一、出口貿易的成本預算與報價
　�。ㄒ唬┏隹谫Q易的成本預算
　　FOB成本=商品收購價-出口退稅+國內費用
　　CFR成本=商品收購價-出口退稅+國內費用+出口運費
　　CIF成本=商品收購價-出口退稅+國內費用+出口運費+出口保險費
　　換匯成本=出口總成本/出口外匯凈收入
　　盈虧率=（出口本幣凈收入-出口總成本）/出口總成本*100%
　　外匯增值率=（ 成本FOB外匯凈收入-原料CIF外匯成本） /原料CIF外匯成本*100%
　�。ǘ�）出口報價
　　出口貿易的報價=出口成本＋出口利潤
　　二、進口成本的預算與報價
　　進口成本的預核算＝國外進價＋進口稅
　　進口稅=進口關稅＋消費稅＋增值稅
　　三、傭金和折扣
　　傭金（Commission） 是代理人或經紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所攀得的報酬。
　　傭金有、明傭、暗傭之分，明傭是在買賣合同或發票等有關單證上今開表明的傭金，通常表示在貿易述語后，例如CIFC3％。暗傭對實際買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在發票等有關單證上顯示。
　　折扣（ Discount） 是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。
　　（一）傭金的計算
　　傭金支付大致有如下幾種方式：
　　1、按成交價的百分率計算。例如，CIF價每噸3000美元，傭金1、5%，即每噸45美元。它的計算公式為：
　　傭金=含傭價x傭金率
　　2、按成交量支付一定金額的傭金。
　　傭金＝交貨數量x單位數量付傭額
　　3、按FOB或FCA價的凈價為基數計算，即運費和保險費不付傭。其計算公式為：
　　CIF或CIP含傭價x（1-運費率-保費率）x傭金率=傭金
　　4、按累計傭金（Accumulated Commission）辦法計算
　　5、含傭價與凈價之間的換算：
　　在實際業務中，經常會遇到外商要求我方在報凈價的基礎上，改報含傭價。
　　含傭價=凈價/1-傭金率
　�。ǘ�）折扣的計算
　　折扣習慣上按百分率表示。例如，某商品出口價格為CIF香港每噸7500美元，折扣2%，寫成CIF HONGKONG USD7 500 Per WT less 2% Discount。其凈價和折扣金額的計算公式為：
　　原價*（1-折扣率）=折實售價=凈價
　　原價x折扣率=折扣金額
　　折扣金額=7 500 x2%=150（美元/噸）
　　商品出口凈價為7 500 x （ 1 -2%）= 7 350（美元/噸）
　　四、運費
　�。ㄒ唬┌噍嗊\費的計算
　　班輪運費通常由基本運費和附加費兩部分構成。
　　1、班輪運輸基本運費的計算
　　基本運費的計翼標準共有以下六種。
　�。�1）重量法
　�。�2）體積法
　　（3）從價法
　�。�4） 選擇法
　　有以下四種具體的選擇方法
　　W/M表示在重量法和體積法兩種中選擇。
　　w OR Ad Val表示在重量法和從價法兩種中選擇。
　　M OR Ad Val表示在體積法和從價法兩種中選擇。
　　w/M OR Ad Val表示在重量法、體積法和從價法三種中選擇。
　　上述四種方法，根據不同貨物，由承運人擇高選用。
　�。� 5）綜合法
　�。�6）按件法
　　2、班輪運費的附加費
　　以上費率中的運價是基本費率，一般不常變動，但構成運費的各種因素經常發生變化。因此，船公司采取征收各種附加費的辦法以維護其營運成本，附加費率視客觀情況隨時浮動。附加費主要有以下六種。
　�。�1） 燃油附加費（Bunker Adjustment Factor）
　�。� 2）貨幣附加費（Currency Adjustment Factor）
　�。�3）港口擁擠費（ Port Congestion Surcharge）
　　（ 4）轉船附加費（Transhipment Surcharge）
　　（ 5） 直航附加費（Direct Additional）
　　（ 6） 港口附加費（ Port Surcharge）
　　3、運費計算實例
　�。ǘ�）航空運費的計算
　　1、計費重量
　�。� 1） 計費重量
　�。� 2） 體積重量
　　（ 3）航空運費計算方法
　　A、先求出貨物的體積，除0、006折合成體積重量
　　B、體積重量與實際毛重比較，擇其高者作為計費重量
　　C、航空運費戶計費重量x運價。
　　2、級差掌握
　　五、保險費
　　在CIF，CIP價格條件中，保險費是售價的組成部分之一，它是以保險金額乘保險費率而求得的。
　　保險費率是按照不同商品、不同目的地、不同運輸方式和不同險別分別制定的，計算時可參閱保險公司提供的費率表。
　　在外貿實務中，保險金額按慣例是發票金額的110%。國際商會《2000年國際貿易術語解釋通則》對此作了明確規定：“最低保險金額須為合同規定的價款加10％（即110%）。這超過發票金額的10％叫做保險加成。加成的目的是為了一旦貨物失事，加保部分的賠款可彌補該批貨物進口商經營管理費用或預期利潤的損失。
　　（一）一般保險費的計算
　　保險費=保險金額x保險費率=CIF/CIP價
　�。ǘ�）含折扣價保險費的計算
　　除非合同規定或信用證訂明，保險金額應以減除折讓后的凈價為基數，計算公式如下：
　　保險費=CIF/CIP價x（1-折扣率）x保險加成x保險費率
　�。ㄈ�）超成保險費的計算
　　如上所述，保險金額通常按發票金額加成10%，但有時客戶提出，加成要超過10%，這就增加了出口商的費用支出，如買賣合同未作規定，其超額的保險費應由客戶負擔，超成保險費的計算公式為：
　　CIF/CIP價*超成率x保險費率＝超成保險費
　�。ㄋ模┡c保險有關的價格換算
　　1、按照CFR/CPT價求CIF/CIP價
　　CIF/CIP價=CFR/CPT fr價/1一（保險費率*保險加成）
　　2、按照CIF/CIP價求,CFR/CPT價
　　CIF/CIP價-（CIF/CIP價x保險加成x保險費率）= CFR/CPT價
　　六、匯率兌換
　�。ㄒ唬┩鈪R買入價和賣出價
　　（二）外幣互換的計算
　　七、利息與貼現息
　�。ㄒ唬├�率
　　（二）單利和復利
　�。ㄈ�）貼現
　　八、議付與結售匯
　�。ㄒ唬┳h付
　　議付就是指出口地銀行購買出口商出具的匯票和全套貨運單據，議付鑲行于審單無誤后，扣除手續費和自轉讓匯票之日起到開證行付款之日止這段時間的利息，將其余貨款給出口商。議付也稱出口押匯。
　�。ǘ�）結售匯
　　結匯是指出口單位將出口貨物銷售獲得的某種幣制的外匯按售匯之日中囪銀行外匯牌價的銀行買人價賣給銀行，售匯是進口單位按購匯之日中國銀行外匯牌價的銀行賣茁價購進某種幣制的外匯。

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