上大MBA開創品牌水果電子商務遇困境

    水果也能“上網”嗎？

    的確已經有人在啃這個硬骨頭。

    2005年，易果網就已經上線；2007年，上海大學畢業的MBA李永鋒和幾個同學創立優果網；2009年，王偉從外企辭職，創立天天果園；而這一年，從事外貿生意的丁謀也在廣東成立了網上水果店百森。

    “人們對水果的需求已經從能吃上水果向吃好的、健康的水果轉變”，李永鋒認為，借助網絡，能夠縮短水果從果園到消費者的時間和空間，還可以縮減流通環節，讓上下游都獲益。

    但幾年做下來，李永鋒感受是，“網上賣水果，確實不太容易”。

    截至目前，國內的網上水果店還沒有一個領導品牌。成立較早的易果網被眾多業內人視為行業No.1.據其官方信息，目前易果主要覆蓋北京、上海、江蘇和浙江的共30多個城市。但在“長江三角洲，除易果站點以外的部分地區單筆訂單須滿萬元才能送貨”。

    一位業內人士預估，“易果目前的營收約為幾千萬，如果過億元，我會比較吃驚”，這并未得到易果網的證實。2010年，優果網營業額在1000萬左右，實現基本持平，“今年預計營收達到2000萬”；而丁謀告訴記者，去年百森的銷售數據是800萬元；佳果網的規模則更小。

    標準化、物流配送和人才成為制約國內水果電子商務發展的幾大難題。

    “水果本身作為農產品[16.56 -0.84% 股吧]，就不可能100%標準化，比如今年雨水多，就可能導致口感和去年有些差別，剛采摘下來的水果和存儲一段時間的也有差別”，李永鋒稱。

    但在國外，水果至少可以相對標準化。

    以美國的為例，各種農業協會在標準化問題上扮演了重要角色。新奇士協會是其中一例，這是一個有著100多年歷史的非營利機構。新奇士協會對會員（果農）每一棵果樹的成熟期都有精確的電腦統計，從而使產量均勻公布在各個時期，協會也會向果農提供采摘、篩選、包裝全套服務，摘果過程中就進行了第一次人工挑選，摘完后，又用機器自動挑選水果，再按照大小分成不同的包裝和價格。

    所以，無論是易果、優果、佳果，還是天天果園，百森等，都無一例外地以銷售進口水果為主。

    但在李永鋒看來，進口水果和國內高端水果的消費現在主要集中在一線城市，二、三線的量還沒起來。所以，目前優果網僅在上海一地發展，而百森網也只覆蓋了廣州和佛山兩個城市。

    而國產水果的現狀是：果農分散化經營，“還很少有人去做標準化”。佳果網的負責人蔣敏就感嘆，“即使是國內比較有名氣的諸如阿克蘇蘋果、贛南橙，他們的品質是什么樣子，我們只能憑感覺想象”。

    百森、優果網等也在嘗試往上走，即與果園合作，但丁謀認為，這也不是個簡單易行的方案，需要財力、物力和技術等的綜合實力。

    物流配送對電商的制約顯而易見，但對水果電子商務而言，制約似乎還不在于量，而在于水果的特殊屬性。

    李永鋒稱，選擇第三方物流的問題來自兩方面：其一，第三方配送容易導致水果破損，甚至缺斤短兩；其二，如果客戶不滿意，可以拒收，但第三方配送很難做到反向物流，而如果客戶接收后再快遞給水果店，考慮到食品的安全性，這批水果最終很可能會被銷毀處理。

    另外，水果的易損性導致其不適合遠距離運輸。所以，密布網點成為全國擴張的必然要求。在蔣敏看來，布點也并非易事，“一是看你在當地及周邊是否能找到供應商，第二，當地網購水果的量是否足以支撐這個分支機構的運營？”

    因此，天天果園、優果網等不得不從一開始就自建物流。

    李永鋒和他的幾個同學就常遭遇“身份質疑”，“我們都文質彬彬的，人家怎么看都不覺得我們是搞水果生意的”，李永鋒說，現在從事水果行業的人，素質普遍較低，缺斤短兩、以次充好的事并不新鮮，所以這幾年他們的網上水果之路也走得有些曲折。

    “現在很多在水果行業做了很多年的人，已經意識到電子商務是必然趨勢，但文化水平不足以支持他們的轉型。”佳果網蔣敏認為，這個行業從業人員層次較低的現狀又限制了高層次人才的進入。