銷售目標怎么制定才算合理

 　　銷售目標對于衡量公司的整體業績有著重要影響，同時對于銷售人員來說也是能力的一種體現。任何一個商業性質的實體都離不開具體的產品或服務銷售的達成，而要達成這一目標，都需要制定不同時期不同地域的銷售指標任務，也就是我們所說的銷售目標。

　　制定銷售目標，有了目標也就有了方向，無論做任何事，目標對結果都有導向作用。對于企業來說，制定銷售目標就顯得尤為重要，企業所做的任何戰略性決策都是為了促成銷售，因此，企業必須制定一個有效合理的銷售目標。

　　那么，該如何合理制定銷售目標呢?

　　1、銷售目標的制定要從實際出發，不能脫離現實，否則只能是形同虛設。可以多多參考最近幾年的整體銷售額以及市場大環境下的經營狀況，按照一定增長比例來確定當年的銷售總數。做好市場調研工作是前提，找出數據的發展走勢，才能更好的制定出合理可行的銷售目標。

　　2、銷售目標不僅僅是對一個月或者一個季度的考量標準，還要細分到某個人身上，把責任劃分清楚才不至于“抓瞎”。每個人每天的任務指標都要量化，這樣才更有利于管理。

　　3、制定目標就要有人來執行，過高或者過低對于員工或者企業都不利。有了目標，也要實行一定的獎勵機制，讓員工有動力為了完成目標全力以赴。比如，完成業績的80%按照超額完成的金額給予獎勵等，對于刺激員工的工作積極性大有裨益。