2011年單證員考試輔導：影響支付方式選擇的因素
來源：網絡發布時間：2010-07-19 09:55:22
由于各種支付方式各有其優、缺點，因此在實際業務中應針對具體情況采用不同的支付方式或其組合。通常，首先應考率收匯的安全問題，其次須考慮資金占用時間的長短，最后還要考慮各種支付方式相應的費用成本。所以，在選擇支付方式的時候，應該考慮以下幾方面的因素：
⑴客戶信用
在國際貨物買賣中，客戶的信用是合同能否順利得到履行的關鍵因素。因此，要在出口業務中做到安全收匯，在進口業務中做到安全用匯，即安全收到符合合同的貨物，就必須事先做好對國外客戶即交易對方的信用調查，以便有針對性地選用一定的支付方式，這是選用結算方式成敗的關鍵和基礎。對于信用狀況不佳或者不十分了解的客戶，應選擇風險較小支付方式。例如在出口業務中，一般可采用跟單信用證方式，爭取以前T/T方式預付貨款支付當然更好。若與信用等級高的客戶交易，交易風險較小，可選擇手續比較簡單、費用較少的方式，例如在出口業務中可以采用付款交單（D/P）的托收方式等。至于承兌交單（D/A）或賒銷（O/A），應僅限于本企業的聯號或分支機構，或者確有把握的個別對象，一般客戶應從嚴掌握，原則上不能采用。
⑵貿易術語
如前所述,國際貨物買賣合同中采用不同的貿易術語，它所表明的交貨方式與適用的運輸方式是不同的。而在實際業務中，也不是每一種交貨方式和運輸方式都能適用于任何一種結算方式。例如,在使用CIF、CFR等屬于象征性交貨方式的交易，賣方交貨與買方收貨不在同時發生，轉移貨物所有權是以單據為媒介，就可選擇跟單信用證方式；在買方信用較好時，也可采用跟單托收(D/P)方式收取貨款。但在使用EXW、DES等屬于實際交貨方式術語的交易中，由于是賣方或通過承運人向買方直接交貨，賣方無法通過單據控制物權，因此一般不能使用托收。因為如果通過銀行向進口方收款，其實質是貨到付款，即屬除銷交易性質，賣方承擔的風險極大。即使是以FOB、FCA條件達成的買賣合同，雖然在實際業務中也可憑運輸單據，例如憑提單和多式聯合運輸單據交貨付款，但這種合同的運輸由買方安排，由賣方將貨物
裝上買方指定的運輸工具，或交給買方指定的承運人，賣方或接受委托的銀行很難控制貨物，所以也不宜采用托收方式。
⑶運輸單據
如貨物通過海上運輸，出口人裝運貨物后得到的運輸單據為海運提單，而提單是貨物所有權憑證，是憑以在目的港向船公司或承運人提取貨物的憑證，所以，在交付給進口人前，出口人尚能控制貨物，故可適用于信用證和托收方式結算貨款。如若貨物通過航空、鐵路或郵政運輸時，出口人裝運貨物后得到的運輸單據為航空運單、鐵路運單或郵包收據，這些都不是貨物所有權憑證，收貨人提取貨物時也不需要這些單據，因此,在這些情況下都不適宜做托收。