企業，你明天在干什么？

　　企業，你明天在干什么？對于這個問題，很多人可能會嗤之以鼻。這還用回答嗎？當然是在向前發展。但如果進一步追問，你明天在發展什么？在什么領域發展？恐怕就不是那么容易回答了。

　　這實際上涉及到了企業未來的業務規劃戰略，即企業對今天、明天與后天的業務規劃。成熟的企業在制定企業戰略時會考慮到今天的核心業務、明天的增長業務、后天的種子業務三層面。企業明天在干什么，決定于企業的第二層面業務——增長業務。如果企業沒有進行三層業務鏈戰略規劃，則它的明天是茫然的，隨意而前途黯淡的。

　　古人云：“不謀全局不足以謀一隅，不謀萬世不足以謀一時�！币涣鞯钠髽I想著未來，二流的企業想著現在，三流的企業想著過去。

　　目前，很多企業只顧忙于上市，而對其它方面重視不夠。Yintl(鷹騰咨詢)則根據多年的咨詢實踐提出“企業要上市，管理必須先上市！”的管理理念�！肮芾砩鲜小笔瞧髽I以上市公司的管理要求規范自身的各項經營活動，企業以上市所必須的社會化、公開化、規范化、制度化為契機，運用“管理上市”的理念與方法實現管理規范化，提升自身管理能力和競爭力。只有在管理上實現了“上市”，企業才能真正獲得成功，實現可持續發展�！肮芾砩鲜小惫芾砝砟钜�求企業必須基于遠景目標，統籌兼顧好今天、明天與后天的三層業務。三個層面的企業活動必須同時并舉，而不是按時間順序脫節地遞延。

　　第一層面：拓展并確保今天的核心業務之運作。今天的核心業務是企業的主要利潤來源，對企業現在的績效產生重要影響，但發展潛能將日漸衰退。企業應努力將主要資源集中于此業務層面，維持其現有地位并盡力拓展機會，逐漸做成自己的優勢市場，從而為企業帶來源源不斷的現金流，以保證企業的生存與發展。

　　第二層面：發展新業務。增長業務是正在崛起的新業務，增長業務具有快速發展和創業性質的特質，表現為追求收入快速增長及市場份額的增長，代表著現有業務的拓展方向或者業務發展的新領域，并且有代替第一層業務的潛力，并最后代替第一層業務。企業需要投入大量的資金及資源來發展、推動此業務最終成為核心業務，此業務有類似于問題業務或明星業務。

　　第三層面：培育種子業務的機會。種子業務的目的是準備好未來的種子，有可能成為未來的第二層面業務。此層面是對未來市場的研究并進行少量嘗試，失敗率較高，所以需要重點選擇，精心培育，只有這樣才能為企業未來的發展找到增長點。

　　企業在實踐三層面論時，需要平衡現有核心業務、發展的新業務、未來的業務機會三者，企業需要關注現有核心業務一樣關心未來業務發展的機會，需要不停的尋找企業業務新的發展機會。當然，對三層業務的考核及人員配置應區別對待。

　　在第一層面，考核重點是利潤、現金流量、投資回報率以及運營成本和生產率等，需要實施者和行動者；在第二層面，考核重點是市場份額、新客戶數量、收入增長以及資本投資效率和預期凈現值等，需要創業者和開拓者；在第三層面，考核重點是待選項目估價、轉為實際業務的速度、可選項目數量以及回報大小和成功概率等，需要非常規思考的先行者和探索者。

　　在經營過程中，領導者要時刻捫心自問，第一層面：我們的核心業務是否帶來了足夠的盈利？第二層面：我們是否有接替核心業務的新業務來創造同樣或更多的盈利？第三層面：我們是否已有振興現有業務或創建新業務的項目清單？

　　對于企業業務鏈的戰略安排，三個層面具有不同的定位。針對第一層面要制定出年度經營計劃、戰術計劃、資源決策、制定預算，以實現贏利，即拓展和守衛核心業務；針對第二層面要制定出業務建立戰略和新業務規劃，通過正確的定位確立企業優勢，即建立新興業務；針對第三層面要制定出項目初步計劃和項目里程碑，確立戰略遠見，即創造有生命力的種子業務。

　　在三層業務鏈規劃上，海爾與聯想是兩個典型的例子。

　　海爾的三層業務鏈分別為，第一層面業務：冰箱、電視、空調、洗衣機；第二層面：計算機、手機、家庭整體廚房；第三層面：生物制藥、金融等。

　　在2001年，楊元慶與他的團隊有一個“420誓師大會”，會上他宣布了新聯想的戰略目標：“我們一定要和聯想的全體同仁一起，使聯想在十年內成為全球領先的高科技公司，進入全球500強”。在這一“戰略”體系中，他同時宣布了“聯想三層產品業務鏈”：第一層業務鏈是提供現金流的臺式商用，臺式家用，筆記本和主機板業務；第二層增長業務是服務器，手持，外設等；支撐未來發展的第三類業務是所謂的服務類業務，包括信息運營，IT服務和IT141等，這是為了更遠期的持續發展需要播種，長線培育的業務。按照聯想的戰略布置，通過服務助產品增值，產品助服務成長的業務發展策略，同時兼顧這三個層面的發展。

　　聯想與海爾的成功，可以說也得益于其三層業務規劃。三層業務鏈，也同樣為眾多民營企業指明了明天的方向。

　　Yintl（鷹騰咨詢）定位為中國企業戰略績效管控專家，致力于為中國企業提供從戰略制定、實施到績效落地實施細節全方位的管理咨詢服務。