為了幫助考生系統的復習國際商務師考試課程，面的了解商務師考試教材的相關重點，小編特編輯匯總了2011年商務師考試專業知識模擬試題的輔導資料，希望對您參加2011年國際商務師考試有所幫助！

　　（一）試卷結構（試卷滿分100分）

　　1. 經濟學原理（30%）：單選、多選、判斷、名詞解釋、計算；

　　2. 國際金融（30%）：單選、多選、判斷、名詞解釋、計算；

　　3. 國際商法（20%）：單選、多選、判斷、名詞解釋、案例分析；

　　4. 營銷與企業管理（20%）：單選、多選、判斷、名詞解釋、案例分析；

　�。ǘ�）考題類型：

　　1. 單項選擇（在備選項中，只有一項是正確的）

　�。▎芜x一般情況下只涉及一個考點，在六種題型中屬于最簡單的一種題型。能否在單選題中拿到盡可能高的分數是能否順利通過考試的基礎。）

　　2. 多項選擇（在備選項中，至少有兩項是正確的）

　�。ㄔ诙噙x題中，考生只有100%地選中答案才可得分，不選、多選、少選、錯選均不得分；多選題一般情況下不只涉及一個考點，因此考生在復習過程中，應該對相關考點進行歸納和比較）

　　3. 判斷

　�。ㄒ话闱闆r下，判斷題只要求對“一個問題”的大是大非作出判斷，而且是非標準非常清楚，不會出現模棱兩可的情況。）

　　——以上個三種題型為客觀題，考生在考試時，可以采用“排除、比較、猜測、推理”等各種方法�？傊�，要保證客觀題的準確率，只要是會的就一定要答對，不會的也要盡量猜對。

　　4. 名詞解釋

　�。▽τ谥匾�的概念，大家在平時復習的時候，一定要準確全面的記憶。如果在考試時，僅憑理解或印象作答，就有可能會因為解釋不夠全面而失分。

　　5. 計算

　�。▽τ谟嬎泐}，應用公式不熟練或計算能力差是計算題失分的一個重要原因，因此考生不能只看書復習，要多動手解題，多做練習。）

　　6. 案例分析

　�。�考生最頭疼的就是案例分析了，這是主觀性最強的題目。對于商法中的案例，（發揮）…“。對于營銷中的案例，考生應注意把握要點。因為案例題是”按點給分“的，即使不能全部答對，也要盡自己可能拿到較高的分數。）

　　——后三種題型屬于主觀題，考查比較靈活，大家一定要在理解記憶的基礎上加以應用�？忌�只有平時就注重歸納、總結和積累，才能在考試時快捷的作出判斷和處理。

　　一、單項選擇（以下各題的備選項中，只有一項是正確的，請將正確的選項標號寫在題中的括號內。每小題1分，共20分）

　　1.一種商品的價格下降了5%，需求量增加了4%，則這種商品（ ）。

　　A. 需求富有彈性

　　B. 需求缺乏彈性

　　C. 需求量的變動率大于價格的變動率

　　D. 不能確定其需求是否有彈性

　　答案：B

　　解析：彈性值等于需求量變化率與價格變化率之比，彈性值大于1為需求富有彈性，小于1為需求缺乏彈性。

　　在本題中，彈性值=4%÷5%=0.8<1，所以屬于需求缺乏彈性。

　　2.關于供給彈性，下面說法不正確的是（ ）。

　　A.Es=0，它表示供給完全無彈性

　　B.比較難生產的商品，其供給彈性一般較大

　　C.如果產量增加只引起邊際成本較大幅度的增加，則該商品的供給彈性一般較小

　　D.商品生產周期較短的商品，供給彈性較大

　　答案：B

　　解析：A：Es表示供給彈性。

　　B：比較難生產的商品，其供給彈性一般應較小。

　　3.MR

　　A.這時廠商擴大生產會帶來利潤的增加

　　B.廠商會減少產品產量

　　C.廠商的總利潤要達到最大，應直到產量增加到邊際收益等于邊際成本

　　D.隨著產品產量的不斷減少，邊際收益遞減

　　答案：B

　　解析：廠商的利潤最大化原則為邊際收益=邊際成本。

　　如果邊際收益小于邊際成本，即MR

　　根據邊際報酬遞減規律，隨著產品產量的不斷減少，邊際收益遞增且邊際成本遞減，利潤增加，直到產量減少到邊際收益等于邊際成本，廠商的總利潤達到最大。所以D也錯誤。

　　4.不完全競爭企業的需求曲線是（ ）。

　　A. 垂線

　　B. 向右上方傾斜的直線

　　C. 水平線

　　D. 向右下方傾斜的直線

　　答案：D

　　解析：完全競爭企業的需求曲線是水平線，不完全競爭企業的需求曲線是向右下方傾斜的直線。所以選D.

