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　　六、案例分析（共10分）

　　1、我某公司按FOB青島/煙臺出口玉米3000公噸，國外開來信用證規(guī)定不準分批裝運，臨近裝船期，我貨物尚分散在各地，一時難以全部集中到一個港口，于是只好分別在青島、煙臺兩港各裝1500公噸于同一航次的長城號貨輪上。問這樣做是否符合來證要求？為什么？

　　答題要點：

　　根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，貨物在不同時間，不同的港口裝于同一航次、同一船只的貨物，不視為分批裝運。因此，我公司將貨物分別在青島、煙臺各裝1500公噸于同一航次、同一船只上，這樣做是符合信用證不準分批裝運的規(guī)定的。

　　2、有四家公司，它們的經(jīng)營決策分別是：

　　A公司生產(chǎn)手表，認為只要繼續(xù)生產(chǎn)走時精確、造型優(yōu)美、價格適中的名牌產(chǎn)品，即能使經(jīng)營獲得成功。

　　B公司生產(chǎn)汽車，認為擴大汽車的規(guī)模生產(chǎn)、加強企業(yè)管理、降低成本就能擴大銷售。

　　C公司生產(chǎn)電子儀器，認為產(chǎn)品不會主動變成現(xiàn)金，因此需要從社會上網(wǎng)羅一大批能說會道的推銷人員。

　　D公司生產(chǎn)漢堡包，其宗旨是顧客是上帝，要盡最大的努力使顧客買到貨真價實、令人滿意的漢堡包。

　　問：按照市場營銷學的觀點，你認為這四家公司分別屬于哪種營銷觀點？

　　答案：A公司屬于產(chǎn)品觀點；B公司屬于生產(chǎn)觀點；C公司屬于推銷觀點；D公司屬于營銷觀點。