為了幫助考生系統的復習商務師考試課程 全面的了解商務師考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年商務師模擬試題，希望對您參加本次考試有所幫助！

　　16.某百貨公司銷售電冰箱，在門口廣告牌上寫明：“凡在本商店購買冰箱者，惠給總價款2%的回扣，介紹推銷者給付總價款1%的傭金。”被人發現后舉報給有關部門，經調查發現該商品給付的回扣、傭金，在帳面上均有明確記載。該公司給付回扣的行為是（ ）

　　A.降價排擠行為

　　B.不正當競爭行為

　　C.變相行賄行為

　　D.正當的促銷交易行為

　　答案：D

　　解析：商業賄賂主要指回扣，一般不包括折扣和傭金。但對于不如實入賬的折扣或傭金，就會成為回扣，要承擔行政和刑事責任。同樣，如實入帳的回扣就是正當的促銷交易行為了，故本題的正確答案為D.

　　17.某企業生產2種玩具，準備在中國內地、香港、美國和日本開展營銷，該企業宜采用（ ）組織形式。

　　A.職能結構

　　B.地區結構

　　C.產品結構

　　D.矩陣結構

　　答案：C

　　解析：企業根據具體情況制定組織結構，職能結構、產品結構、地區結構、矩陣結構是幾種重要的組織結構方式。

　　其中，產品組織結構適合于產品較少企業，以產品為依據來劃分職責。本題中企業產品較少，而營銷范圍廣，適合采取該方式。因而本題的正確答案是C.

　　18.根據員工的實際勞動成果給予相應的待遇，多勞多得，少勞少得。這種激勵形式是（ ）。

　　A.公平激勵

　　B.認同激勵

　　C.成就激勵

　　D.強化激勵

　　答案：A

　　解析：以上4個選項均是我們介紹的具體激勵方式，其中“根據員工的實際勞動成果給予相應的待遇，多勞多得，”會給予員工公平的感覺，有利于激勵員工工作，這是一種有效的激勵方式。因而本題選A.

　　19.“酒香不怕巷子深”是一種（ ）觀念。

　　A.生產

　　B.產品

　　C.推銷

　　D.社會營銷

　　答案：B

　　解析：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、社會營銷觀念都是我們介紹的營銷管理哲學，另外我們還介紹了市場營銷觀念。其中產品觀念片面強調產品本身，忽視市場需求，以為只要產品質量好就會顧客盈門，“酒香不怕巷子深”就是這種觀念的典型反應。顯然本題的正確答案是B.

　　20.某種醬油的質量不變而重量卻增加了，油瓶的外包裝上寫著“增量不加價”。這種促銷方式稱為（ ）。

　　A.廣告促銷

　　B.人員推銷

　　C.關系營銷

　　D.營業推廣

　　答案：D

　　解析：以上4個選項是我們所介紹的4種主要的促銷方式，其中營業推廣是包括優惠券、有獎銷售樣品贈送等方式在內的一種直接的促銷手段。營業推廣是通過迅速刺激需求鼓勵購買的促銷形式。本題所述的“增量不加價”顯然是營業推廣的方式之一。因而正確答案是D