2017外經(jīng)貿(mào)EMBAA46、47班講座圓滿落幕

　　2017外經(jīng)貿(mào)EMBA“企業(yè)投資與資本運作"講座圓滿落幕，活動詳情如下：

　　如何做個好“融資家”?泰山兄弟創(chuàng)始基金合伙人陳亮在對外EMBA46、47班第二課堂上這么說。

　　一邊投資者抱怨“資產(chǎn)荒”，另一邊創(chuàng)業(yè)者卻抱怨沒錢，創(chuàng)投領(lǐng)域的所謂“資本寒冬”本質(zhì)上并不是資本的寒冬，而是創(chuàng)業(yè)的寒冬，換句話說，資金依然充裕，但在一波以生活服務(wù)電商為首的創(chuàng)業(yè)浪潮過后好企業(yè)和好項目卻相當(dāng)匱乏。

　　項目對嗎?團(tuán)隊對嗎?價格對嗎?創(chuàng)業(yè)者如何成為一個好的“融資家”?10月20日，在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)46、47班組織的第二課堂上，泰山天使/泰山兄弟創(chuàng)始基金創(chuàng)始合伙人陳亮，從投資人的角度給出了自己答案。

　　泰山兄弟創(chuàng)始基金創(chuàng)始合伙人陳亮

　　陳亮曾先后就讀于遼寧工業(yè)大學(xué)和美國的西肯塔基大學(xué)，并獲得MBA學(xué)位。2007年，他和酷伯樂創(chuàng)建并管理了中國第一支機(jī)構(gòu)化的天使投資基金——泰山天使投資。2012年，他們又創(chuàng)立泰山兄弟創(chuàng)始基金，獨創(chuàng)了“兄弟style”投資風(fēng)格，不僅是投資人，更是兄弟——如同兄弟般的全力支持企業(yè)家。

　　在陳亮看來，在剩者為王的資本游戲下，比互聯(lián)網(wǎng)思維更厲害的是“資本思維”，創(chuàng)業(yè)者必須要有讓天下資源為我所用的意識，這尤其考驗創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力和融資能力。“融資應(yīng)該是企業(yè)家 1/3強(qiáng)的工作”，陳亮稱。

　　那么，在一個資深投資人眼中，初創(chuàng)企業(yè)究竟應(yīng)該如何融資?要注意哪些融資陷阱才能在資本寒冬中屹立不倒?

　　值得資本支持的事業(yè)、團(tuán)隊和估值，是陳亮眼中融資的三大基礎(chǔ)條件。“好的事業(yè)包括‘四有’，即有價值、有利潤、有規(guī)模和有壁壘”，陳亮說，“有價值體現(xiàn)在它是利他而不是利己的，有利潤體現(xiàn)在它是有現(xiàn)金流的好生意，有規(guī)模意味著要有一定體量，天花板是不斷抬高的，而有壁壘則意味著壟斷和不可復(fù)制。”

　　據(jù)陳亮介紹，泰山投資更看好的事業(yè)是從讓人信賴到激動人心的服務(wù)和品牌，“中國缺的是好服務(wù)和好品牌，在流量紅利不再的背景下，好品牌是自帶流量的”。近年來，泰山投資先后投資了喜事網(wǎng)、佰程旅行網(wǎng)等諸多初創(chuàng)企業(yè)，陳亮同時也是這兩家企業(yè)的董事會成員。

　　對于投資者更信賴什么樣的團(tuán)隊，陳亮總結(jié)了四點——堅持、胸懷、眼光和ALL-IN。而泰山投資更看好的企業(yè)家，從基礎(chǔ)層面講，一是要有長遠(yuǎn)眼光，10年成業(yè)，與時間做朋友;二是要有深厚的行業(yè)積累，敢于做重;三是熱愛服務(wù)和品牌，懂得人心。除此之外，陳亮稱，泰山投資更看重懂得互聯(lián)網(wǎng)、懂得利用資本以及具有全球化眼光的企業(yè)家，懂互聯(lián)網(wǎng)和懂得利用資本也被其視為是企業(yè)家擁有的“兩大核武器”。