　　5.已知某企業生產的商品價格為10元，平均成本為11元，平均可變成本為8元。則該企業在短期內（ ）。

　　A. 停止生產且虧損

　　B. 繼續生產且存在利潤

　　C. 繼續生產但虧損

　　D. 停止生產且不虧損

　　答案：C

　　解析：本題中，這一企業商品的價格大于平均可變成本，但小于平均成本。這種情況意味著廠商如果繼續生產，廠商所獲得的收益除了可以補償全部的可變成本外，還可以補償一部分的固定成本，廠商虧損的只是部分固定成本。而廠商如果不生產，他將虧損全部的固定成本。因此，短期內，當價格大于平均可變成本時，廠商一定繼續生產。這時的利潤最大化原則實際體現為使廠商的虧損為最小。

　　6.經濟學中所說的長期與短期的劃分依據（ ）。

　　A.時間的長短

　　B.以所有生產要素能否得到調整為界限

　　C.以實際量能否達到計劃產量為界限

　　D.以上都不是

　　答案：B

　　解析：根據經濟學中長期和短期的定義。識記型知識。

　　7.特里芬難題所指的問題是（ ）。

　　A.調節國際收支所追求的貨幣政策和財政政策目標之間的矛盾

　　B.本幣貶值以擴大出口與改善本國通貨膨脹的矛盾

　　C.美國國際收支狀況與布雷頓森林體系作用的發揮相矛盾

　　D.借債規模與經濟發展速度的矛盾

　　答案：C

　　解析：布雷頓森林體系以美元作為主要國際儲備貨幣，如果美國國際收支保持順差，對美元的信心得以保持，但是國際儲備資產就難以滿足國際經濟發展的需要；如果美國國際收支保持逆差，國際儲備資產得以充足，但是對美元的信心就會發生動搖。這種內在矛盾稱之為特里芬難題。其它選項也是國際經濟中存在的矛盾，但不是特里芬難題所指的內容。故選C.

　　8.保付代理中，（ ）。

　　A. 單一的融資業務

　　B. 出口商可以立即消除信貸風險

　　C. 票據須由一流的大銀行擔保

　　D. 融資票據一般在一年以上

　　答案：B

　　解析：A：保理業務除融資之外一般還包括資信調查、承擔信用風險、托收、會計處理等綜合服務；

　　C：出口商賣斷票據后可立即消除信用風險，而且不需要擔保；

　　D：保理一般為一年以內的短期融資。

　　故選B.

　　9.國際金融公司的貸款對象是（ ）。

　　A.發展中國家的私營企業，需要政府擔保

　　B.較貧窮國家的私營企業，需要政府擔保

　　C.較貧窮國家的私營企業，不需要政府擔保

　　D.發達國家的私營企業，不需要政府擔保

　　答案：C

　　解析：國際金融公司主要向低收入國家的生產性企業提供無需政府擔保的貸款。故選C.

　　10.貨幣期貨業務是按照成交單位與交割時間由（ ）原則來進行的。

　　A. 交易所確定的標準化

　　B. 買賣雙方共同商定的

　　C. 買方確定的

　　D. 買方確定的

　　答案：A

　　解析：為了便利交易，交易所詳細規定期貨合約的標準化條款，如資產的數量、品名、品質、交易時間、交割時間和交割地點等，交易雙方只需要就價格達成一致即可。故選A.

　　11.買方信貸下，貿易合同的付款條件為（ ）。

　　A. 延期30天

　　B. 延期60天

　　C. 延期90天

　　D. 即期付款

　　答案：D

　　解析：進口商用從出口商所在地銀行借得的款項，以現匯付款條件向出口商進行即期支付。故選D.

　　12.布雷頓森林體系匯率浮動不超過（A）

　　A1% B 2% C1.5% D3%

　　答案：A

　　解析：布雷頓森林體系規定匯率浮動不得超過1%.

