委托人與代理商之間是一種委托代理關(guān)系，雙方的權(quán)利義務(wù)均由代理協(xié)議規(guī)定。代理商只能在委托人給予的權(quán)限范圍內(nèi)以委托人名義進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)并不承擔(dān)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，取得以傭金為形式的報(bào)酬。
　　獨(dú)家代理方式與包銷(xiāo)的異同點(diǎn)：
　�。�1）相同點(diǎn)：
　　A、都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對(duì)某種商品專(zhuān)營(yíng)的權(quán)利。
　　B、能調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商和獨(dú)家代理商經(jīng)營(yíng)商品的積極性。
　　（2）區(qū)別：
　　A、當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。包銷(xiāo)商與出口商之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系；而代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商從供貨商那里購(gòu)進(jìn)貨物再轉(zhuǎn)手賣(mài)給當(dāng)?shù)乜蛻�，完全是為了自己的利益，要自�?fù)盈虧。代理人是作為委托人的代表，是為委托人在當(dāng)?shù)赝其N(xiāo)貨物提供服務(wù)的。代理人的行為不能超過(guò)授權(quán)范圍。當(dāng)代理人根據(jù)授權(quán)，代表委托人與當(dāng)?shù)乜蛻艉炗喓贤�后，�?yīng)由委托人履行合同中規(guī)定的義務(wù)。
　　B、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不同。包銷(xiāo)商承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；代理商不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　C、取得的報(bào)酬不同。包銷(xiāo)商賺取利潤(rùn)，獨(dú)家代理商賺取的是傭金。

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