　　第二課堂現(xiàn)場

　　而對于創(chuàng)業(yè)者更看重的估值，作為投資人的陳亮則有些“輕描淡寫”。他表示，估值是假象，是面子，不成什么也沒有，要做成有100種方法進(jìn)行調(diào)整，估值太高很容易以后沒有辦法融資，變成僵尸公司，“要讓別人賺錢，別人才能幫你賺錢”。

　　融資是一場持久戰(zhàn)，也是一部血淚史，要一次又一次取得“真金”成為“融資家”需要度過重重難關(guān)。融資過程會遭遇哪些陷阱和困境?要保持怎樣的心態(tài)以及學(xué)會哪些周旋的技巧?陳亮在演講中坦誠地道出了也許是投資人心中“不能說的秘密”。

　　首先，見投資人要多多益善，而且不要只盯著老牌機(jī)構(gòu)。陳亮表示，如果期待別人馬上認(rèn)可，就不要創(chuàng)業(yè)，“見100家是基礎(chǔ)功夫，而且要越挫越勇”。他同時還稱，中國有2.5萬家大大小小的投資機(jī)構(gòu)，要忘掉主流機(jī)構(gòu)，多想想新興機(jī)構(gòu)，包括從個人和戰(zhàn)略投資、眾籌、產(chǎn)業(yè)基金和消費類基金等尋求資金支持，“煤老板的錢也是錢啊!”陳亮笑稱道。

　　其次，融資是創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)化的過程，要學(xué)會借力，也要追求戰(zhàn)略協(xié)同。陳亮認(rèn)為，每一個來自投資者的反饋，都是進(jìn)化和升華的過程，“每一個負(fù)面反饋，都要認(rèn)真思考;每一個建議，都是補(bǔ)充的過程;每一次見面，都需要不斷復(fù)盤”。而且，融資過程要學(xué)會充分利用身邊的資源，除了合伙人和團(tuán)隊的資源，要學(xué)會利用上一輪的投資人、專業(yè)的FA(財務(wù)顧問)以及媒體等人脈和手段“借力打力”。更重要的是，陳亮提醒到，融資不要光想誰幫你成功，要想你對誰有用，你要和誰一起成功，也就是說要追求戰(zhàn)略協(xié)同，“就像騰訊投資滴滴打車，游戲公司投資影視公司一樣”。

　　最后，融資是感召人心的游戲，同時不要被投資人“忽悠”。“要興奮，要點燃，要催化，要讓投資人看到未來，要讓他有一起創(chuàng)業(yè)的沖動，”陳亮說，“甚至要讓投資人有‘賣腎’的沖動，即便基金沒法投資，個人也會變你死忠粉給你投資。”同時，作為投資人的陳亮也給出了“過來人”的告誡——不要聽投資人的說法，要看他們的動作。因為他們經(jīng)常會虛與委蛇，比如說“我們周一上會討論”、“我們在積極跟進(jìn)”、“我出差還沒有和合伙人討論”、“我們會特別支持創(chuàng)業(yè)者”等等托詞。“其實，真正的好項目，他們是搶的，他們比你焦慮”，陳亮笑言。

　　隨著多層次資本市場的建立以及大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的社會環(huán)境的形成，中國已經(jīng)進(jìn)入股權(quán)時代。但看起來很美的時代并不會雨露均沾，正如陳亮所言，融資是一種修行，好的企業(yè)家一定要是好的“融資家”，除了擁有好的事業(yè)和團(tuán)隊，更要有好的心態(tài)。好的心態(tài)到底是什么?也許。“堅持，不要臉，堅持不要臉”這句陳亮的戲言，更應(yīng)該看做是一種認(rèn)真的警示和鞭策。

　　短短一個半小時滿滿干貨分享，大家對公司與本人當(dāng)下的資本運作與投資問題互相探討，友誼在交流中得到升華，班級力量更加凝聚。

　　這是繼2015年12月開學(xué)以來46、47班成功舉辦第四次第二課堂，期待下期內(nèi)容更加精彩!

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