　　12.世界銀行貸款的資金來源中（ ）占重要地位。

　　A.會員國實繳的股金

　　B.在國際債券市場發行債券和從富國借款

　　C.債權轉讓

　　D.自營業務的利潤收入

　　答案：B

　　解析：以上都屬于世界銀行的資金來源，但借款是世界銀行的主要資金來源。

　　13.關于承諾，下面的說法錯誤的是（ ）。

　　A.要約人指定必須以普通書信作出承諾，承諾人用E-mail作出承諾，這在法律上是有效的

　　B.英美法認為，即使表示承諾的函件在傳遞過程中丟失，只要受要約人能證明確已把函件付了郵資，寫妥地址交到郵局，合同仍可成立

　　C.遲到的承諾也是有效的承諾

　　D.承諾可由受要約人授權的代理人作出

　　答案：C

　　解析：A：受要約人可以采用比要約所指定或所采用的方式更為快捷的通訊方式承諾，這種承諾法律上是有效的。

　　B：英美法對承諾生效時間的認定是“投郵生效”

　　C：遲到的承諾是否有效要具體情況具體分析。我們上面已講，不再詳述；

　　D：受要約人包括其本人及其授權的代理人。

　　故本題的正確選項為C

　　14.根據《中華人民共和國票據法》的規定，下列選項中，不屬于票據權利消滅的情形是（ ）

　　A.持票人對前手的再追索權，自清償日或被提起訴訟之日起3個月未行使

　　B.持票人對前手追索權，在被拒絕承兌或被拒絕付款之日起6個月未行使

　　C.持票人對支票出票人的權利，自出票日期起6個月未行使

　　D.持票人對本票出票人的權利，自票據到期日起2年未行使

　　答案：D

　　解析： 提示承兌期限、提示付款期限、票據權利的滅失時效

　　票據種類 提示承兌期限 提示付款期限 票據權利的滅失時效

　　匯票 見票即付 無需提示承兌 出票日起1個月 出票日起2年

　　定日付款 到期日前提示承兌 到期日起10日 到期日起2年

　　出票后定期付款

　　見票后定期付款 出票日起1個月

　　本票（見票即付） 自出票日起，付款期限不得超過2個月 出票日起2年

　　支票（見票即付） 自出票日起10日 出票日起6個月

　　此外：① 持票人對前手的追索權，在被拒絕承兌或被拒絕付款之日起6個月。

　�、� 持票人對前手的再追索權，自清償日或被提起訴訟之日起3個月。

　　從上述內容中，我們可以看出，持票人對本票出票人的權利，自票據出票日期起2年未行使而消滅，而非到期日起2年，故D選項錯誤。本題應選D.

　　15.根據我國《產品質量法》規定，下述說法中正確的是（ ）

　　A.在進行損害賠償時，如果已經承擔了民事責任，就可以相應地免除行政責任或刑事責任。

　　B.在產品責任的舉證方面，我國目前采用過失責任和無過失責任原則并舉

　　C.因產品存在缺陷造成損害要求賠償的訴訟時效為1年，于當事人知道或應當知道其權益受到損害時起計算。

　　D.產品責任法規定的要求賠償的請求權，在造成損害的缺陷產品交付最終用戶、消費者滿5年后喪失。

　　答案：B

　　解析：A：在進行損害賠償時，并不會因為已經承擔了民事責任，就免除其行政責任和刑事責任。

　　C：因產品存在缺陷造成損害要求賠償的訴訟時效為2年，于當事人知道或應當知道其權益受到損害時起計算。

　　D：產品責任法規定的要求賠償的請求權，在造成損害的缺陷產品交付最終用戶、消費者滿10年后喪失。

　　所以本題的正確答案為B.

　　16.世界上第一個關于反傾銷的國內立法是（ ）

　　A. 加拿大反傾銷法

　　B. 美國反傾銷法

　　C. 日本反傾銷法

　　D. 英國反傾銷法

　　答案：A

　　解析：世界上第一個關于反傾銷的國內立法是1904年的加拿大反傾銷法。

　　識記型知識。

　　17.集中型發展戰略的缺點是（ ）。

　　A. 不利于實現生產的專業化

　　B. 不利于達到規模經濟的效益

　　C. 經營的風險小

　　D. 對環境的適應能力強

　　答案：B

　　解析：集中型戰略是指集中在狹窄的細分市場中尋求成本領先優勢或差異化優勢。采用集中化戰略的風險在于，眾多的競爭者可能會認識到集中型戰略的有效性，并模仿這一戰略，或消費者的偏好轉向市場中的大路貨商品。另外，采用集中型戰略的企業，可能會由于在某個狹小的市場空間中獲得成功而產生一種錯誤的安全感，并以此向更為廣闊的市場拓展，這樣做會帶來極為嚴重的后果。

　　所以集中型發展戰略利于實現生產的專業化，但是它不利于達到規模經濟的效益，對環境的適應能力較差，經營的風險相應得也比較大，故本題的正確答案應該是B.

