第二章 市場分析與項目(企業)投資戰略

2.1 市場調查與預測

2.1.1 市場分析的目的和作用

【市場分析】是在市場調查的基礎上，對項目的產出品的市場容量、價格、競爭力、營銷策略以及市場風險進行分析、預測和研究。一是為確定項目建設規模和產品方案提供依據，二是為項目建成后的市場開拓奠定基礎。

2.1.2 市場調查

【市場調查】主要指對產出品市場現狀和一段歷史時期內的情況進行的調查，也可包括主要投入品。

2.1.2.1 市場調查的內容

主要包括：

1、 市場容量 包括供應狀況(國際、國內、進口)，需求狀況(國際、國內、出口)。

2、 市場價格 包括國際、國內、進口、出口及其變化規律，價格形成機制(政府調控或市場形成)。

3、 市場競爭力 包括產品在國內、國際市場的競爭程度，競爭對手的生產、營銷、市場份額及競爭力。

以上各個部分調查結果都應附有相應的表格。

2.1.2.2 市場調查的方法

依調查資料來源及資料收集方法，可將市場調查方法分為文案調查(又稱第二手資料調查)及實地調查(又稱第一手資料調查)兩大類。

【文案調查】是由市場調查執行人員，收集企業內部既有檔案資料及企業外部各種相關文件、檔案、研究報告或公開資料，加以整理、銜接、調整及融會，以歸納或演繹等方法予以分析，進而提出相關市場調查報告的活動過程。

【實地調查】是在周詳嚴密的架構之中，由調查人員直接向被訪問者收集第一手資料的相互來往過程。具體包括觀察法、實驗法和問卷法，其中尤以問卷法應用最廣。

2.1.2.3 問卷調查法

問卷調查法的步驟：①確定需要收集的數據;②決定問卷調查方式;③決定問題內容;④決定問題形式;⑤決定問題用語;⑥決定問題先后順序;⑦決定檢驗可靠性問題;⑧決定問卷版面布置;⑨試調查;⑩修改及定稿。

2.1.2.4 抽樣調查

【抽樣調查】 是從所要研究的某特定現象的總體中，依隨機原理抽取一部分作為樣本，根據對樣本的研究結果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調查方法。抽樣調查是實地調查中最重要最科學的調查方法之一，主要優點是科學、節約。

抽樣調查的步驟：①)識別總體;②選擇抽樣方法;③決定樣本數。

抽樣方法的分類：一般可分為隨機抽樣和非隨機抽樣兩大類。

┌ 簡單隨機抽樣

│ 雙重抽樣

│ 逐次抽樣

┌ 隨機抽樣 ──┤ 分段抽樣 ─┬ 單一階段抽樣

│ │ 分層抽樣 └ 多階段抽樣

│ │ 群集抽樣

抽樣 ───┤ │ 系統抽樣

│ └ 復合抽樣

│ ┌ 便利抽樣

└ 非隨機抽樣 ─┤ 配額抽樣

│ 判斷抽樣

└ 雪球抽樣

2.1.2.5 統計分析及解釋

當實地調查完成之后，搜集的所有訪問表格必須加以編輯、組織及分類與制表，方能使調查資料變成可供分析、預測的信息。其過程如下：

(1) 資料編輯。從資料中剔除不可靠、不準確及與調查目的無關的資料。

(2) 匯總及分類。先按大類匯總調查資料，再根據調查目的將大類資料詳細分類。

(3) 制表。統計匯總分類后的各項資料，以統計數字形式將匯總結果表示出來。

(4) 解釋統計資料。做出市場調查報告。