一個(gè)優(yōu)秀的銷售應(yīng)該知道這些細(xì)節(jié)

 　　公司開了個(gè)表彰大會(huì)，主要是對(duì)公司上個(gè)月業(yè)績突出的優(yōu)秀銷售員工做一些表彰，動(dòng)員全公司人向他們學(xué)習(xí)。我們都知道，一個(gè)公司最不可缺少的就是人才，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)更加重視他們。畢竟優(yōu)秀的銷售對(duì)于一個(gè)公司決勝于市場來說至關(guān)重要。

　　銷售員的成長并不是一蹴而就的，都有一個(gè)成長的過程。所謂細(xì)微之處見分別，能否做一個(gè)優(yōu)秀的銷售，幾點(diǎn)細(xì)節(jié)你一定要注意。

　　第一：轉(zhuǎn)變思維模式

　　很多人都覺得銷售門檻低，因?yàn)樗鼘?duì)專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)要求不高，只要你有一顆做銷售的心，都會(huì)對(duì)你敞開大門。一些剛畢業(yè)的學(xué)生，大多會(huì)選擇銷售工作來鍛煉下自己的能力，同時(shí)也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過程。那么作為他們的領(lǐng)導(dǎo)，就要將他們的思維模式轉(zhuǎn)變過來，要能符合市場需求。銷售注重的是結(jié)果，沒有業(yè)績也就沒有工資。即使你把談判過程進(jìn)行的再精彩，沒能最后拍板就不算完成銷售。

　　第二：多多參與實(shí)際的銷售談判

　　行勝于言，要想做好銷售，就必須要接觸市場，在市場中鍛煉，培養(yǎng)真正適合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀銷售。老人帶新人模式是多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇的，新人在老人的代領(lǐng)下能更快的熟悉市場，也可以借鑒以前優(yōu)秀員工的經(jīng)驗(yàn)，靈活運(yùn)用到自己身上，會(huì)大有裨益。

　　第三：維護(hù)好“衣食父母”

　　銷售就是跟客戶打交道，客戶就是你的“衣食父母”。搞好跟客戶的關(guān)系，維護(hù)好客情對(duì)你的銷售能否順利進(jìn)行至關(guān)重要。一方面要了解客戶有哪些需求，發(fā)掘出潛在需求并找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行銷售。懂得“換位思考”，讓客戶覺得你真是在幫他的“忙”，但是也不能忘記自己是代表公司的利益，對(duì)于一些無理要求以及超出自己權(quán)限范圍的要求應(yīng)該學(xué)會(huì)拒絕。