　　18.某企業一年對某種材料的總需求量為5000件，每件的價格為20元，每次訂購所需的費用為250元，保管費用率為12.5%，則最優訂貨批量為（ ）次。

　　A.2

　　B.3

　　C.4

　　D.5

　　答案：D

　　解析：本題考察成本控制的一個基本公式：

　　V×R×（EOQ/2）=（A×D）/EOQ

　　其中：V是單價，R是保管費用率，EOQ是一次進貨的數量，

　　A是每次進貨費用，D是總需求。

　　將題中數據帶入公式，則

　　20×12.5%×（EOQ/2）=（250×5000）/EOQ

　　求解，得出EOQ=1000

　　則最優訂貨批量為：D/EOQ=5000÷1000=5，所以本題正確答案為D.

　　19.人們購買空調所獲得的核心產品是（ ）。

　　A.調節室內溫度

　　B.空調機

　　C.制造新鮮空氣

　　D.終身保修

　　答案：A

　　解析：整體產品的概念包括：核心產品、有形產品、附加產品3個層次，核心產品是最基本的層次，它是滿足顧客需求的核心內容，例如食物是滿足人們充饑和營養的需要。

　　所以經過簡單分析可以看出，空調的核心產品就是調節室溫，本題的正確答案應該是A.

　　20.生產者在某一地區僅通過少數幾個精心挑選的中間商來分銷產品，這是（ ）分銷策略。

　　A. 廣泛

　　B. 密集

　　C. 選擇性

　　D. 獨家

　　答案：C

　　解析：分銷渠道的設計有密集型分銷、獨家分銷和選擇性分銷，選擇性分銷介于密集型和獨家分銷之間，是精心挑選幾家中間商進行經營。顯然本題的正確答案是C.

　　二、多項選擇（以下各題的備選項中，至少有兩項是正確的，請將正確的選項標號寫在題中的括號內。每小題1.5分，共15分）

　　1.在需求曲線上，（ ）。

　　A.需求變動反映為整個需求曲線的移動

　　B.需求曲線向右移動表示為需求增加

　　C.任何一點在同一條需求曲線上向左上方移動表明價格上升

　　D.任何一點在同一條需求曲線上向左上方移動表明需求量增加

　　答案：A、B、C

　　解析：D：任何一點在同一條需求曲線上向左上方移動，表明的是需求量的減少。（可以通過畫圖，畫一條向右下方傾斜的直線來進行理解）

　　2.在下面各種情況下，廠商能夠實現生產要素最優組合的是：（ ）

　　A.在某點的要素的邊際技術替代率等于要素價格之比

　　B.在擴展線上任何一點擴大生產時

　　C.等成本線與某一條等產量線的相交點

　　D.兩種要素的價格之比等于兩種要素的邊際產量之比

　　答案：A、B、D

　　解析：廠商實現生產要素最優組合的情況是：在某點的要素的邊際技術替代率等于要素價格之比；兩種要素的價格之比等于兩種要素的邊際產量之比；等產量線與等成本線相切。所以，A、D正確，C錯誤。

　　對于B，根據擴展線定義，擴展線是指企業生產規模變動（從而成本預算支出隨之變動）時，所有等成本線和等產量線切點的連線，是企業實現要素最優組合條件下生產規模擴大的軌跡，所以B正確。

　　3.下列說法正確的是（ ）。

　　A.在完全競爭市場上，整個行業的需求曲線是一條向右下方傾斜的曲線

　　B.完全競爭對個別廠商產品需求曲線是一條由既定市場價格出發的平行線

　　C.如果消費者的收入增加而商品的價格不變，則消費可能線向左平行移動

　　D.正常利潤是企業家才能的價格，它包括在成本之中

　　答案：A、B、D

　　解析：C錯誤。如果消費者的收入增加而商品的價格不變，則消費可能線應該向右平行移動。

　　4.有利于出口商資產負債表改善的融資方式是（ ）。

　　A. 賣方信貸

　　B. 買方信貸

　　C. 福費廷

　　D. 保付代理

　　答案：C、D

　　解析：出口商如從銀行貸款，則會增加其負債數字，提高企業的資產負債比率，惡化資產負債表的狀況，對企業的資信不利。而出口商利用福費廷和保理業務，在出賣票據后可立即收到現金，資產負債表中的負債不僅不會增加，反而使表中的資產增加，改善了資產負債比率，有利于企業的有價證券上市。 故選CD.

