理解萬歲：破解營銷團(tuán)隊執(zhí)行力難題

   馮總，A民營企業(yè)的營銷總經(jīng)理，終于欣慰地笑了。

   攤放在馮總桌上的是一摞營銷團(tuán)隊剛剛提交的《結(jié)果決定一切》的讀后感。看來，馮總剛剛對讀后感批閱打分完成。

   馮總比較滿意，絕大多數(shù)銷售人員寫得讀后感都不錯，能結(jié)合自己的實際營銷工作，把姜汝祥博士書中的4R執(zhí)行力的精髓都能體悟和運用到自己的工作實踐中去。

   特別是其中一份業(yè)務(wù)員老靳寫的讀后感——他以前可是馮總推行營銷團(tuán)隊執(zhí)行力的“刺頭”——特別讓馮總欣慰。

   老靳的讀后感部分內(nèi)容如下：

   “......至于4R執(zhí)行力里的檢查（REVIEW),通過馮總的強(qiáng)力推行，我也是感慨頗深。以前，我們這幫老業(yè)務(wù)習(xí)慣了游擊隊模式，沒有檢查系統(tǒng)，始終崩不緊弦，自己的區(qū)域管理到底怎樣很大程度上聽天由命。為什么有管理？從書中得到，管理就是不信任！越檢查等于越信任。在檢查的壓力下，我們必須得執(zhí)行。就像上次五一促銷活動，說真的，剛開始真得我很不理解，甚至不能接受，但是最后有檢查機(jī)制的棍棒壓力，我也只能硬著頭皮讓經(jīng)銷商開展活動，后來結(jié)果證明，這些我所不屑的形式主義真的是必須的，之后我負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售也有了很大的起色，我也嘗到了甜頭。如果還是像以前沒有監(jiān)督檢查，聽天由命，市場銷量肯定不理想。今后我將義無反顧地貫徹公司的各項指令，堅決執(zhí)行，相信有執(zhí)行一定有結(jié)果。

    馮總還在營銷團(tuán)隊中推行了一系列的正向激勵、負(fù)向激勵措施，說真的，在很大程度上調(diào)動了我們工作的積極性。即時激勵系統(tǒng)：“你要什么就激勵什么”。以前不理解，認(rèn)為公司又不是法院，出臺那么多獎罰措施干嘛。現(xiàn)在是接受了，激勵措施真得對調(diào)動積極性有很大好處。上次我因營銷活動執(zhí)行到位得到馮總的正向激勵，極大調(diào)動了我的工作積極性，今后我將更加努力。爭取更多的正向激勵，徹底與負(fù)向激勵說拜拜！

    《結(jié)果決定一切》讓我深刻地體會和理解了馮總管理的初衷，我理解了！為了結(jié)果，執(zhí)行吧！”

   “理解萬歲！”馮總看完業(yè)務(wù)員老靳的讀后感后深深地吸了口氣。

     馮總，前段時間也特別的苦惱，為何自己大會小會地強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，強(qiáng)力推進(jìn)執(zhí)行力的各項措施，為打造高執(zhí)行力的團(tuán)隊而全力以赴。讓馮總不解的是，為什么部分人員還是不理解，還是不認(rèn)同，私下發(fā)牢騷，不配合，不執(zhí)行。