解讀2017年十大市場關鍵詞介紹

 　　2016年，我們身陷寒冬之冷;2017年，即使知道明天會越來越好，但勢必也要經歷一段時間的徹骨入髓般的冷。以下2017年十大市場關鍵詞，是預測，僅供參考!

　　一、實體回暖

　　從2003年以后，社會的風向和環(huán)境不斷發(fā)生巨變。在經營中最活躍的首先是房地產，然后是資本玩家，最近這些年增加了互聯網大鱷。實體經濟，尤其是民營企業(yè)，發(fā)展自己的空間越來越小了，負擔越來越重。然而，這一切在松動。

　　但是，2017年的中國實體經濟的“暖”，是從思維層面開始的。一是消費需求層面的機會大量出現;二是有遠見的企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者，將開始進行實體的布局，從產品到技術要直接跟進口產品分庭抗禮，才能占有一席之地。

　　二、C端電商，繼續(xù)肆虐

　　電商年年的購物狂歡節(jié)，已經打的線下實體店無力回擊。大部分購物型線下門店(除了便利店)的苦日子漫漫無期，而電商的C端還有很大的發(fā)展空間。

　　如今，更多人出生成長在互聯網時代，這已經成為他們血液骨髓中的一部分，在線上購物，對他們來說理所應當的。如今，電商產品的主力門類也從3C、服裝、箱包、化妝包、音像書等向個領域并進，從中等關注產品，向更高關注和更低關注兩方滲透。

　　三、B端電商鬧革命

　　2016年，是快消品B端電商的元年，除了阿里和京東外，全國發(fā)展出不少快消品B2B平臺，主要針對傳統(tǒng)的零售小店供貨。

　　目前最有效率的渠道、最能產生利潤的渠道，是經銷商從廠家拿貨，然后直接或通過再批發(fā)進入全國各小店的渠道鏈，也是唯一能做到廠商店客四贏的渠道。如今，如果能夠給小店和經銷商以及產品的推廣上增加價值，是電商的用武之地。

　　四、經銷商不玩了

　　2017年，除了部分經銷商倒閉外，更多的體現在收縮，不光難接新品牌，老品牌也不干了。很多人意識到要轉型，對接B端電商，或者其它核心職能重塑的也不在少數，然而這日子都不好過。

　　五、傳統(tǒng)營銷人的隱性失業(yè)

　　一直以來，銷售人都很重要。但現在的營銷對信息的依賴將越來越強，對內容依賴也越來越強，而銷售渠道的價值在降低。傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術、終端維護成本也越來越高，作用越來越小。很多企業(yè)對傳統(tǒng)銷售人員在大幅度裁員。

　　當然，這些營銷人暫時還不會“失業(yè)”，因為還有大量的“渠道為王”思維的企業(yè)：以為有個經銷商賣自己的貨，自己搭上某個關系就能把貨賣好。事實上，隨著這些思維落后企業(yè)的逐漸沒落，這類曾為中國營銷做出巨大貢獻的營銷人也將逐漸淘汰(或轉型)。2017年的狀態(tài)，算作一種隱形失業(yè)狀態(tài)吧。

　　六、資本“吹風機”消停一會兒

　　近年來，資本在實體及創(chuàng)業(yè)的發(fā)展中起了非常不好的作用。很多不錯的市場概念，因為被資本看上，一燒錢，虛火上升，惡性競爭，不計成本引流，很快就被“玩壞了”。

　　2017年，創(chuàng)投資本會更加關注贏利非常可靠的創(chuàng)業(yè)公司。大的資本也開始愛上能掙會花的價值型公司。

　　七、披著互聯網思維外衣的偽概念，將會被撕一地

　　是的，互聯網思維帶給了人獲得信息方式的改變，反饋信息方式的改變，獲得信息內容的改變，購買行為的改變，甚至由此帶來社會關系、知識架構的重塑。我們需要在洞悉人性和商業(yè)規(guī)律的基礎上，熟悉和掌握這些變化，利用它和應對它。

　　但是，不能什么都被說成“互聯網思維”。很多都是傳統(tǒng)營銷，不過就是新瓶裝舊酒，虛張聲勢罷了。

　　做企業(yè)的基本都是聰明人，相信2017，雖然互聯網的應用會更加廣泛，但打著互聯網思維旗號的產品、企業(yè)和營銷，一定越來越少，扎扎實實做點價值產品和價值服務的營銷會越來越多。

　　八、農村，下一個風口

　　這里說的是農村而不是農業(yè)，不光指農產品及農產品延伸產業(yè)，還包括農村土地、農村勞動力、農村城鎮(zhèn)化、農村電商等一大攬子事情。“房產興邦”快走到頭了，這應該就是下一個經濟發(fā)展的重要引擎了。

　　九、C2B產品或工具將會出現

　　“當我把產品賣給你時，我們的關系不是結束了，而是剛剛開始”。這句話是近些年重視用戶理念的很好表達。

　　“整合營銷傳播(IMC)”在互聯網時代得到廣泛應用，它的核心是互動，而互動存在的前提是，消費者有向品牌商傳遞信息的渠道和動機，可稱為C2B。目前的C2B僅停留在產品上，但更重要的是信息的傳遞，甚至是反向品牌塑造。

　　十、內容營銷新動向

　　內容營銷的推進是很快的，京東+今日頭條和天貓+UC的強強組合，已經向內容電商發(fā)起沖擊，天貓、京東和其它垂直平臺如蘑菇街等的直播電商，在2016也火熱一波了，2017年不排除百度、搜狐、新浪等旗下自媒體也殺入這一領域的可能。

　　說到內容營銷，其實，內容的內容才是關鍵，內容的形式是次要的。內容的內容取決于任性，而人性是亙古不變的。