　　5.在寬限期內，借款人（ ）。

　　A. 不償付貸款本金

　　B. 償付貸款本金

　　C. 不支付已提取貸款的利息

　　D. 支付已提取貸款的利息

　　答案：A、D

　　解析：寬限期是借款人只支付貸款利息而不需要歸還本金的期限。故選AD.

　　6.加入歐元區要達到的“趨同標準”包括（ ）。

　　A.財政預算赤字不超過GDP的3%

　　B.政府債務余額不超過GDP的30%

　　C.通貨膨脹不超過1.5%

　　D.名義長期利率不超過三個通貨膨脹率最低國家前一年水平的1.5%

　　答案：A、C

　　解析：《馬斯特里赫特條約》規定的趨同標準為：（1）財政預算赤字不超過GDP的3%；（2）政府債務余額不超過GDP的60%；（3）通貨膨脹不超過1.5%；（4）名義長期利率不超過成員國中三個通貨膨脹率最低國家前一年水平的2%；（5）貨幣至少在兩年內不對其他成員國貨幣貶值。顯然，A、C符合上述標準，故選AC.

　　7.以下說法中，不正確的是（ ）

　　A. 在組織機構設置方面，有限責任公司和股份有限公司都要求同時設立股東會、董事會和監事會。

　　B.法定資本公積金包括股票超面額發行所得凈溢價額、資產估價增值所獲得的估價溢額等等

　　C.公司向發起人、國家授權投資的機構、法人發行的股票應當為記名股票

　　D.我國公司法規定：法定盈余公積金的提取比例為10%，而且分配股利后的公司法定盈余公積金不得低于注冊資本的35%.

　　答案：A、D

　　解析：A：股份有限公司要求三會同時具備，但對于有限責任公司，僅要求設立股東會，在人數較少時，可以設立執行董事和執行監事來代替行使董事會和監事會的職能。

　　D：這句話前半句是對的，后半句是錯的。分配股利后的公司法定盈余公積金不得低于注冊資本的25%.

　　故本題的正確選項為AD

　　8.根據《反不正當競爭法》的規定，下列行為中，不屬于不正當競爭行為的是（ ）

　　A.經營者以低于成本價格銷售鮮活商品的行為

　　B.擅自使用他人的企業名稱或者姓名，引人誤以為是他人商品的行為

　　C.最高獎為5000元的有獎銷售行為

　　D.經營者以低于成本的價格銷售商品用于清償債務的行為

　　答案：A、C、D

　　解析：下列情況不構成不正當競爭行為：（1）銷售鮮貨商品；（2）處理有效期限將到的商品或者其他積壓的商品；（3）季節性降價；（4）因清償債務、轉產、歇業降價銷售商品。顯然，A、D選項均包括在上述行為中，故均不屬于不正當競爭行為。

　　對于C選項，由于它的最高獎金是5000元，并沒有超過5000元，所以也不屬于不正當競爭行為。

　　故本題的正確選項為ACD

　　9.成本領先戰略適用于（ ）。

　　A.企業經營廣泛、市場龐大、消費者眾多時

　　B.市場狹小、消費者數目有限的企業

　　C.技術要求高，在現有技術條件下難以降價的企業

　　D.企業只關注市場中某一區域的消費群體

　　答案：A、B、D

　　解析：成本領先戰略是指企業通過努力挖掘現有資源優勢，在行業內保持整體成本領先的戰略。當企業經營廣泛、市場龐大、消費者眾多時，企業可以考慮采用這種戰略，從而以最低的成本為其產品定價。對于市場狹小、消費者數目有限的企業，或者企業只關注市場中某一區域的消費群體，而且這些消費者的消費水平不高，企業仍然可以采用關注于成本的方法取得競爭優勢。因而本題的正確答案是ABD，而選項C只有在技術能夠改進的時候，才能成為實施成本領先戰略的一種方式。所以C是錯誤的。

　　10.以市場為導向的營銷觀念包括（ ）。

　　A. 社會營銷觀念

　　B. 市場營銷觀念

　　C. 產品觀念

　　D. 推銷觀念

　　答案：A、B

　　解析：選項中的4種營銷觀念是在不同時期居于主流的營銷哲學的體現，其中市場營銷觀念和社會營銷觀念是當代較為流行的營銷觀念，二者的區別在于社會營銷在滿足消費者利益的同時強調符合社會的整體利益，但它們都是以市場作為導向的。而C、D中的產品觀念和推銷觀念還是以產品本身作為導向的，所以本題的正確答案是AB.

