EMBA聯考：論證有效性分析范文

　　下文摘自某地方性報紙的一篇文章“某摩托車在美國生產長達70多年。雖然一家外國的公司在仿造該摩托車，并且更便宜，但是該公司仍無法吸引該摩托車的客戶——據說是因為它的產品缺乏該摩托車的格外大的噪音，但是一定存在其他的原因。畢竟，外國的汽車往往比同型號的美國人制造的汽車更安靜，但是他們仍然暢銷。還有，電視廣告為該摩托車宣揚它的耐久性和流線型的線條，而不是它的噪聲，并且廣告明顯有背景音樂或搖滾音樂，而并非引擎聲音。”

　　參考例文：

　　作者否定了美國制造的某摩托車的高引擎噪音是投合客戶的心意，從而使顧客不被外國的仿制品吸引的原因。作者的理由是：外國的汽車往往比同類型的至今暢銷的美國汽車噪音小;某摩托車的廣告中并沒有強調它的引擎噪聲大，相反，強調它的耐久性和流線型，而且用搖滾音樂而不是引擎聲音作背景音樂。我認為，這些理由不能說明外國仿制品的噪音小的引擎不是使他們缺乏吸引力的原因。

　　第一，該論證假定汽車客戶的喜好類似于摩托車客戶。這項假定很勉強。因為，盡管在汽車和摩托車之間存在一定可比性，但也有許多不同。舉例來說，汽車的高度、舒適的座位和低噪音的引擎通常是一輛汽車的理想質量。汽車和摩托車的使用目的有時也不一樣，將兩者強加類比是不恰當的。

　　第二，雖然某摩托車的引擎噪音在廣告中沒有明確地招攬顧客，但這也不能說明引擎噪音不是一個重要的賣點。因為，某摩托車在美國制造長達70多年，它的引擎噪音或許已經廣為人知，不需要做廣告。并且，廣告者在某摩托車廣告中使用搖滾音樂，可能是出于模擬它的大引擎噪音這一特殊意圖的。

　　總之，作者沒有提供使人信服的理由就否定低噪音的引擎使外國的摩托車不暢銷。作者還分析了外國汽車的滯銷，而且可能誤解了某摩托車在廣告中的搖滾音樂，這些都是作者應該認真考慮的因素。

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