互聯(lián)網(wǎng)制造

來(lái)源：時(shí)間：2008-03-14 13:37:02

　　互聯(lián)網(wǎng)不僅是個(gè)強(qiáng)勢(shì)渠道，還是個(gè)生產(chǎn)工廠
　　

　　任何事物，總是存在從兩個(gè)方向的角度去看待它。比如，就說(shuō)網(wǎng)絡(luò)對(duì)雜志的影響和產(chǎn)物，大多數(shù)人得出了電子雜志的解法，即將雜志內(nèi)容從紙張搬上網(wǎng)絡(luò)，換了個(gè)時(shí)髦的數(shù)字載體。但有多少人想過(guò)換個(gè)方向去看看呢？
　　先不說(shuō)雜志，先說(shuō)說(shuō)陳天橋。呵呵，不是故弄玄虛，這位上海灘大亨確實(shí)與此相關(guān)。
　　2004年陳天橋要做盒子。那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)電視IPTV的概念已經(jīng)很熱乎了。在很多人眼里，凡是跟電視、網(wǎng)絡(luò)、點(diǎn)播這些關(guān)鍵詞相關(guān)的東東都是IPTV。起初陳天橋也這么覺得。不過(guò)忽然有一天晚上，陳明白了一件事情，他想做的并不是IPTV。
　　慣常講的IPTV，是將電視內(nèi)容搬上互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)載體傳播。而陳天橋的盒子，是把網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容搬進(jìn)客廳，通過(guò)電視這個(gè)終端呈現(xiàn)，方向相反。據(jù)說(shuō)當(dāng)晚，陳興奮地挨個(gè)給高管打電話。電子雜志也是同樣的道理。
　　一般人的解法，是把本是紙上刊印的東西放到網(wǎng)上；而按照盒子式思路，就應(yīng)該是把網(wǎng)上的東西放到紙上，進(jìn)入客廳沙發(fā)、機(jī)艙座席、廁所馬桶這些慣常的雜志消費(fèi)場(chǎng)所。回過(guò)頭去說(shuō)，究其本質(zhì)，第一種思路是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一種傳播介質(zhì)、渠道來(lái)看待，而后種思路，是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一種生產(chǎn)工具。不同的角度，產(chǎn)生不同的做法。
　　請(qǐng)注意，這個(gè)思路并不陌生。陳天橋旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)已經(jīng)線下發(fā)行了上千萬(wàn)冊(cè)的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)奇幻小說(shuō)。紅杉投資的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)從03年就開始出版城市餐館叢書。而51Job的線下廣告收入占總收入的60%。
　　其實(shí)，大多數(shù)人看到的把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作傳播介質(zhì)的機(jī)會(huì)，比較容易操作。而后一種思路，要操作起來(lái)有點(diǎn)難。以大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)為例，其CEO張濤就給我說(shuō)過(guò)兩種難度。
　　第一，如果網(wǎng)絡(luò)公司要走到線下去發(fā)行，那看起來(lái)不可思議。比如，網(wǎng)絡(luò)作為渠道的優(yōu)點(diǎn)，是幾乎為零的附加成本；而每印一本雜志，成本就增加一份，一退退到“解放前”。再比如，網(wǎng)絡(luò)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，還要到線下開辟多一條戰(zhàn)線，惟恐耽誤了主業(yè)。所以，網(wǎng)絡(luò)公司一般很難忍受這個(gè)。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)80個(gè)人的團(tuán)隊(duì)里有6個(gè)人做書，張濤已經(jīng)覺得人不少了。
　　其實(shí)，到線下做發(fā)行需要專業(yè)積累。一本上海市區(qū)的餐館指南一年只能賣幾萬(wàn)本，張濤歸因于中國(guó)的發(fā)行體系不成熟。不過(guò)這并非不能克服，據(jù)說(shuō)起點(diǎn)中文網(wǎng)賣得不錯(cuò)，號(hào)稱幾百萬(wàn)冊(cè)。
　　第二，如果自己做不劃算，就自然跟紙媒合作。可這一條也難。張濤說(shuō)，現(xiàn)在大大小小的報(bào)紙雜志，但凡跟餐飲相關(guān)的，很少不從大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上拿東西的，拿的多要占到其內(nèi)容的50%。可拿歸拿，卻不承認(rèn)。并且，對(duì)這種“剽竊”行為，張濤敢怒不敢言，怕得罪紙媒。
　　在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)跟大報(bào)大刊有成型的合作關(guān)系：紙媒轉(zhuǎn)載，注明出處；則紙媒得了內(nèi)容，網(wǎng)站得了品牌宣傳，互惠互利。張濤說(shuō)，要到那一天，還要很長(zhǎng)的時(shí)間。
　　依此類推，恐怕如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)之類的社區(qū)，比如豆瓣、天涯、51job，都該有相似的焦慮。再比如陳天橋，起點(diǎn)中文網(wǎng)是把書賣得不錯(cuò)，盒子卻暫時(shí)失敗了。其實(shí)盒子出師不利，完全可以歸結(jié)到上面那兩條原因：
　　第一，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司去參與家電設(shè)備制造并進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)，就像是跳出水面去陸地上混的魚。魚也能進(jìn)化出肺來(lái)呼吸，也能長(zhǎng)出肌肉跟豺狼虎豹斗爭(zhēng)，但那需要時(shí)間，要付出血淚。并且盒子就像書籍一樣，多賣一個(gè)就多一份的成本。這樣的成本壓力，對(duì)于習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)公司奇高毛利的投資者而言，是一個(gè)不太舒服的事情。
　　第二，到線下，就要跟線下的產(chǎn)業(yè)鏈條合作，以及遵守線下的交通規(guī)則。一不小心，沒收駕照，罰款坐牢。對(duì)于盒子而言，就涉及到廣播電視主管部門的管教。這一點(diǎn)要命。
　　所以對(duì)做這種事情的公司或者模式，有兩點(diǎn)看法：第一，它是網(wǎng)絡(luò)規(guī)則和線下秩序的結(jié)合，誰(shuí)單單在網(wǎng)絡(luò)上或者線下玩得好，都沒有必勝的優(yōu)勢(shì)。第二，做到極致，就是建立一個(gè)平臺(tái)，最后通過(guò)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上線下的流通。但需要極大的前期投入。
　　最后總結(jié)一句，網(wǎng)絡(luò)作為渠道，那是1.0時(shí)代的表現(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)作為生產(chǎn)工廠，是2.0時(shí)代的內(nèi)核。1.0時(shí)代大概只有一種玩法，而2.0時(shí)代，必然有兩種以上的玩法。
　　