為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)國際商務(wù)師課程 全面的了解國際商務(wù)師考試的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了 2011年國際商務(wù)師相關(guān)資料 希望對您參加本次考試有所幫助！！

　　發(fā)盤

　　發(fā)盤的念義及其應(yīng)具備的條件

　　發(fā)盤雙稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：“凡向一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分的確定并且表達(dá)的發(fā)盤人有在其發(fā)盤的一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。”發(fā)盤既可賣方提出也可買方提出，因此發(fā)盤和雙方之分。后者習(xí)慣上稱為遞盤

　　根據(jù)上述的解釋，構(gòu)成一個項發(fā)盤，必須具備以下各項條件： 發(fā)盤應(yīng)向一個或一人以上的特定的人提出

　　向特定的人提出，即指向有名有姓公司或個 人提出。提出此項要求的目的在于把發(fā)盤同普通的商業(yè)廣告公眾散發(fā)的商品價目單等行為區(qū)別開來對發(fā)盤問題，各國法律規(guī)定不一。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，》對此問題持折衷的態(tài)度。該公約規(guī)定規(guī)定：“非向一個或一個以上特定的人提出建議、僅應(yīng)視為邀請?zhí)岢霭l(fā)盤除非提出建議的人明確表示相反的意向。”根據(jù)此項規(guī)定，商業(yè)廣告本向并不是一項發(fā)盤，通常只能視為邀請對方提出發(fā)盤。但是如商業(yè)廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤的條件，則此廣告也可作為一項發(fā)盤。

　　發(fā)盤內(nèi)容必須十分的確定

　　根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定發(fā)盤的內(nèi)容必須十分的確定，所謂十分確定，即指在提出計約建議中至少應(yīng)包括下列3個基本的要素： 應(yīng)標(biāo)明貨物的明稱；應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定的方法；應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的價格或規(guī)定確定價格的方法；

　　凡包含上述三項基本的因素的訂約建議即可構(gòu)成一項發(fā)盤。如該發(fā)盤被對方接受，買賣合同即告成立。

　　關(guān)于構(gòu)成一項發(fā)盤究竟應(yīng)包括哪些內(nèi)容的問題，各國法律規(guī)定不盡相同，有些國家的法律要求將合同的主要的條件，如品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間與地點以及支付的辦法等，都要有完整、明確、肯定的規(guī)定，并不得附有任何保留的條件，以便受盤人一旦接受即可簽訂一項對買賣雙方均有約束力的合同。《公約》關(guān)于發(fā)盤內(nèi)容上的上述規(guī)定，只是對構(gòu)成發(fā)盤起碼要求。在實際業(yè)務(wù)中，如發(fā)盤的交易條件太少或過于簡單，會給合同的的履行帶來困難，甚至容易引起爭議。因此，我們在對外發(fā)盤時，最好將品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間、地點和支付辦法等主要交易條件一一列明。

　　必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束力的意思。

　　發(fā)盤是訂立合同的建議，這個意思應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在發(fā)盤之中，如發(fā)盤人只是就某些交易條件建議又方進(jìn)行磋商，而根本沒有受其建議約束的意思，則此項建議就不能被認(rèn)為一項發(fā)盤。例如，發(fā)盤人在其提出的訂約建議中加注諸如，“僅供參考”“須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其它保留條件，這樣訂約的建議不就是發(fā)盤。

　　發(fā)盤的有效期

　　在通常的情況下，發(fā)盤都具體的規(guī)定一個有效期，作為對方表示接受時間限制，超過發(fā)盤規(guī)定時限，發(fā)盤人即不受約束，。當(dāng)盤未具體列明有效期時，受盤人應(yīng)在合理時間內(nèi)接受才能有效何謂“合理時間”則需根據(jù)具體情況而定。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場表示接受為有效，采和函電式成交時，發(fā)盤一般都 明確的有效期，其規(guī)定方法有下列必種：

　　規(guī)定最遲接受的期限。例如發(fā)盤有效期為5天，或發(fā)盤限5天內(nèi)復(fù)采取此類規(guī)定方法關(guān)于期限的計算，按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定這個期限應(yīng)從電報交發(fā)時刻或信上載明、的發(fā)信日期起算，如信上未載明發(fā)信日期， 則由發(fā)盤人送達(dá)受盤人時起算。如果由于時限的最后一天在發(fā)盤人營業(yè)地是正式假日或非營業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個營業(yè)地是正式的假日或非營業(yè)日，則應(yīng)延至下一個營業(yè)日。

　　此外當(dāng)發(fā)盤規(guī)定有效期時，還應(yīng)考慮交易雙方營業(yè)地點不同產(chǎn)生時差問題。