21．樓盤(pán)推廣中市場(chǎng)主題的確定是以（　 ）為基礎(chǔ)的。
　　A．產(chǎn)品定位
　　B．客戶定位
　　C．形象定位
　　D．功能定位

　　22．戶外廣告不具備的（　 ）特點(diǎn)。
　　A．長(zhǎng)期性
　　B．固定性
　　C．覆蓋率高
　　D．集中

　　23．廣告推廣的周期循環(huán)為（　 ）。
　　A．發(fā)布—評(píng)估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布
　　B．發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評(píng)估效果—調(diào)整—發(fā)布
　　C．發(fā)布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布
　　D．發(fā)布—評(píng)估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研��

　　24．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式中不常見(jiàn)的是（　 ）。
　　A．職能式組織
　　B．集團(tuán)式組織
　　C．市場(chǎng)式組織
　　D．產(chǎn)品式組織

　　25．房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，通過(guò)不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（　 ）。
　　A．服務(wù)策略
　　B．活動(dòng)策略
　　C．產(chǎn)品效應(yīng)策略
　　D．關(guān)系策略

　　26．廣告目標(biāo)效果的測(cè)定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟(jì)效果測(cè)定和（　 ）測(cè)定。
　　A．廣告社會(huì)效果
　　B．廣告媒體效果
　　C．廣告心理效果
　　D．廣告創(chuàng)意效果

　　27．房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般分為銷(xiāo)售準(zhǔn)備和（　 ）階段。
　　A．銷(xiāo)售實(shí)施
　　B．售后服務(wù)
　　C．廣告定價(jià)
　　D．營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　28．未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要符合（　 ）條件。
　　A．封頂
　　B．驗(yàn)收
　　C．預(yù)售
　　D．規(guī)劃

　　29．房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售量．銷(xiāo)售目標(biāo)和（　 ）等因素決定銷(xiāo)售人員人數(shù)。
　　A．銷(xiāo)售進(jìn)度
　　B．銷(xiāo)售難度
　　C．廣告投放
　　D．物業(yè)檔次

　　30．項(xiàng)目銷(xiāo)售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的（　 ）。
　　A．產(chǎn)品推廣
　　B．形象推廣
　　C．客戶推廣
　　D．價(jià)格推廣

　　31．強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以（　 ）為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。
　　A．廣告推廣和活動(dòng)推廣
　　B．展示售樓處
　　C．大量的促銷(xiāo)活動(dòng)
　　D．適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

　　32．不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是（　 ）。
　　A．定金必取及認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成
　　B．認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂
　　C．銷(xiāo)售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷(xiāo)售經(jīng)理核定房號(hào)
　　D．由銷(xiāo)售人員通知收取定金

　　33．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的步驟是（　 ）。
　　A．吸引客戶
　　B．了解需求
　　C．促成交易
　　D．售后服務(wù)

　　34．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了（　 ）。
　　A．清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)
　　B．熟悉道路
　　C．更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況
　　D．把握投資重點(diǎn)

　　35．歷史背景．風(fēng)俗習(xí)慣．社會(huì)群體．街區(qū)風(fēng)貌．治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（　 ）。
　　A．社區(qū)環(huán)境
　　B．銀行按揭
　　C．區(qū)域功能
　　D．自然環(huán)境

　　36．利用一部分客戶的成效去說(shuō)服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是（　 ）的表現(xiàn)形式。
　　A．搶購(gòu)促成法
　　B．漲價(jià)促成法
　　C．從眾促成法
　　D．壓力促成法

　　37．每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過(guò)程和（　 ）。
　　A．心理活動(dòng)過(guò)程
　　B．知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程
　　C．市場(chǎng)分析過(guò)程
　　D．建立關(guān)系過(guò)程

　　38．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是（　 ）。
　　A．聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
　　B．聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
　　C．聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)
　　D．聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場(chǎng)扭樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，售后服務(wù)

　　39．與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是（　 ）。
　　A．廣告發(fā)布
　　B．銀行按揭
　　C．產(chǎn)權(quán)登記
　　D．貸款評(píng)估

　　40．確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（　 ）核實(shí)。
　　A．派出所
　　B．開(kāi)發(fā)公司
　　C．物業(yè)管理公司
　　D．房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門(mén)

　　21．B 22．C 23．B 24．B 25．C 26．C 27．A 28．C 29．C 30．B
　　31．C 32．B 33．C 34．C 35．A 36．C 37．A 38．A 39．A 40．D