　　三、判斷（如果你認為下列各題的解釋是正確的，請在括號內劃‘√’，如果是錯誤的，請劃‘×’。每小題1分，共10分）

　　1.政府為限制某商品價格上漲而實行最高限價政策，最高限價是指高于均衡價格的價格。

　　答案：×

　　解析：前半句正確，后半句錯誤。最高限價政策的含義是指：政府為限制某商品價格的上漲而規定的低于該商品均衡價格的最高價格。

　　2.當要素價格不變，成本增加時，等成本線向外平行移動。

　　答案：√

　　3.等成本線內的任何一點表明生產者用全部的既定成本在購買該點的勞動和資本組合以后沒有剩余。

　　答案：×

　　解析：等成本線內的任何一點表明生產者用全部的既定成本在購買該點的勞動和資本組合以后仍有剩余。

　　4.賣方信貸就是延期付款。（ ）

　　答案：×

　　解析：賣方信貸是出口信貸的一種形式，而延期付款時貿易合同的支付條件，賣方信貸是為了便于出口商以延期付款方式出賣設備，所以不能說賣方信貸就是延期付款。

　　5.在進出口業務中，當我方進口時應爭取以硬幣計價；當我方出口時應爭取以軟幣計價。（ ）

　　答案：×

　　解析：出口應爭取使用硬幣，進口則爭取使用軟幣。以出口商為例，選擇使用硬幣，如果收匯時該貨幣果真升值，即可以收回較多數額的本幣；選擇軟幣恰恰相反，到時只能收回較少數額的本幣。

　　6.歐洲美元就是在歐洲流通的美元。（ ）

　　答案：×

　　解析：歐洲美元是在美國境外流通的美元。

　　7.州法院隸屬于聯邦法院。（ ）

　　答案：×

　　解析：州法院隸不隸屬于聯邦法院，二者擁有各自獨立的審判權利。

　　8.所有合伙人對合伙企業承擔連帶的債務責任。（ ）

　　答案：×

　　解析：這句話太絕對了，有限合伙就是一種特殊的合伙企業形式。在有限合伙中，優先合伙人相應的承擔有限責任，而不是無限責任。

　　9.產品組合、產品線、產品項目3個概念按照從大到小的順序排列依次是：產品線、產品組合、產品項目。（ ）

　　答案：×

　　解析：產品組合——指企業提供給市場的全部產品線和產品項目的組合，即經營范圍和結構。

　　產品線——指相互關聯的產品，即產品大類。

　　產品項目——指產品大類中不同檔次、品種、質量、價格的產品。

　　從概念可以看出應該是產品組合、產品線、產品項目。（ ）

　　10.市場營銷組合、目標市場、市場細分、市場定位四者之間的層次關系為市場細分、目標市場、市場定位和市場營銷組合。

　　答案：√

　　四、名詞解釋（每題4分，共24分）

　　1.福費廷——福費廷是指在大型設備貿易中，出口商把經進口商銀行承兌的、期限在半年以上到五六年的遠期匯票，無追索權地售予出口商所在地的銀行或金融機構，提前取得現款的一種資金融通形式。它是出口信貸的一個類型。

　　2. 價格歧視——價格歧視是指一個廠商在同一時間內對同一種商品實行兩種或兩種以上的價格。

　　3. 出口信貸——出口信貸指為擴大本國設備的出口，出口商所在地的銀行向本國出口商或外國進口商（或其銀行）發放的給予利息貼補和信貸擔保的一種融資方式。

　　4.企業戰略——是指在一定的環境和資源分析基礎上，確定企業的目標以及達到目標手段的綜合性的謀略或規劃。具有對抗性、長期性、全局性、綱領性、風險性等特點。

　　5.不可抗力——不可抗力是指這樣一些意外事故：① 它是在簽訂合同以后發生的；② 它不是由于任何一方當事人的過失或疏忽所造成的；③ 它是雙方當事人所不能控制的，即這種事故的發生是不能預見、無法避免、無法預防的。

　　6.需求層次理論——需求層次理論是由美國心理學家和行為科學家馬斯洛提出來的。這一理論認為，人們一般是按照由低到高的次序來實現某種需求的滿足，即只有當較低層次的需求得到滿足時，較高層次的需求才會起一定的激勵作用。

