營銷分拆只是信號

來源：時間：2008-01-14 14:25:31

　　唯一擁有兩張網(wǎng)的聯(lián)通終于動手進(jìn)行局部分拆了。1月中下旬，中國聯(lián)通召開了全國電視電話會議，宣布將市場營銷部的職能一分為二，分別成立G網(wǎng)營銷部和C網(wǎng)營銷部。中國聯(lián)通副總裁楊小偉表示，開始拆分兩網(wǎng)營銷部門是聯(lián)通發(fā)展到一定階段后的正常需要。按照聯(lián)通官方的說法，分拆C網(wǎng)、G網(wǎng)營銷部門是為了精細(xì)營銷，尤其是加強(qiáng)C網(wǎng)營銷。
　　聯(lián)通經(jīng)營C網(wǎng)和G網(wǎng)其實已經(jīng)有數(shù)年之久，這也是聯(lián)通痼疾難以解決的關(guān)鍵原因之一。“因為G網(wǎng)與C網(wǎng)是不同的通信網(wǎng)絡(luò)，兩者互不兼容，而聯(lián)通分別需要動用巨額資金對其進(jìn)行維護(hù)和升級。”華夏證券電信分析師戴春榮提供的數(shù)據(jù)顯示，目前每年移動通信設(shè)備的投入都在1000億元左右，而這些僅僅是網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的費(fèi)用。顯然，如果聯(lián)通同時在兩網(wǎng)“應(yīng)戰(zhàn)”的話，投入的不僅僅是巨額資金還包括大量的人力和物力。
　　“聯(lián)通分拆營銷部門的改革其實早該進(jìn)行了。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果聯(lián)通提前3年進(jìn)行營銷部門分拆工作，其內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)效益也許會更好。而是否進(jìn)行大分拆的問題也會更加清晰化。
　　一位電信分析師認(rèn)為，聯(lián)通現(xiàn)在將G網(wǎng)和C網(wǎng)的營銷分開，實際上是放手于市場，聯(lián)通可以檢驗自己到底行不行，也可以為他們今后的決策提供依據(jù)。對于同時經(jīng)營G網(wǎng)和C網(wǎng)的聯(lián)通來說，當(dāng)兩張網(wǎng)絡(luò)同時升級到3G的時候，必然會“力不從心”，從資金儲備、人才儲備等各個方面都可能陷入困境。所以此時提前進(jìn)行布局，將C網(wǎng)和G網(wǎng)營銷分開，可以進(jìn)退自如。
　　其實，聯(lián)通的改革步伐一直在慢慢進(jìn)行。早在2006年1月12日，聯(lián)通內(nèi)部會議上宣布了2006年聯(lián)通的首次組織結(jié)構(gòu)重大調(diào)整：原市場營銷部改為綜合市場部，并另辟營銷部作為其重要支撐。而現(xiàn)在營銷部門又一分為二，似乎是按照某種計劃進(jìn)行的。《中國聯(lián)通CDMA和GSM兩網(wǎng)專業(yè)經(jīng)營實施意見（征求意見稿）》（下稱《意見》）透露的細(xì)節(jié)表明，專業(yè)經(jīng)營是順應(yīng)兩網(wǎng)發(fā)展要求，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的根本需要，是“適應(yīng)市場形勢，應(yīng)對3G競爭的緊迫任務(wù)”。
　　聯(lián)通營銷部門分拆后給市場提供了一個信號，將來聯(lián)通C網(wǎng)、G網(wǎng)業(yè)務(wù)有可能徹底分開或進(jìn)行重組。盡管聯(lián)通高層一再否認(rèn)此次營銷部門分拆與兩網(wǎng)資產(chǎn)和設(shè)備毫無關(guān)系，但是在3G即將啟動和迎接2008年奧運(yùn)會的關(guān)鍵時期，多少會讓業(yè)界懷疑是“大分拆”前奏。
　　目前聯(lián)通營銷部門分拆會加快3G拍照發(fā)放的時間。因為像聯(lián)通這樣一個龐然大物，其專業(yè)經(jīng)營和整合一旦徹底完成，C網(wǎng)和G網(wǎng)隨時就可以整裝待發(fā)，或打包或徹底獨(dú)立，只需很短時間。但最終聯(lián)通是否“大分拆”的命運(yùn)還是掌握在國資委的手里，作為運(yùn)營商的聯(lián)通其實并不能把握自己的命運(yùn)。外國投資機(jī)構(gòu)預(yù)測，中國政府很可能會借3G牌照發(fā)放的契機(jī)重組中國電信行業(yè)。而同時經(jīng)營GSM和CDMA兩張網(wǎng)絡(luò)的中國聯(lián)通成為電信重組的焦點。事實上，國內(nèi)有電信人士也認(rèn)為，聯(lián)通分拆C網(wǎng)、G網(wǎng)營銷部門其實是“聯(lián)通大分拆”的前奏，但是由于聯(lián)通是上市公司，其一舉一動都需要小心謹(jǐn)慎，所以也不難理解管理層更愿意把此次分拆稱為“加強(qiáng)精細(xì)化管理”。
　　