一、貿(mào)易術(shù)語之間的比較
　　（一）FOB、CIF、CFR三種術(shù)語的比較
　　FOB、CIF、CFR三種術(shù)語是進口業(yè)務中最常用的，它們之間有很多相同之處。不同之處在于租船訂艙，運費支付，辦理保險及保險費支付這些責任的負擔問題，上述三種術(shù)語的異同可用下表來概括：
　　表2-4 FOB CIF CFR異同比較　

		賣方	買方
相同點		1.裝貨，通知對方	1.接貨
		2.出口手續(xù)，提供證件	2.進口手續(xù)，提供證件
		3.交單	3.受單，付款
		4.裝運港交貨，費用，風險劃分以船舷為界
		5.都適用于海洋和內(nèi)河運輸即運輸方式相同
不同點	FOB		租船訂艙，支付運費 　　辦理保險，支付保險費
	CIF	租船訂艙，支付運費 　　辦理保險，支付保險費
	CFR	租船訂艙，支付運費	辦理保險，支付保險費

　　（二）FCA、CIP、CPT三種術(shù)語的比較
　　FCA、CIP、CPT這三種術(shù)語是在FOB、CIF、CFR三種術(shù)語的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。就買賣雙方的義務而言，有點類似。FCA、CIP、CPT三種術(shù)語也有很多共同之處，不同之處主要在于運輸、支付運費、辦理保險、支付保險費的不同。
　　具體情況如下表：
　　表2-5 FCA CIP CPT異同比較

相同點		1.風險劃分都以貨交承運人為界
		2.貨物交付與接收，單據(jù)的交付與接收，進出口手續(xù)辦理都相同
		3.適用的運輸方式相同，都適用各種運輸方式
不同點	FCA	賣方不辦理運輸，保險，不支付運費，保險費
	CIP	賣方辦理運輸，保險，支付運費，保險費
	CPT	賣方辦理運輸，支付運費；買方辦理保險，支付保險費

　　（三）FOB、CIF、CFR與FCA、CIP、CPT之間的比較
　　FOB、 CIF、CFR三種是進出口業(yè)務中最傳統(tǒng)，使用最多的術(shù)語。隨著國際經(jīng)濟交流的頻繁，帶動了國際運輸業(yè)的快速發(fā)展。集裝箱運輸，多式聯(lián)運等多種運輸方式為進出口商提供了便利。而適用于水上運輸?shù)腇OB、CIF、CFR術(shù)語就顯不足。在此基礎(chǔ)上，就發(fā)展起來了適用于各種運輸方式的貿(mào)易術(shù)語FCA、CIP、CPT。這三種術(shù)語，在買賣雙方責任劃分上，與前面三種原則上基本相同，區(qū)別在與擴大了運輸方式的適用性。
　　二、貿(mào)易術(shù)語與合同的關(guān)系
　　在進出口業(yè)務活動中，當事人之間權(quán)利和義務如何確定，責任如何劃分，各種重要條件如何規(guī)定？當事人可選用大家習慣使用的貿(mào)易術(shù)語來解決這一問題。同時，通過訂立合同，也可以修改或排除貿(mào)易術(shù)語的解釋，自行確定。
　　在實際業(yè)務中，雙方當事人可以在交易合同中都同意采用某種術(shù)語來實現(xiàn)交易。這時，在合同的法律效力前提下，術(shù)語的解釋就成為了雙方當事人的交易準則。如果合同條款明確的排除貿(mào)易術(shù)語的使用，雙方均要依據(jù)合同的規(guī)定履行。如果雙方選擇某一術(shù)語，而同時合同中又有和術(shù)語解釋相反的規(guī)定。履行時，也要以合同為準。例如，某合同規(guī)定按CIF條件成交，但合同中又規(guī)定，賣方必須將貨物完好無損地運達目的港，買方才接受貨物，支付貨款。顯然，CIF術(shù)語的解釋是貨物在運輸途中的滅失風險由買方承擔，而這一合同規(guī)定，運輸途中風險是賣方承擔。對此，術(shù)語的解釋和合同發(fā)生矛盾時，合同的效力優(yōu)于術(shù)語，只能依合同為準。
　　三、選用貿(mào)易術(shù)語應考慮的因素
　　在實際業(yè)務中，選用合適的貿(mào)易術(shù)語，不僅有利于達成交易，而且對于合同的順利執(zhí)行，實現(xiàn)利潤最大化都有著重要作用。選用貿(mào)易術(shù)語時，應注意以下幾個問題：
　　（一）運輸條件
　　選用貿(mào)易術(shù)語，首先要考慮運輸方式。在本身有足夠運輸能力或安排運輸不困難且運費優(yōu)惠的情況下，爭取按由自己安排運輸?shù)臈l件成交（如出口按CIF、CFR、CIP，進口按FOB、FCA、FAS）。否則，可考慮按由對方安排運輸?shù)臈l件成交。
　　（二）貨源情況
　　進出口貿(mào)易的商品品種繁多，不同商品有不同特點，對運輸?shù)臈l件要求有所不同，運費支出也有差異。要視交易商品特點的不同，選用貿(mào)易術(shù)語。此外，還要考慮成交量的大小，安排運輸經(jīng)濟上是否合算，量太小，勢必會增加運輸成本。
　　（三）運費因素
　　選用貿(mào)易術(shù)語時，應考慮貨物經(jīng)由路線的運費收取情況和運價變動趨勢。當運價看漲時，為了避免運價上漲帶來的風險可以選用由對方安排運輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語成交。
　　（四）運輸途中風險
　　交易的商品一般需要長途運輸，貨物在運輸過程中可能會遇到各種自然災害、意外事故等風險。因此，買賣雙方洽商交易時，必須根據(jù)不同時期、不同地區(qū)、不同運輸路線和運輸方式的風險情況，并結(jié)合購銷意圖來選用適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。
　　（五）辦理貨物進出口清關(guān)手續(xù)的難易程度
　　關(guān)于貨物進出口清關(guān)手續(xù)的辦理，有些國家有特殊規(guī)定。選用貿(mào)易術(shù)語時，要予以考慮。如果按某出口國政府規(guī)定，買方不能直接或間接辦理出口清關(guān)手續(xù)，則不宜選用EXW成交；按進口國當局規(guī)定，賣方不能直接或間接辦理進口清關(guān)手續(xù)，則不宜采用DDP術(shù)語成交。
　　我國出口業(yè)務選擇CIF或CFR和進口業(yè)務選擇FOB，不僅有利于我方船貨銜接，而且可選擇我國遠洋運輸公司承運和我國保險公司承保，增加外匯運費和保險費收入。
　　【小思考2-3】
　　從鄭州向歐洲出口貨物，運輸路線如果從青島裝船可選擇哪些貿(mào)易術(shù)語？如果通過國際多式聯(lián)運，在鄭州火車站裝運，可選擇哪些貿(mào)易術(shù)語？
　　答：若從青島裝船運輸，可選擇FOB、CIF或CFR。若從鄭州火車站裝運，可選擇FCA、CIP或CPT。
　　【微型案例2-3】
　　我某出口公司與新加坡公司簽訂了一批凍肉出口合同，交易條件是FOB廣州。合同簽訂后，出現(xiàn)動禽傳染病，對方公司故意毀約，不派船裝運貨物，致使我方貨物在港口存放很長一段時間，造成很大損失。這案例提醒了我們什么？
　　【分析提示】
　　FOB出口合同是進口方負責租船訂艙。本案例中，由于遇到特殊情況，出口方就比較被動。所以，出口合同應盡量爭取按CIF或CIF方式成交。

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