　　五、計算（第1題7分，第2題8分，共15分）

　　1.在一個完全競爭，成本固定的行業中有數個廠商，每個廠商都具有下列長期總成本函數：LTC=0.01q3-1.2q2+111q，其中q是年產量。市場對其產品的需求曲線為：Q=6000-20p，其中Q是年行業銷售量。

　�。�1）計算該行業的長期均衡產量。

　�。�2）長期均衡下該行業中將有多少廠商？

　　解：（1）令LAC=LMC，求得LAC最小點。（1分）

　　LAC=LTC÷q=（0.01q3-1.2q2+111q）÷q=0.01q2-1.2q+111（1分）

　　LMC=（0.01q3-1.2q2+111q）‘=0.03q2-2.4q+111（1分）

　　∵LAC=LMC

　　∴0.01q2-1.2q+111=0.03q2-2.4q+111

　　∴0.02q2-1.2q=0

　　求解，得出q=60（舍去q=0，現實經濟中不可能）（2分）

　　當q=60時，LMC=LAC=75，所以P=75（1分）

　　再由需求曲線Q=6000-20p：當P=75時，Q=4500（1分）

　　所以該行業的長期均衡產量為4500.

　　（2）由于Q=4500，且q=60

　　所以長期均衡下該行業中將有4500÷60=75個廠商。（1分）

　　2.假設倫敦外匯市場外匯牌價為：

　　即期匯率 3個月遠期

　　美元 1.5800—1.5820 0.7—0.9美分

　　問：（1）美元3個月的實際匯率是多少？

　　解：由于本題中3個月遠期價差是前小后大，故采取加法。

　　1.5800+0.0070=1.5870（1分）

　　1.5820+0.0090=1.5910（1分）

　　即美元3個月的實際匯率為：1.5870—1.5910（1分）

　�。�2）某商人如賣出3個月遠期美元1萬元，屆時可換回多少英鎊？

　　解：這筆交易對銀行來說，就是用英鎊買入美元，銀行本著低價買進高價賣出的原則，所以銀行使用的買入價應是1英鎊買進1.5910美元，所以三個月后該商人可換回10，000÷1.5910=6，285.36英鎊。（2分）

　　（3）如按上述即期匯率，我機械公司出口一批機床原報價每臺1.8萬英鎊，現英商要求我方改用美元報價，則應報多少美元？

　　解：我方應使用銀行買入美元的即期匯率1英鎊=1.5820報價，以便到貨款收回時從銀行換回相應的1.8萬英鎊。（1分）即18，000×1.5820=28，476美元。（2分）

　　六、案例分析（每題8分，共16分）

　　1.我某進出口公司于3月1日就出口自行車向某英商發一要約，限其3月5前答復，價格是CIF倫敦每輛45英鎊，裝運期為6月份。對方于3月2日回電，表示完全接受我方的報盤，但裝運期必須改為5月份。由于我公司沒有回電，英商于3月4日又來電表示完全接受我方3月1日的要約，我方當即電告對方貨已售出，而英商則認為合同已告成立，要求我公司履行合同。問我公司是否應該履行合同？為什么？

　　解析：

　�。�1）我方和英商之間的合同沒有成立，故我公司不應該履行合同。（1分）

　�。�2）這屬于“對要約中的條件作了變更的承諾的效力”問題：

　　① 對要約表示接受時，如載有添加、限制或其他更改，應視為對要約的拒絕，并構成反要約，合同不能成立。（除非要約人在不過分延遲的期間內以口頭或書面形式表示同意，承認此反要約。）（1分）

　　② 對要約表示接受但載有添加或不同條件的答復，如所載的添加或不同條件在實質上并不變更該項要約的條件，則除要約人在不過分延遲的期間內以口頭或書面形式提出異議外，仍可作為承諾，合同仍可有效成立。在這種情況下，合同的條件就以該項要約所提出的條件以及承諾時所附加或更改后的條件為準。（1分）

　　③ 凡在要約中對下列事項作了添加或變更者，均認為在實質上變更了要約的條件：A. 貨物的價格；B. 付款；C. 貨物的質量與數量；D. 交貨的時間與地點；E. 當事人的賠償責任范圍；F. 解決爭議的方法等；（1分）

　�。�3）結合此案例，很明顯英商在3月2日中的回電中，將“裝運期為6月份”改為了“裝運期為5月份”，這實際上是對國際貨物買賣合同公約第19條第3款中規定的“④交貨的時間與地點”的變更，也就是說：英商在3月2日中的回電中出現了實質性變更。這應視為對發價的拒絕，構成的是反要約。（2分）

