一、進出口商品價格的掌握
　　(一)主要貿易術語的價格構成
　　FOB、CFR和 CIF三種貿易術語的價格構成的計算公式如下：
　　FOB(FCA)價=生產/采購成本價十國內費用十凈利潤
　　CFR(CPT)價=生產/采購成本價十國內費用十國外運費十凈利潤，即FOB (FCA)價十國外運費
　　CIF(CIP)價=生產/采購成本價十國內費用十國外運費十國外保險費十凈利潤，即FOB (FCA)價十國外運費十國外保險費
　　(二)價格換算：
　　1. FOB價換算為其他價
　　CFR 價=FOB 價十國外運費
　　CIF價=(FOB價十國外運費)÷(1一投保加成×保險費率)
　　2.CFR價換算為其他價
　　FOB價=CFR 價一國外運費
　　CIF價=CFR 價÷(1一投保加成×保險費率)
　　3.CIF價換算為其他價
　　FOB價=CIF價×(1一投保加成×保險費率)—國外運費
　　CFR價=CIF價×(1一投保加成×保險費率)
　　I=CIF×投保加成×保險費率
　　(計算)
　　1、某批出口貨物，發票總金額為CIF18000美元，信用證規定按發票金額110%投保一切險和戰爭險，兩種險的費率合計為0.6%，其保險費應為：
　　18000×110%×0.6%=118.80(美元)
　　2、按照CFR價求CIF價
　　CIF價=CFR/1-(保險費率×保險加成)
　　=(FOB+F)/1-(保險費率×保險加成)
　　例如，進口貨物以CFR價成交，計發票金額20000美元，國外出口商電告貨已發運，應即向我保險公司按CIF價投保，保險費率為0.6%。則：CIF價為;
　　20000/1-(0.6%×110%)=20000/0.9934=20132.88(美元)
　　3、按照CIF價求CFR價
　　我國某出口商品的CIF價為1000美元/公噸，該商品的保險加成率為10%，保險費率為1%，試計算該商品的CFR價。
　　解：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保險費率)=1000×(1-110%×1%)
　　=989(美元/公噸)
　　答：該商品的CFR價為989美元/公噸。
　　二、買賣合同中的價格條款 
　　(一)價格條款的基本內容
　　進出口合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項從本內容。單價通常由四個部分組成，即包括計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語(例如US$2000 perM/T CIF Los Angeles)。
　　(二)作價方法
　　國際貨物買賣合同中價格的作價方法，主要有：
　　1.固定價格
　　這種做法在國際貨物買賣中采用普遍。
　　2.非固定價格。又稱“活價”。具體做法上又分為：
　　(l)合同中只規定作價方式，具體作價留待以后確定。
　　(2)在合同中暫定一個初步價格，作為買方開立信用證和初步付款的依據，待以后雙方確定最終價格后再進行清算，多退少補。
　　(3)規定滑動價格的做法。
　　3.部分固定、部分不固定價格
　　三、傭金和折扣 
　　(一)傭金
　　傭金是代理人或經紀人為委托人介紹買賣或提供其他服務而取得的報酬。
　　包含傭金的價格稱為含傭價，不含傭金者則為凈價。傭金額是在含傭價的基礎上計算的，即：
　　傭金額=含傭價×傭金率
　　凈價=含傭價一傭金額
　　1)某商品原報價FOB天津每公噸1500美元，現客戶要求報價中含2%的傭金，為使凈收入不變，應報價多少?
　　解：公式：含傭價=凈價/(1-傭金率)=1500/(1-2%)=1530.61美元
　　2)某商品原報價CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求將傭金率提高至4%，為使凈收入不變，應報價多少?
　　公式：含傭價=凈價/(1-傭金率)
　　我方凈收入=2000(1-2%)=1960美元
　　新的含傭價=1960/(1-4%)=2041.67美元
　　傭金的支付方法有兩種：
　　1.在交易達成時就支付傭金，萬一合同無法履行，委托人仍要向中間商支付傭金。
　　2.賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金。這樣對委托人比較有利。
　　(二)折扣
　　折扣是賣方給予買方的一種價格減讓。
　　折扣通常是以成交額或發票全額為基礎計算出來的：
　　折扣額=原價×折扣
　　折扣額一般在買方支付貨款時預先予以扣除。