在中國營銷團隊最缺什么-缺執行力

    如果要問中國營銷團隊最缺什么？

    答案可能是最缺執行力。

    為什么這么講呢？當今社會已經是一個高度發達的信息社會，任何企業的資訊都可以在網上方便地查到。任何企業，特別是成功企業的成功秘笈，成功方法，在網絡上、在書店里都可達到汗牛充棟的程度�，F在連地攤上都能有哈佛的企業成功案例集錦。按說，這么多秘笈、方法都公諸于世，為什么成功的企業還非常少？為什么中國出不了真正的世界五百強企業？很簡單，這些秘笈、方法都知道，但就是做不到，做不好，做不到位，做不徹底！這就是企業執行力的差別！

    具體到營銷團隊的執行力也不是一朝一夕可以打造出來的，是個不斷重復和強化的過程。曾有人好奇地問一位軍隊高級軍官：你在部隊都當這么大官了，怎么還每天出操訓練啊？而且每天簡單的稍息、立正、正步走，形式主義，有什么用呢？這位軍官回答道：這你就不懂了，每天的出操必須練，別小看稍息、立正、正步走，軍隊正是通過這種形式來不斷地重復和強化軍人的服從意識和執行意識。這是為什么軍隊成了世界上執行力最強的組織的原因。這也是為什么很多成功的企業CEO都來自美國西點軍校，中國很多成功的企業家如華為的任正非出身于軍人的原因。

    筆者近日帶自己的營銷團隊進行了為期一天的CS野戰戶外拓展，來讓所有的員工親身體驗和感受如何打造營銷團隊的執行力。CS野戰能很好地讓所有營銷團隊成員體會到執行力的重要性和如何鍛造個人和整個團隊的執行力的方法。CS野戰能很好地把國內最經典的4R執行力理論生動而形象地傳達出來。

    4R執行力的第一條就是結果(RESULT)。也就是圍繞最終的目標和結果開展一切工作。CS野戰的目的就是通過在野外模擬實際戰場、戰役的方法，通過敵對雙方（如紅軍VS藍軍）的對抗、生死較量，用實現軍事目標（如攻下司令部、斬殺對方司令、搶奪最多資源等)的達成與否來最終決定輸贏的。在野戰的初期，很多隊員都忘記了自己的目標，所要達成的結果，成了簡單的火拼。CS野戰可以讓隊員更清楚、直觀地看到每場戰役的結果，每場戰役的輸贏，能很好地培養隊員的全局意識和目標意識。越大的企業，越大的營銷團隊，越要強調結果和目標管理，讓所有人都很理解和清楚目標，為目標的達成大家能擰成一股繩，同心協力。

    4R執行力的第二條就是責任（RESPONSIBILITY)。執行力的一句名言就是“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。在CS野戰里就通過隊員的細致分工來體現責任。每個隊里都有司令、政委、偵察兵、醫護兵、士兵等。每個隊里都配置了不同的武器裝備，沖鋒槍、重機槍、阻擊步槍。在每次模擬戰役中，隊員都要在司令的安排下，進行人員的合理分工，決定誰佯攻、誰主攻、誰防守、誰阻擊敵人等。只有嚴密合理的分工協作，才能保證整個團隊發揮出最大的戰斗力，最終能在戰役中勝出。

    4R執行力的第三條就是檢查（REVIEW)。在CS野戰中就具體體現為戰役階段總結。在每個戰役的結束時，敵對雙方的隊員都根據自己在野戰中的實際情況，在教官的指導下，來分析、分享、總結和提升。隊員通過階段性的戰役總結，就能很好地檢視自己上次戰役中的表現和積累輸贏的經驗，以便在下次戰役中能吸取經驗教訓，避免同樣的錯誤，發揚自己的成功做法，取得更好的成績。

    4R執行力的第四條就是激勵（REWARD)。在CS野戰中激勵是馬上能兌現的。最大的激勵就是因勝利、戰勝競爭對手的快感和取得第一的榮譽感，人是天生需要團隊自豪感和榮譽感的，這個并不需要花錢。對應到企業里就是相應的物質激勵和精神激勵，而且這兩種激勵都要及時到位才能起到非常明顯的效果。

    CS野戰，只是對營銷團隊應具有執行力的一個簡單模擬和體驗。真實世界里的營銷執行力的打造是一項長期而艱巨的任務。執行力的打造，CS野戰只是個開始，而絕不是結束。