幾萬臺。雖然2002年僑興環球收購中電通信后加大了研發力度，但中電手機的市場占有率依然很低，根本不能進入國內前10名。就在這個時候，谷雷認識了同班同學、明基電通副總黃漢洲。明基此時在大陸移動通訊市場上同樣不得志。作為華人圈子里最大的手機生產企業，明基擁有10多項專利技術，卻因沒有手機內銷權，遲遲不能名正言順地在大陸銷售打有BENQ標志的自有品牌手機。與谷雷的相識，對于不善于和大陸公司打交道的黃漢洲來說，是一個絕佳的機會。以前通過外包業務兩家公司就建立了相互信任的關系，又有兩位EMBA同學的極力撮合，最終明基和中電攜手走到一起，成立了明基中電通信科技有限公司，黃漢洲親自出任公司總經理。公司掛牌后，利用中電通信的GSM和CDMA兩張手機牌照和明基電通的技術共同進行手機產品的研發和設計。明基中電生產其研發出來的手機，再以CECT、BENQ雙品牌在大陸行銷。

　　前面提到的海外職業經理人不遠千里迢迢來到國內讀EMBA的怪狀，其實也是EMBA背后人脈換生產力的縮影。隨著中國經濟的快速發展，居民可支配收入越來越多，中國大陸市場正成為許多跨國企業最重要的一個市場，那些已經進入和尚未進入中國大陸市場的跨國企業都急需了解中國市場和中國企業的特點，而EMBA班的學習正好給他們提供了一個快速有效的途徑。通過在中國大陸學習EMBA課程，他們可以快速地和一些中國企業的高管人員建立良好的人脈關系，甚至可以打通一個完整的產業鏈;更重要的是，通過和中國一些高管人員的共同學習和生活，還可以了解到中國企業的思維方式和運作方式，也可以更深一步領悟中國文化，對中國市場有更深刻的認識和了解。所以一些高管人員會被老板們從千里之外派駐到中國大陸商學院來上課，以便為企業進入中國大陸市場做好準備，而一些已經進入中國大陸市場多年的跨國企業也會派一些負責中國大陸市場的高管來參加EMBA班的學習，他們學習的目的都是“醉翁之意不在酒”。

　　其實，擴張人脈，利用資源的范疇并不僅限于EMBA同學之間。在知識經濟快速發展的今天，人力資本與知識資本也成為了EMBA們極力爭取的“生產力”。為了尋求企業發展過程中的智力支持，頂尖商學院的教授們也成為這些老板們重點爭取的對象。據內部人士稱，有些EMBA教授已經身兼數個EMBA學生所在公司的獨立董事，所以有趣的一幕出現了。上課的時候，教授是老板的老師;開董事會的時候，學生是教授的老板。另一方面，EMBA也是人脈換企業生產力的重要途徑。為了擴展人脈關系，EMBA們挖空心思，巧妙利用資源的方法可謂是層出不窮。比如同時攻讀兩個商學院的EMBA，以此結交兩倍的EMBA資源;比如把同學們請到自己企業、甚至自己家中做客，充分展示自己企業的特色，以吸引潛在的合作項目;比如爭當移動課堂的東道主，為同學們提供從接機到入住酒店的全程服務，有的甚至與當地政府協商，由政府出面歡迎EMBA同學;再比如一到大型晚會該露臉的時候抓住機會使勁露，唱歌、跳舞、演小品，還有贊助各種禮品的、在每桌上擺放個人宣傳彩頁的一出鏡方式新穎，花樣繁多，讓人不禁想起當年的影片《大腕》。

　　圈子找對了，人脈充實了，視野開闊了，生意自然也發達了。所以古語有云：勤勞致富。而用到EMBA身上，或許可以稱為關系致富。而這其中的玄機，卻是圈外的人看熱鬧，圈內的人找門道。