獎勵孩子的藝術

我在學校講課或者為企業設計薪酬制度總離不了獎勵，因此深知獎勵制度的設計對改變人的行為有多么重要，能被企業接受的理念自然也被我用在了自己的孩子身上，一家人都自我感覺收效不錯。

一直都堅持“孩子具有適應社會的能力對她的一生至關重要”的觀點，所以，總是以“能不能很快被用人單位看重”作為培養孩子的標桿；一直都堅持“孩子是她自己的”這么一種思想，所以，總是強調“孩子在離開我身邊前要學會生存必須的知識和技能，包括建立自己非常清晰的價值體系”。我從沒打過孩子，有近10年的時間沒重罵過孩子，用來激勵她的，基本上都是獎勵。

一、獎勵的目的

獎勵的目的從遠處來說，是為了幫助孩子建立適應現代社會的價值體系，從近處來說是為了促使孩子反復出現我們想要的行為。

比如價值體系。很多家長都對孩子消費高檔物資很不以為然，認為那是孩子盲目消費，在學校比吃比穿，會影響學習。從小到大，我不僅不壓抑小珂的消費欲望，而且還告訴她：現代社會已經不再物質匱乏，消費成了帶動生產和經濟發展的重要力量，她應該順應這種趨勢。“喜歡某樣東西了？真的喜歡了？好，你憑本事來掙”。我在家里模擬社會價值體系招募“童工”，喜歡的書籍、MP3、手機、英文版的《哈里波特》、旅游的機會、電腦……小珂通過自己的勞動贏得了各種各樣她渴望的享受，她也由此深深地明白了一個道理：只要我努力了、動腦筋了，我想要的都能靠自己的力量掙到手。

再比如促使孩子反復出現我們想要的行為。在我希望小珂精細學習、少出差錯的時候，我會和她商談：你把練習冊上出現的錯誤控制到多少個以下，不能達標的時候沒有獎勵，達標以后錯誤越少獎勵越高。

二、獎勵資金的來源

獎勵資金的來源一定是羊毛出在羊身上，靠小珂自己“掙出來”。

不知道其他家長所在的城市是不是有未達錄取線花錢擇校的做法？我們這里小學升初中、初中升高中都有上述做法，少一分？對不起！X000元/分。我們用來獎勵的小珂的資金就出于這樣的錢-----勞動成果不僅僅包括真正別人付給我們的現金，也應該包括減少支付的部分。每一次重大考試都有別人的孩子因為考試成績不理想而讓父母交納數萬費用的實例，我們總是對比這樣的例子告訴小珂：“你看，跟某某比，你學習好不就等于掙到了幾萬嗎？”這筆錢的一半用來獎勵小珂的好行為。

千萬不要忽視這些獎勵，這是孩子在學習期間所能贏得的可以用經濟杠桿衡量的成績，每一天都能自豪地使用自己用勞動換來的獎品，小珂不僅信心更足了，學習動力也更強了，她常說：只要我努力了、動腦筋了，我想要的都能靠自己的力量掙到手。

請注意，還有一類非常重要的獎品----時間！小時候，小珂喜歡聽故事，她和我們談判，根據她完成任務的多少和質量來贏得聽故事的時間；后來，根據她完成任務的多少和質量來贏得她玩電腦游戲的時間；再后來，根據她完成任務的多少和質量來贏得媽媽陪她交談和散步的時間；大學期間，還是根據她完成任務的多少和質量來贏得假期外出度假的時間！

三、獎勵的設計

我在家里建立了一套模擬社會價值的價格體系，這個體系中簡單的、別人可以替代的體力勞動價格最低，腦力勞動尤其是創新勞動價格高企。讀小學的時候，小珂想要的東西不貴，她能做的也就是簡單的家務活，不過，幫做家務是小珂最早用也是最早放棄的掙錢的辦法-----掙的太少了。后來她開始幫我整理、查找資料，幫我謄寫、打印稿件----請文印室的小姐幫忙要付錢，付給小珂更能做到肥水不入外人田呢。再后來，有了小珂順利升學省下來的錢作底，我模擬老板，小珂把學習當成打工，每一次重大考試前她都有權利和我進行一次談判，就我們共同關心的考分成績（排名和考分都要考慮）、讀書收獲、技能學習、獎品等等進行深度溝通，模仿企業中目標管理的做法，草簽協議，她達到了目標，我們一定兌現。

我的家庭并不很富有，我們通過獎勵見到的是小珂用著她想要的東西時，那洋溢在臉上的自豪和自信。