查看2012年國際商務師考試需求彈性復習資料匯總

　　4.需求價格彈性與總收益的關系

　　生產者的總收益是價格和需求量的乘積。當商品的需求價格彈性大小不同時，價格變動所引起的總支出或總收益的變動是不同的。需求價格彈性與總收益的關系一般可分為三種情況：

　　（1） 需求富有彈性時——即|Ed|>1時，價格降低會增加總收益，相反，價格提高會減少總收益，商品價格與總收益成反方向變動（薄利多銷）

　　例如：我們假設某維生素類產品的需求價格彈性為3，某藥店銷售該產品的原始零售價格為20元，在三個月內的銷售量是300盒，那么藥店在三個月內的總收益是20元/盒X300盒，即6000元；如果藥店為了短期收益快速增長，降價10%，零售價格下降到18元，根據需求價格彈性銷售量增幅30%，即三個月內銷售量是390盒，那么通過降價后的總收益為18元/盒X390盒，即7020元，通過降價藥店的總收益增加了1020元，這也就是我們常常掛在嘴邊的“薄利多銷”了。也就是說當某類藥品需求價格富有彈性的時候，降價是可以增加藥店經營總收益的，反之，如果藥店對于需求富有彈性的藥品或者保健品進行漲價，藥店的總收益則會降低，如上述案例漲價10%，將會導致銷售量下滑30%，三個月的總收益就變成了4620元，較漲價前總收益減少了1380元。

　　（2） 需求缺乏彈性時——即|Ed|<1時，價格降低會減少總收益，相反，價格提高會增加總收益，即商品價格與總收益成同方向變動（谷賤傷農）

　　我們假設某中高端心血管產品的需求價格彈性為0.2，某藥店銷售該產品的原始零售價格為50元，在三個月內的銷售量是300盒，那么藥店在三個月內的總收益是50元/盒X300盒，即150000元；如果藥店出于短期收益增長的目的將該藥品降價10%，零售價格下降到45元，根據需求價格彈性銷售量增幅2%，即三個月內銷售量是306盒，那么通過降價后的總收益為45元/盒X306盒，即13770元，通過降價藥店的總收益反而降低了1230元！如果藥店針對該產品漲價10%，市場需求即銷售量降低了2%，即三個月銷售量為294盒，通過漲價藥店的總收益增加到16170元，即增幅170元。當某類藥品需求價格缺乏彈性的時候，降價不僅不能增加藥店經營總收益的，反而會降低藥店的總收益，反之，如果藥店對于這類藥品或者保健品進行漲價，藥店的總收益則會增加。

　　（3） 需求單位彈性時——即|Ed|=1時，價格無論降低還是提高，都不會引起總收益變動。價格變化與總收益沒有關系