博洛尼　在家居與藝術之間

　　蔡明可能常常混淆家居與藝術之間的界限，這造就了博洛尼的成功
　　
　　蔡明給人留下的深刻印象是他的狂傲，“這件事，除了我沒人能做。”1999年，在櫥柜業站穩腳跟的蔡明受到意大利家具產業鏈的震動，決定做一家商業模式與眾不同的企業。2001年，科寶與博洛尼合資成立科寶博洛尼廚衛家具有限公司，由意大利提供設計和原材料，在中國生產、銷售高檔整體櫥柜。其中科寶占75%股份，博洛尼占25%。隨后，博洛尼把這種模式擴展到整體衛浴、內門、家具等產品，逐漸形成一個完整的家裝產品線。蔡明一直低調處理科寶二字，突出博洛尼的國際氣質。2004年12月，聯想投資聯合聯想弘毅一舉向博洛尼注資5000萬元，獲得25%的股份。同時，蔡明也將博洛尼25%的股份收入囊中，并正式更名為博洛尼家居用品（北京）有限公司。
　　其間，博洛尼快速成長，發展經銷商50多名，并先后在北京、上海、南京、廣州、深圳等地建立大型生活體驗館，銷售收入增幅超過50%。
　　蔡明強調，特殊的市場定位和商業模式正是博洛尼快速成長的核心秘密。博洛尼的市場定位借鑒了西班牙服裝品牌ZARA——沒有奢侈品那么貴，但也絕不便宜。這正符合博洛尼的目標客戶，買房人群的前30%，以及那些買不起奢侈品又追求生活品位的人。
　　“我們是全世界惟一能為顧客提供整體家居解決方案的企業，全面開花的產品線是我們的第二大賣點。”蔡明說，博洛尼致力于做自有品牌服務型零售商。蔡明的戰略路線圖充滿了想象力。“我正努力讓產品進入古根海姆博物館，以證明我們做的是博物館級的產品；我要做5萬平方米的大店，比宜家還大；我們正進軍國際主流市場，把博洛尼品牌推向世界。我們準備明年上市，募集的資金將部分用于歐美市場的開拓……”
　　

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