根據中國加入世界貿易組織的承諾，2005年12月11日后，中國貨運代理行業將全部對外開放。在中國貨運代理行業即將開放之際，中國國際貨代協會秘書長李力謀對中國國際貨代業所呈現的現象做出了透徹的分析。
　　作為服務貿易的中國國際貨代業，依托對外貿易的快速發展取得了顯著的成績，做出了積極的貢獻。目前已有一大批企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，這些企業加快了中國國際貨代業參加國際市場競爭的步伐。
　　1993年現象
　　在當前，一批有作為的國際貨代民營企業正在茁壯成長。回顧這批小有成就的國際貨代企業（主要是民營），不難發現一個奇怪的時間巧合，即他們中的絕大多數都是在1993年左右成立，舉例如下：
　　1、錦程集團 1990年6月
　　2、山東海豐集團 1991年5月
　　3、大田集團 1992年6月
　　4、利通公司 1993年1月
　　5、北京東方百福集團 1993年12月8日
　　6、宅急送 1994年1月
　　7、山東泛亞公司 1994年2月
　　8、江蘇蘇來公司 1994年3月
　　9、九九星快遞公司 1994年3月
　　10、上海成彤公司 1994年9月
　　11、上海天天公司 1994年10月
　　12、上海寶霖公司 1994年12月
　　以上都是業內赫赫有名的大公司。為什么這些公司都是在1993年左右成立的呢？那就要回顧一下1993年全國的政治經濟形勢：
　　第一、十一屆三中全會召開整整15年，改革開放早已成為全國人民的共識，并已取得了豐碩的成果，這為各行各業的發展創造了良好的政策環境。
　　第二、鄧小平1992年南巡講話，就像一股強勁的暖流注入了全國人民的心田，進一步激發了全國人民大干一番，努力發展經濟的雄心壯志。
　　第三、在全國經濟快速發展，全球經濟一體化加速發展的大好形勢下，中國的對外貿易取得了前所未有的成績，對外交流的進展也異常順暢。
　　正是在這空前大好的形勢下，中國國際貨代企業的業績也創造了歷史上的最高紀錄。例如，中外運—敦豪國際航空快件有限公司，1993年的凈利潤比1992年增加了100%，創下了歷史的最高記錄。
　　正是在這樣的背景下，一批從國營公司走出來的、從合資公司走出來的或從國外學習歸來的有志之士，他們紛紛開始登記注冊成立自己的國際貨代公司。通過10年左右的奮斗，雖然這些敢于吃螃蟹的人成就不一，但他們確實做出了喜人的成績，推動了中國國際貨代業的發展。具體例子就如前面所述，當然這其中也包括了一些國營公司、合資公司或股份制公司的迅速發展。
　　這里應該特別提到兩點：一是量與質的關系。二是機遇問題。有了一定量的積累，即基礎打得越好，就越會產生出有成就的公司。回顧中國貨代企業成長的歷史，1988年以前，全國只有兩家貨代公司，即中國對外貿易運輸總公司和中國遠洋運輸公司。1988年3月國務院下文，“船舶代理、貨運代理業務實行多家經營，他們分別由船公司和貨主自主選擇，任何部門都不得進行干預和限制”。在這之后的幾年中，中國國際貨運代理企業陸續成立，且隨著時間的推進，中國國際貨運代理企業紛紛上馬，其發展態勢不容忽視，中國國際貨代業呈現出一片生機勃勃的景象。
　　1993年底，經商務部（原外經貿部）批準的國際貨代企業共510家。到了1999年底，全國共有經商務部（原外經貿部）批準的國際貨運代理企業達到1 600家。如果沒有這么多國際貨代企業的積累，當然就不會有現在眾多成績顯赫的國際知名貨代企業，因為質的基礎是量，量的積累終于達到了質的飛躍。
　　第二個重要因素就是機遇。中國國際貨代業的有識之士，紛紛抓住1993年左右的大好形勢，成立自己的貨代公司。正如大家公認的真理一樣，人的一生總會遇到幾個機遇，1993年就是從事中國國際貨代業有識之士的機遇。1993年左右成立貨代公司的人就是敢于抓住機遇和善于把握機遇的人。一個公司在其發展的道路上，雖有經營管理、人才培養、營銷管理等許多需要決擇的問題，但是能夠抓住機遇仍然是最重要的，這里舉兩個例子來說明：
　　一、大田集團。該集團之所以能有今日的成就就在于創始人王樹生極善于抓住機遇，做常人做不到或者做常人不敢做的事情。大田集團主要是抓住了兩個機遇。第一、1993年從事中國到俄羅斯的包機工作，一年就做了300多架次，在當時，天津還無人敢問津此項業務。第二、1999年抓住了FedEx與大通分手這一千載難逢的機會，積極聯絡和爭取與FedEx的合作，很快于1999年11月11日與FedEx成立了大田—聯邦快遞公司，簽定了合資十年的契約，王樹生任合資公司董事長。到目前已合作了5年多，原來的大田公司一下子就發展成為現在的大田集團，到目前為止，全國共有118家分公司，王樹生也被選為中國貨運代理協會副會長、全國物流明星、對外經濟貿易大學的兼職教授等稱號。一連串的光環戴在了王樹生的頭上，這是實屬名歸，沒有絲毫的虛夸。
　　二、錦程集團。錦程集團起源于錦州，因為立誓要鵬程萬里，所以起名錦程。它的成立本身就是機遇的象征，創始人李東軍，一個具有超前意識且能力非凡的人。現在他在全國搞聯銷加盟，也是看準了信息時代的特點，而且把握了實質性的內容。他從阿里巴巴的電子商務模式得到了重大的啟示，很快在2004年12月他就在錦程物流網上開始正式運營。這是國際貨代運營模式上的一個重大突破，它成功的意義在于充分利用了現代IT技術和網絡運營的新觀念，同時抓住了現代商業中“國美”、“大中”、“蘇寧”電器連鎖店成功的秘訣。2004年全國民營國際貨代百強排名，錦程集團以53.2億營業額高居榜首。 育路職業  

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