　　而我公司在英商于3月4日又來電表示完全接受我方3月1日的報盤之前都一直沒有回電，也就是說我方并未在不過分延遲的期間內以口頭或書面形式表示同意，即：我方并不承認此反要約，也就是說合同并不能成立。（2分）

　　2. 河北旭日集團1998年4月決定撥給旭日集團南昌分公司500臺旭日升冰機，準備用于放置在市內各零售食雜店銷售旭日升冰茶。營銷策劃者江西新盟廣告公司決定利用“全市居委會正大規模開展社區服務安置下崗職工創滿堂紅競賽”的機會，向社會的細胞管理組織——街道居委會贈送冰機促銷方案。4月25日，分公司立即與市政府有關部門聯系，方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有關部門并得到首肯，一路綠燈通行，城管、工商、市容、防疫、稅務等部門也大力支持減免各種費用。第一步如期成功。第二步，在江西南昌八一廣場上，舉行一個大型捐贈儀式，現場熱烈場面蓋過了炎炎夏日。500臺冰柜順利而熱鬧地發放下去了。新聞各界給予了高度的評價和熱情的報道。廣大市民還經常性地從報紙和電視上看到了旭日升捐贈冰柜支持再就業的報道。旭日升好像成為了下崗再就業的代名詞和飲料界代言人。1998年的5月份，在南昌市的各大街小巷忽如一夜春風來，旭日升冰柜遍地開，成了南昌市下崗再就業工程的典范之一。

　　為刺激冰柜銷售額的上升，新盟廣告公司又將“旭日升行動”向前推進了一步。1998年6、7月份，世界杯足球賽在法蘭西拉開戰幕，全世界的球迷們都在如癡如醉的享受著這道世紀“大餐”。新盟公司趁勢而動，推出了新一輪的促銷攻勢——“迎‘98世界杯，’旭日升‘與南昌球迷共圓足球夢，2000只足球等著你”。從6月10日開始，在南昌街頭旭日集團贈送的社區服務再就業冰柜點，購買貼有足球標志的旭日升冰茶及系列產品，可獲名牌足球一只。憑球可參加“領明星風采，’旭日升‘射門有獎大賽”。

　　兩個活動互相連貫，一氣呵成，旭日升又一次向成功彼岸推進了一步�；顒有Ч�取得了空前的成功，推動了各零售點和旭日升冰柜點的大量銷售，活動傳播到了那些沒有機會來參與活動的消費者，更增添了對旭日升冰茶消費的忠實程度，為旭日升的成功又增添了精彩的一筆。

　　請回答：

　　1.本案例中新盟廣告公司第一輪以政府、下崗職工和新聞媒介為主要對象開展促銷活動，這種促銷策略是（ ）。

　　A.營業推廣 B.人員推銷 C.廣告 D.公共關系

　　答案：D（2分）

　　2.本案例中新盟廣告公司第二輪以球迷和消費者為主要對象開展促銷活動，這種促銷策略是（ ）。

　　A.營業推廣 B.人員推銷 C.廣告 D.公共關系

　　答案：D（2分）

　　3.本案例中新盟廣告公司結合世界杯足球賽，贈送相關禮品開展促銷活動，這種促銷策略是（ ）。

　　A.營業推廣 B.人員推銷 C.廣告 D.公共關系

　　答案：A（2分）

　　4.本案例中新盟廣告公司通過冰柜贈送儀式，獲得新聞媒介的免費宣傳開展促銷活動，這種促銷策略是（ ）。

　　A.營業推廣 B.人員推銷 C.廣告 D.公共關系

　　答案：C（2分）

　　解析：本案例重點考察了幾種促銷方式：廣告促銷、營業推廣、人員推銷、公共關系營銷。需要同學們從實際案例中識別、理解各種促銷方式的不同和相互聯系。

　　廣告——指特定廣告主以付費方式對創意、產品、服務的非人員促銷及介紹，廣告的基本功能是擴大市場、促成交易。

　　人員推銷——指企業派出專職或兼職人員直接向潛在的購買者推銷產品的活動。

　　營業推廣——指能夠迅速刺激需求、鼓勵購買的各種促銷方式。包括：優惠券、有獎銷售、抽獎等等形式。

　　公共關系——指要搞好企業與整個社會公眾的關系，以長期目標為主的間接促銷手段。