國際貨物買賣合同訂立程序
來源：網絡發布時間：2010-09-27 16:03:46
合同是在當事人雙方通過磋商取得意見一致的基礎上訂立的。交易磋商的過程也就是訂立合同的過程。交易磋商通常要經過詢盤、發盤、還盤與接受等4個環節。
詢盤（enquiry），又稱詢價，是指一方向對方提出關于交易條件的詢問。可只詢問價格，也可詢問其他一項或幾項交易條件，直至要求對方發盤，即詢問全部交易條件。在實際業務中，多由買方主動發詢盤。
發盤（offer），又稱發價，在法律上稱“要約”，是一方（發盤人-offeror）向對方（受盤人-offeree）提出各項交易條件，并愿意按照這些條件與對方達成交易及訂立合同的一種肯定表示。
還盤（counter offer），又稱還價，是受盤人對發盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。 還盤既是受盤人對發盤的拒絕， 也是受盤人以發盤人的地位所提出的新發盤。一方的發盤經對方還盤以后即失去效力， 除非得到原發盤人同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發盤。
接受 （acceptance） ，在法律上稱“承諾”，是買方或賣方同意對方在發盤（包括還盤中的發盤）中提出的交易條件，而愿按此與對方達成交易并訂立合同， 是一種肯定的表示。一方的發盤經另一方接受， 交易即告達成，雙方就應分別履行各自承擔的合同義務。
綜上所述，詢盤與還盤不是每筆交易磋商不可缺少的環節， 即使受盤人作出還盤，也是對原發盤拒絕的同時又作出一項新發盤。因此， 要達成一筆交易，發盤和接受才是交易磋商過程中不可缺少的兩個環節。
按照《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，構成一項有效發盤， 必須具備以下條件： 1.向一個或一個以上特定的受盤人提出訂立合同的建議；2.表明在得到接受時承受約束的意旨；3.內容必須十分確定。此外，發盤應于被送達受盤人時方始生效， 而構成一項有效的接受則需具備以下條件：1.由發盤指定的受盤人作出； 2.同意發盤所提出的條件； 3.在發盤規定的有效期內送達發盤人；4.用聲明或其他行動表示出來。思想上接受但保持緘默或不行動，不構成接受。