商學院案例：光線傳媒3部電影24億票房

　　內容導讀：李海鵬認為，好的電影更需要精良團隊的大力宣傳。光線傳媒會深入地方去了解當地普通觀眾的感受，進而針對調研情況制作宣傳計劃，從節目制作到行銷，從策略制定到執行都有一系列方案

　　接近4.32億!

　　這是《中國合伙人》自5月17日起公映四天后，截至6月3日的票房數字。光線傳媒北京光線影業有限公司(簡稱“光線傳媒”)宣傳總監李海鵬6月5日向本報記者證實了此數據。早前，國泰君安在5月20日的研究報告中預測，這部以三個中國大學生的創業傳奇為題材的輕喜劇，最終的票房業績將在4.5億-5.5億元之間。

　　與此同時，《致我們終將逝去的青春》(簡稱“《致青春》”)的票房井噴仍在繼續。最新數字是，自4月26日公映至今，票房累計已達7.04億元。

　　該數據刷新了李海鵬5月24日向記者發布的6.7億-6.8億。“票房還在增長中，《致青春》的純收益現在不太好預計，反正每天票房都很不錯。”李海鵬6月5日說。

　　這一輪票房連環狂飆，起自今年元旦，其時公映的《泰囧》，票房業績達到12.66億。

　　泰囧》、《致青春》、《中國合伙人》創造的票房奇跡，讓它們幕后共同的操作者光線傳媒業績上揚，紅利滾滾。光線傳媒在《泰囧》中是全資投資方與出品方，在《致青春》中是投資方與出品方之一以及發行方，在《中國合伙人》中只負責發行環節。光線傳媒2013年一季報顯示，企業凈利達到8227萬，比去年同期增長317.3%。

　　“雖然公司在《中國合伙人》中的所得會隨著票房的增勢而水漲船高，但總體收益會少于《致青春》。按一般規律，所獲收益約為票房的5%-7%。”李海鵬介紹說。

　　《泰囧》掀開紅利時代

　　《致青春》、《中國合伙人》及其他影片都得益于《泰囧》開創的市場擴容

　　從今年元旦假期起，已有4000萬人次走進影院觀看了《泰囧》——這部被外界評價為“除了讓人大笑外并無出奇之處”的片子。

　　“《泰囧》是打開了中國電影市場的作品。”李海鵬說，“以前國產片觀影人次達到兩三千萬就到頭了，是《泰囧》把這個市場擴充了，后面的《致青春》、《中國合伙人》以及其它影片，都大部分得益于此次市場擴容，中國電影的紅利時代正式開始。”

　　“國產電影已經度過冬天。”李海鵬說。隨著《泰囧》、《致青春》、《合伙人》等影視作品走熱，已經帶動并培育相當一批受眾圈。這是國產電影得到肯定的最大佐證。也說明國產片在拿捏市場需求方面得到進一步提升。

　　雖然得到了真金白銀的回報，但光線傳媒亦在報告中傳遞了對未來風險的謹慎態度。報告指出，隨著市場競爭的加劇，受檔期、影片制作質量、劇本、導演、演員等多種因素的影響，單部影片的票房面臨的不確定性日益提高，對公司整體業績也會產生不確定性影響，特別是隨著進口大片的沖擊以及國內大制作商業大片的不斷涌現，公司單部影片存在一定投資風險。

　　據行業研究人士分析，已經處于風險當中的電影制作公司，也即賠錢企業的數量高達80%。那么，其他電影公司如何分享上述提及的“中國電影紅利時代”?

　　宏源證券傳媒分析師張澤對本報記者說，電影行業在歷經幾年的積累后，從去年下半年以來，實現了“從量的積累到質的飛躍”。而在此次電影行業大拐點中，光線傳媒是票房增長最快的公司。這表明公司在對導演的選擇等，尤其是發行方面“做得很好”。

　　張澤表示，以前票房達到2億就不錯了，但現在實現5個億也并不困難。以前的狀況是，真有好的電影不見得能賺錢，現在是只要電影品質不錯，加上稍微運作一下就可以賺很多。但如果的確影片質量差，那這類電影所面臨的境遇也不會得到改觀。

　　三部片為何那樣紅?

　　“發行公司在營銷方面，對新媒體包括微博的運用更自如嫻熟”

　　關于電影怎樣能獲取好票房，張澤認為，難有范式可循，因為這需要天時地利人和，首先，最基本的要品質好，擁有好的導演、演員等。其次，在運作過程中，包括電影的營銷、策劃、宣傳、預熱，甚至炒作都要做到位。

　　李海鵬認為，好的電影更需要精良團隊的大力宣傳。光線傳媒會深入地方去了解當地普通觀眾的感受，進而針對調研情況制作宣傳計劃，從節目制作到行銷，從策略制定到執行都有一系列方案。

　　在所有營銷手段中，網絡營銷功不可沒。“網絡宣傳貢獻很大，我們很大一部分精力放在微博宣傳上，互聯網在營銷中很有必要，收效很好。”李海鵬說。

　　網絡營銷是各家媒體的宣傳利器，華策影視旗下子公司浙江金球影業股份有限公司策劃經理張琦也強調了微博對公司宣傳的重要性，她表示，“微博宣傳比重較大”，因為它具有成本低、互動速度快的優勢。重視微博營銷，也體現了公司重視年輕族群在觀影市場的占比地位。

　　除此之外，上海電影家協會副主席、上海大學影視學院教授石川則表示，三部電影的火爆與電影市場的回暖有關。現在電影熒幕多了，走進影院的人也多了，這為影片的傳播提供了良好的基礎。這三部影片反映了民眾的現實生活。比如《致青春》的懷舊情懷，《合伙人》對三十年社會發展中個體成長的描述等，這就叫接地氣。

　　“你可以不同意《合伙人》中對這三十年發展的概括，認為它主題與美學方面還有輕飄飄的感覺，但電影至少在朝著接地氣的方向走。此外，電影的發行與營銷，比過去傳統方式更適合市場，找準了市場的脈搏。發行公司在營銷方面，對新媒體包括微博的運用更自如嫻熟。”他說。

　　一位觀影人也告訴記者，在他看來，這三部片子的共同點是都有搞笑的部分，植根于生活，劇本很好，對生活研究的很透，讓大家能在電影中找到自己的影子，感覺很真實，能產生共鳴。《泰囧》是專門以搞笑為主一部電影，看完沒什么收獲，但確實很輕松。其他兩部雖然主題不一樣，但都有能讓人笑出來的情節。面對現在緊張的生活，青年人工作壓力這么大，欣賞這樣的電影成為一種解壓方式。