管理故事：媒婆的“推銷”

    在一個村子里，住著三個光棍漢。第一個光棍20歲，第二個光棍30歲，第三個光棍已經40歲了。除了年齡上的差距之外，他們都一貧如洗。有一天，村子里來了一個媒婆，媒婆先找到20歲的光棍，向他“推銷”老婆。這個年輕人問了很多關于姑娘的長相、身材、學歷、家庭背景等問題，最后20歲的光棍拒絕了這門婚事。

    媒婆又找到30歲的光棍，30歲的光棍非常現實，他問了一些關于姑娘是否離異、有沒有智障、會不會做家務、能不能生孩子之類的實際問題，最后30歲的光棍答應“考慮考慮”；媒婆最后來到40歲光棍的家里，沒等媒婆把姑娘的情況介紹完，40歲的光棍就急不可待地問：“什么時候可以結婚？”

    這個故事告訴我們：40歲的光棍已經沒有選擇的余地了，他必須想盡一切辦法抓住眼前的機會，否則他將打一輩子光棍。他的選擇是無奈的、被動的，也是迫不得已和必須全力以赴的。

    在管理學上，把促使光棍做出選擇的動機叫做：缺失性動機。

    甘肅省會寧縣被稱之為“狀元縣”，十幾年來，會寧縣一共考取了20多萬名大學生，其中的一所小學就走出去20多名碩士和10多位博士！當記者深入學生中間去探究原由時發現，促使這些孩子拚命學習的目的只有一個：去一個有水的地方！

    這也是缺失性動機。

    我們習慣于把中國改革開放之后，第一批下海經商并取得成就的人的成功因素理解為“膽大”。實際上在這些“膽大”者的背后，往往隱藏著某種不得已而為之的本能。他們急于改變自已當時的生活條件，急需改變自已的生活窘境。這種因對現實生活強烈的不滿足，和對物質生活嚴重的缺失，最終驅使他們“鋌而走險”并走上了創業致富的道路。

    無論是古代徽商胡雪巖，還是現代徽商余漸富；無論是4000元起家的史玉柱，還是40元闖蕩江湖的郜銀河。在這些成功人士的背后都隱藏著一個共性：巨大的現實差距、強大的缺失動機和強烈的、渴求改變命運的本能。

    與之相反的是“富二代”，他們沒有經歷過父輩的苦難，沒有體味過父輩的辛酸。他們習慣于安逸奢侈的生活條件，與生俱來的是豐富奢華的物質基礎。自然就不會產生強烈的、想要改變自已命運的動機和動力。

    其實，企業經營也是一樣。一個脫離了生存危機的企業、一個穩定了利益收入的企業，甚至一個已初具規模、小有名氣的企業，如果不能夠迅速找到驅動企業長期發展的驅動力。它同樣會因缺少成長動機和發展動力而慢慢停滯，并最終走向衰敗。