【例2-12】 某地區家用轎車市場分析

甲公司有三個事業部，分別從事A、B、c三類家電產品的生產和銷售，這些產品的有關市場數據見表2-25和圖2-15。在A、B、c三類產品市場上，甲公司的最大競爭對手分別是乙公司、丙公司和丁公司。

表2-25 2004年市場銷售額數據表(萬元)

  A B C
甲公司銷售額 2600 8800 14500
最大競爭對手銷售額 4200 22000 11000
全國市場銷售總額 32000 84000 64000
近年全國市場增長率 13％ 6％ l％

【問題】

(1)A、B、C三類產品目前分別處在產品生命周期的哪個階段?該產品所處階段在市場容量、生產規模和消費者認知方面各自具有什么特點?

(2)用波士頓矩陣分析甲公司的A、B、C三類產品分別屬于何種業務?

(3)甲公司對A、C兩類產品應分別采取什么策略?為什么?

(4)在波士頓矩陣中標示出甲公司A、C兩類產品的發展策略路線方向。

【解答】

(1)根據圖2-15的趨勢曲線，結合表2-25中近年來三類產品市場的增長率，可以判斷出，目前A、B、C產品分別處于產品生命周期的成長期、成熟期和衰退期。

A產品所處的成長期具有市場容量迅速擴大，生產規模逐漸擴大，消費者認知度逐步提高的特點;B產品所處的成熟期具有市場容量逐漸飽和，生產規模達到最大，消費者對產品全面認同的特點;c產品所處的衰退期具有市場容量逐漸下降，生產規模逐漸萎縮，消費者開始逐步放棄產品的特點。

(2)計算得A產品的相對市場占有率為2600/4200=0.62，B產品的相對市場占有率為8800/22000=0.4，C產品相對市場占有率為14500/11000=1.32，結合表2-25所示近年產品市場增長率，可畫出波士頓矩陣圖如圖2-16所示。可以看出A產品目前屬于問題業務，B產品屬于瘦狗業務，而C產品屬于金牛業務。

3)目前A產品是問題業務，市場增長率達到13%，且相對市場占有率已超過0.5，達到0.62，在這一具有良好發展前景的市場上，甲公司具有發展潛力并已具備了一定的競爭能力，同此，對A類產品甲公司應采取發展戰略，追加投資以擴大市場份額和競爭能力，將其培養成為明星業務。

同時，C產品是金牛業務，甲公司的相對市場占有率很高，該業務能帶來大量的現金流，公司應對其采取穩定戰略保持產品的市場份額，不再追加投資。

(4)A、C產品的策略路線如圖2-17所示，甲公司盡力維持C產品(“金牛”業務)的市場份額，利用其提供的現金收益支持A產品(“問題”業務)的發展，使其成為“明星”業務，此后，隨著A產品市場增長率水平的下降，A業務最終應成為能夠提供大量現金收益的“金牛”業務;此外，由于C產品的市場增長僅為l%，此后該產品市場可能出現萎縮，此時C產品成為“瘦狗”業務，甲公司將采取撤退策略，縮減該業務，并最終完全退出該業務市場。