一、定價和報價方法

　　(一)、定價方法

　　企業確定進出口商品價格的方法主要有

　　1.成本加成定價方法

　　2.競爭對手定價法

　　3.市場定價法

　　(二)、加強成本核算(略)

　　1、換匯成本的計算公式

　　出口換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)

　　出口總成本=進貨成本+定額費用-出口退稅收入

　　出口外匯凈收入即以FOB價成交所得的外匯收入

　　2、換匯成本計算舉例

　　某公司出口商品1000箱，每箱人民幣收購價100元，國內費用為收購價的15%，出口后每箱可退稅7元人民幣，外銷價每箱19美元CFR曼谷，每箱貨應付海運費1.2美元，計算該商品的換匯成本。(保留兩位小數)

　　出口總成本=1000*100*(1+15%)-(1000*7)=108000元

　　出口銷售外匯凈收入=1000*(19-1.2)=17800美元

　　換匯成本=108000/17800=6.07美元

　　3.盈虧率的計算公式

　　出口所得人民幣凈收入扣除出口總成本，即為出口盈虧額。出口盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比例，用百分比表示。它是衡量出口盈虧程度的重要指標，其計算公式為：

　　出口盈虧率=出口盈虧額×100%

　　出口總成本

＝(出口銷售人民幣凈收入－出口總成本)×100%

                      出口總成本

　　4.盈虧率的計算舉例

　　在上例中，如果當時銀行匯價美元買入價為8元人民幣。則：

出口盈虧率＝(17800*8－108000)×100%

                                 108000

　　                =32%

　　三、報價方法

　　(一)順向報價方法

　　(二)逆向報價方法

　　(三)先報價方法

　　(四)尾數報價方法