MBA和EMBA招生的人員銷售差距促銷對策

　　促銷策略包括廣告策略、人員銷售策略、營業(yè)推廣策略和宣傳策略（也稱公共關(guān)系策略），形成人們熟知的產(chǎn)品需求（主要是商品）差異的促銷組合，隨著服務(wù)業(yè)的發(fā)展，差異化的促銷策略正在被感知需求差距的促銷對策所取代，博文以商品需求的差異促銷策略為基礎(chǔ)，運(yùn)用需求的差距促銷對策來研究工業(yè)時(shí)代大學(xué)的變化。

　　一、大學(xué)初期的本科生招生的廣告（感知需求）差異促銷對策

　　大學(xué)初期的本科招生雖然沒有象有形商品那樣進(jìn)入市場經(jīng)常打電視廣告進(jìn)行促銷，但是學(xué)校印刷的紙質(zhì)招生廣告到處可見，到后來的電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)廣告隨處可見，每個(gè)學(xué)校都是通過廣告吸引人們的眼球，引起人們的注意，形成感知需求差異為主的促銷，留下一種大概的印象，各個(gè)學(xué)校的真實(shí)面目人們都不會(huì)特別清楚，完全符合當(dāng)時(shí)的大學(xué)供不應(yīng)求的招生局面，能夠上大學(xué)是人們夢寐以求的事情。

　　二、大學(xué)中期的碩士生 和博士生招生的營業(yè)推廣（感知需求）層次促銷對策

　　在大學(xué)發(fā)展到中期，本科生的招生競爭非常激烈，特別是民辦高校之間更加激烈，招生廣告滿天飛。而一些較好的大學(xué)已經(jīng)在碩士生和博士生招生（專門成立研究生院負(fù)責(zé)研究生的招生和培養(yǎng)）上做文章，廣告促銷只是基礎(chǔ)了，針對碩士生和博士生招生的營業(yè)推廣（感知需求）層次促銷對策，已經(jīng)非常普遍了，對于不同層次的學(xué)生采取不同的促銷方案，如對于在學(xué)校學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生免試推薦，考分高的學(xué)生實(shí)行公費(fèi)或者減免學(xué)費(fèi)，鼓勵(lì)本校學(xué)生報(bào)考本校碩士研究生，碩士生導(dǎo)師介紹研究方向等等，以此吸引更多的學(xué)生報(bào)考研究生。

　　三、大學(xué)后期的MBA和EMBA招生的人員銷售（感知需求）差距促銷對策

　　大學(xué)的發(fā)展相當(dāng)迅速，已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的后期了，MBA和EMBA招生的人員銷售（感知需求）差距促銷對策已經(jīng)顯得非常重要，廣告和營業(yè)推廣等促銷對策在MBA和EMBA招生上作用不大，特別是隨著MBA和EMBA招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，必須依靠人員銷售差距促銷，從教學(xué)質(zhì)量、知名度和同學(xué)圈到展現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)人才的特色、先進(jìn)的教學(xué)理念和優(yōu)秀的師資是MBA和EMBA招生形成的重大差距，如果不能在這些方面及早作好準(zhǔn)備和努力，人員促銷不能夠突出這些差距，MBA和EMBA招生會(huì)出現(xiàn)較大困難。

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