2011年單證員考試輔導：國際貿易術語的實際應用
來源：網絡發布時間：2010-07-26 10:26:29
1 與運輸方式相適應
使用較多的三種術語FOB、CFR、CIF僅適用于海洋或內河運輸方式，不宜在其他運輸方式中使用。另有FAS、DES和DEQ三種術語，也適用于海洋或內河運輸，但其交貨地點及風險分界點都是以船或碼頭為準。其他7種術語：EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP，則可適用于各種運輸方式，包括多式聯運。其中FCA、CPT、CIP類似于船運的FOB、CFR、CIP。隨著運輸方式的變化，集裝箱運輸和多式聯運得以廣泛運用，所以應適當擴大使用FCA、CPT、CIP術語，尤其是在出口業務中以集裝箱或多式聯運方式運輸。
2 總體上講，在出口業務中力爭采用CIF或CIP術語成交，在進口業務中應大多采用FOB或FCA術語成交。
無論采取哪種貿易術語成交，應有利于賣方統籌安排備貨、裝運、投保等事宜，保證作業流程上的相互銜接。同時，應有利于發展本國的航運業和保險業，增加服務貿易收入。當然，這也不是絕對的，應根據交易商品的具體情況首先考慮自身安排運輸有無困難，而且經濟上是否合算等因素。另外，應有利于發展雙方的合作關系，如有些國家規定進口貿易必須在本國投保，有些買方為謀求保險費的優惠或較低的運價，我方也同意按對方要求的術語成交。
3 重視規避風險。
慎重選擇適當的貿易術語對于防范收匯風險、詐騙貨款及提高經濟效益是十分必要的。如在我方進口大宗貨物需以租船方式裝運時，原則上采用FOB方式，由我方自行租船、投保，以避免賣方與船方勾結，利用租船提單，騙取貨款。再比如采用貨到付款或托收等商業信用的收款方式時，盡量避免采用FOB或CFR術語。
貿易術語只是合同諸多貿易條件的一個方面，它的選用還必須與其他貿易條件相適應。