私人銀行瞄準“下一代”

來源：時間：2008-03-20 15:10:05

　　此類訓練營背后的理論之一是，讓孩子們遠離家庭，以便他們能公開地談論。除了學習，有些銀行還安排孩子們去市內旅游觀光，到餐廳享用美食等活動，就像渣打夏令營項目的標語：“您為孩子開啟商業夢想，我們助他發現心中彼岸”。對銀行來說，對二代的延伸服務不僅是推廣產品，也是著眼未來、鞏固同富裕客戶之間關系的大好機會。
　　

　　挑戰與未來
　　
　　作為財富管理的“金寶塔尖”，私人銀行在發達國家已經百年浸淫，但真正爆炸性的增長也就是近幾年。據波士頓咨詢估計，截至去年底，私人銀行管理的總資產大約96.4萬億美元，較前一年增加8％。Scorpio Partnership發現，全球高凈值資產中有75％左右仍未由私人銀行管理。普華永道2007年私人銀行報告稱，未來3年，全球私人銀行有望迎來前所未有的增長局面（30％），其中亞洲所占比例會日益加大。
　　表面看來欣欣向榮的亞洲私人銀行市場，內在卻潛藏著很多隱患：專業人才匱乏，由于中國金融仍分業經營，符合財富管理要求的理財師并不多；門檻比較低，銀監會國際部副主任羅平承認，“我們私人銀行從發展的規模、水平來看，還停留在一般的財富管理上。”據稱，亞洲私人銀行業務平均稅前利潤率為45％至50％，而在歐美不到30％。不斷上升的成本壓力和日益激烈的價格戰，將推動行業整合步伐。
　　盡管諸多外資銀行都已進入中國——2006年底，來自22個國家的74家外資銀行，在中國設立了200多家分行和14家法人機構，但真正將私人銀行業務開展起來的還沒有幾家。除了政策制約之外，耿安聯認為，“外資銀行面對的一個主要挑戰就是如何在中國這個龐大市場建立及維護客戶對其品牌的認識，要在中國建立成功的業務，必須有強大的財政支持、專業的投入和長遠的承諾。”
　　中國私人銀行業務的未來是什么樣？盡管仍處于萌芽階段，但在亞洲已經處于第二位。據波士頓調查，2005年底，中國大陸富豪家庭總的流動性資產高達1.44萬億元，預計到2009年將達到2.3萬億元。
　　不利于私人銀行還有一個因素，不同國家的客戶存在巨大差異。“這是一宗多國業務，但還不是全球性業務。”如果你沒有時間管理自己的財富，每年支出遠超出2％的管理費是值得的，但與銀行的規模相比，你也許會感覺渺小——畢竟，你想要人記住自己的名字而不是財富數字。同時，也要警惕市場上的自滿情緒，你與一個金融機構的關系會持續很長時間，你必須感到舒服——畢竟，那是你的錢。
　　7月底，在“中國私人銀行業2007高峰論壇”上，渣打私人銀行全球總裁Peter Flavel說，“了不起的銀行都有‘理性和情感’的因素，理性就是指你要有很好的產品和金融技巧，情感就是軟技巧，就是跟人交流的技巧，并不是唱唱卡拉OK你就可以搞定客戶了。”
　　這就是私人銀行的未來嗎？
　　